AI家教平台测评：5家大厂解决方案优劣势对比
各大应用榜单最新公布的9月数据，揭示了一个令人瞩目的趋势——教育类AI应用正在以前所未有的速度崛起。
多家机构的数据表明，这个赛道的月活跃用户与下载量呈现出双位数增长，部分产品的涨幅甚至接近惊人的1000%。
以非凡产研提供的数据为例，好未来教育旗下的"光速写作"凭借精准的场景定位与流畅的功能体验，月环比下载增速高达926.59%；科大讯飞旗下的"E听说中学"依托校园教学场景进行产品设计，月活跃用户环比增速达162.37%。
其他AI应用榜单也印证了这一势头。在AI产品榜的9月榜单上，字节跳动的"豆包爱学"在本身月活跃用户基数可观的前提下，环比增幅依然达到了19.16%。一位行业从业者透露，他们的AI教育产品在开学季增长尤为迅猛，注册用户数环比增长50%。
教育类AI应用的快速发展，既得益于开学季带来的自然流量，也得益于学生群体在作业批改、口算练习、难题搜索等方面需求的显著提升，以及AI技术与教育行业的高度契合。
一位业内人士向"定焦One"表示，教育行业与AI的适配度非常高，因为其目标相对明确、结果可验证性强，这为AI应用的落地提供了天然优势。
在这股浪潮下，布局者迅速汇聚了三股力量：以字节、阿里为代表的互联网大厂，以猿辅导、作业帮、科大讯飞为代表的教育机构，以及Answer AI等新兴创业公司。
谁能抢先抓住教育类AI应用的红利？答案正在逐步揭晓。
教育AI应用暴涨，谁吃到的红利最多？
要判断谁真正受益于AI教育，产品的"下载量"和"月活"是两个关键的衡量指标。下载量如同"敲门砖"，代表着触达了多少学生或家长群体；而月活则是"试金石"，验证产品能否真正满足用户需求。
先来看看下载量。
非凡产研的榜单数据显示，9月全球主要教育类AI应用下载量突破50万的产品共有10款。其中猿辅导的"小猿口算"下载量环比增长超过200%；作业帮的"大学搜题酱"、字节的出海产品"Gauth"和国内产品"豆包爱学"，以及海外教育公司Quizlet Inc推出的"Quizlet"都实现了超100%的增长。
从下载量的总体规模来看，互联网大厂的产品表现突出。字节的两款产品"Gauth"和"豆包爱学"在下载量上占据领先地位。一位从业者认为，这主要得益于字节系多渠道的流量优势。
再来观察月活数据。
与其他行业不同的是，教育类AI产品更侧重于长期互动与思维引导，旨在培养学生自主学习能力，而非直接给出最终答案，因此月活指标的重要性甚至超过了下载量。
从榜单数据来看，9月月活跃用户超过2000万的教育类AI应用共有8款，其中增速最快的是字节的"Gauth"。
这款产品凭借拍照解题功能，同时支持多学科答疑和真人导师增值服务，在海外市场获得了较高渗透率，在下载量和月活两大维度均表现突出。
但聚焦国内市场，教育机构的产品表现更为亮眼。
猿辅导的"小猿搜题"和"小猿口算"月活环比均超过16%。"作业帮"月活虽然出现了1.94%的环比下降，但凭借9863万的月活用户数，依然位居教育类AI应用首位。
从上榜产品数量来看，教育机构同样占据优势。在8款上榜产品中，有5款来自教育机构。
这主要是因为教育机构的AI产品多以矩阵形式推出。比如作业帮和猿辅导既有专门针对小初高群体的AI应用，也有面向全年龄段的产品。互联网大厂的布局则相对单一，多家公司仅推出了一款产品。
一位业内人士认为，教育类AI应用的红利，更多是被教育机构和互联网大厂获得。教育机构因为早已拥有了一批忠实用户，在月活上较为领先。而拥有广泛用户基础和多营销渠道优势的互联网大厂，在总下载量上更占优势。至于创业公司，虽然具备灵活的优势，但目前还难以从市场中分得一杯羹。
互联网大厂要引流，教育机构想变现
同样着眼于AI教育，教育机构和互联网大厂的"算法"截然不同，这直接反映在产品的商业模式上。
教育机构的AI产品主要采用会员模式，单月价格在30元左右。虽然部分基础功能免费向用户开放，但直播课程、定制化内容或高级功能，基本上都需要开通会员。简而言之，他们做AI应用的目的是直接盈利。
一位从业者指出，教育机构通常会设置一些基础功能作为"钩子"，吸引大量用户下载，提升APP的下载量和活跃度。之后再从这些免费用户中筛选出有更高需求的人群，比如希望系统补习数学、提升英语成绩的学生，将其转化为付费用户，推荐其购买直播课、系统课程等核心付费业务。
相比之下，互联网大厂以免费模式为主，有的甚至能做到完全免费。
在上述从业者看来，互联网大厂的目的并非短期变现，而是"积攒人气、囤积数据"，让用户花更多时间停留在自家的应用生态中，通过数据反哺广告、云服务等主营业务。
以各家都在推广的拍照解题功能为例，"定焦One"将一道小学数学题分别投给"夸克学习""豆包爱学""小猿AI""快对AI"。
