以99万元为“科技伴侣”重新定义，人形机器人的消费级市场正被优必选掀起新一轮热潮。

6月的最后一天，优必选正式发布子品牌“优世界”的首款全尺寸超仿生人形机器人U1。该产品主打情感陪伴，推出男女两款型号，均采用全仿生外观设计——符合大众对“真人质感”的想象。男款命名为凌夜Nix，身高183厘米，重42千克；女款命名小优Una，身高168厘米，重35.2千克。

U1系列分为三个版本，价格跨度达8倍：轻量化半身版U1 Lite售价11.98万元；高配全身版U1 Pro售价16.98万元；最高阶高动态全身版U1 Ultra，女款88万元，男款99万元。这样的定价，已足以在三四线城市购置一套房产。

“当价格公布的瞬间，全场一片寂静，反应可见一斑。”现场观众李洁回忆道。

事实证明，消费者对家庭场景中的消费级机器人需求强烈。6月2日，优必选已在电商平台启动U1预售。U1 Pro的预售价较正式售价优惠1万元，用户仅需支付3000元定金即可锁定名额，7月15日预售结束前可全额退款。正式交付前，首批用户可通过手机App与机器人提前互动，录入名字和生活习惯等信息。

▲优必选U1预售，京东平台截图

优必选创始人周剑在发布会上透露，订单已突破1.1万台。半小时后，订单数攀升至1.3万台。按优必选的规划，U1将于9月16日启动量产交付，2026年全年目标交付1万台以上。

这一数字意味着什么？2025年全年，优必选全尺寸具身智能人形机器人仅售出1079台。而因春晚走红的宇树科技，去年全年机器人实际出货量才刚超过5500台。U1短短几周的预售量，已远超这些年度数据。

U1销量火爆，但它能否胜任日常家务如扫地、做饭？对此，优必选的回答是：目前还不行。U1当前的功能相对基础：与人对话、执行拟人化动作，以及提供情感陪伴服务。

在实用价值相对有限的前提下，多数用户下单主要出于好奇心。一位已付定金的用户称，平台客服提示该产品提供多种个性化选项，尤其“可玩性”极高。

发布会现场，优必选还展示了U1的其他应用场景，例如担任迎宾前台、参与青少年心理疗愈等。

然而，这并不代表优必选能立刻打通消费级机器人市场。

李洁提到，现场观察发现，U1 Pro虽为全身机器人，但脖子以下的四肢尚无法自由活动；问答响应存在延迟，“类似家里的智能音箱”，唇形同步效果也不理想。

价格成为另一大关键问题。此前，人形机器人行业已启动一轮价格重构。过去动辄数十万元的产品，如今价格门槛大幅降低。例如宇树科技的人形机器人，2024年均价超过59万元，到2025年前三季度已降至16.64万元，入门款更是低至2.99万元。

即便是最便宜的半身版U1，其售价也相当于一辆中档轿车。对于一款头部以下肢体行动受限、仅具备“情感陪伴”功能的“伴