从回答准确率来看，除"豆包爱学"出现识别不清的问题外，其他产品都给出了正确的文字答案。但在点击视频讲解时，只有"夸克学习"能免费观看，其余均需开通会员。这一差异正体现出两类公司的不同定位：教育机构追求变现，互联网大厂强调引流。
教育机构产品需开通会员后观看完整视频
"定焦One"进一步测试发现，几乎每家教育机构的AI应用里，视频讲题、试卷下载、AI专属视频等关键功能，都仅支持会员使用。
这两类公司的产品，在功能的侧重点上也不尽相同。
教育机构更注重"教学效果"和"提分"，将AI深度融入"教、学、练、测、评"的每一个环节，追求做深做透。
以各家教育机构都在宣传的"AI一对一"功能为例，课前，AI会实时分析视频内容，判断学生对知识点掌握程度；课中，AI会根据学生答题情况找出薄弱点，然后智能推送针对性的题目并批改；课后，AI能总结学生的知识盲区，生成下一步的学习计划，全程还能像虚拟老师一样和学生互动，即时答疑解惑。
互联网大厂的产品则更注重用户体验与交互效率，主打拍照答疑、AI作业批改、单词背诵等基础工具，但产品独特性不强。
这种差异也体现在产品的设计理念上。
教育机构大多保留传统应用的多模块布局，功能密集；互联网大厂则以Chatbot式交互界面为主，页面简洁，更像是一个通用AI助手。
左为"夸克学习"，右为"小猿AI"
某AI教育产品的联合创始人Bella Ren认为，教育机构的优势在于其多年积累的师资力量和教育行业数据，而互联网大厂的优势则在于多渠道的营销能力和领先的AI技术。双方都是基于自身优势做教育AI工具，至于是否采用收费模式，主要与各自的行业特性有关，没有好坏之分。
低付费意愿、技术门槛不高，竞争依赖营销
互联网大厂、教育机构以及创业公司都想做教育类AI应用，核心原因在于教育场景与AI的高度适配性，让这一领域的市场红利值得深耕。
Bella Ren认为，基于教育行业现有的学科框架与重要知识点划分，AI技术可以聚焦特定教学环节或学习需求，形成明确的落地路径。而借助考试、能力测评等客观结果，可直接验证AI在教学辅助、个性化学习等场景中的有效性。
而且，这个赛道的技术门槛并不高。
Bella Ren表示，现在做AI应用比过去简单很多，教育类应用的技术底座通常由RAG技术与大语言模型结合构成。不同的开发团队会根据不同的用户群体，采取不同的技术侧重点。比如如果产品针对的是理科生，涉及较多推理问题时，便需要更强的文字、图片处理能力以及推理能力，但如果是一款语言学习类产品，语音处理技术则更为重要。
"相比技术，找准用户痛点和需求对AI应用类产品更为重要。"她指出。
正因为门槛较低，市面上才会涌现如此多款AI教育应用，且每家大厂不只得推出一款产品。比如作业帮旗下有作业帮APP、快对AI、大学搜题酱等；猿辅导则推出了小猿搜题、小猿口算等。这些应用不仅覆盖K12教育阶段，还延伸至职业教育、语言学习等领域。
不过，尽管入局者众多，9月也有多款应用的数据表现不错，但行业整体仍处于发展初期。
首先体现在用户付费意愿普遍偏低。
由于最新收入数据尚未公布，我们以非凡产研的9月数据作为参考。头部教育类AI应用的月收入少则几万，最多也仅达到百万量级。面向国内市场的头部APP中，月收入仅有几十万甚至更低。其中面向海外的产品表现稍好，比如字节的Gauth达到了百万以上。
这种情况也符合Bella Ren的观察。虽然国内家长愿意为教育花钱，但对教育类AI应用的付费接受度低于北美、欧洲等市场。Asksia主要面向海外用户，上线一年多，全球注册用户约20万左右，年化收入100万美元。他们的收费标准为10美元/月，付费转化率为3%-10%。
未超过10%的付费转化率，看似不高，但已处于行业中等偏上水平。
其次，AI的做题准确度无法保证。
Bella Ren坦言，虽然目前大模型准确度有了显著提升，至少比前两年提高了一倍，但大模型本身存在幻觉，无法保证给出答案100%准确。"目前行业内也没有一套衡量产品准确率的公开标准，但海量的、有效的数据越多，准确率肯定越高，这也是教育机构的优势所在。"她表示。
此外，AI教育的竞争同样激烈依赖于营销。
大部分的教培类APP都会依赖品牌口碑和社交媒体进行营销推广。Bella Ren坦言，他们团队的"低成本获客"策略，主要是依靠社交平台的自然流量。
"我们的产品在小红书、抖音等全平台词条曝光量超3000万次，海外ins平台上也有多条内容曝光量破百万，单月也能达到几十条，而每次高曝光后都能看到明显的获客效果。"她表示。
总体来看，低技术门槛、低付费率、无法确保100%准确的AI能力，再加上对营销的高度依赖，让"AI+教育"距离真正实现高额盈利仍有较长的路要走。
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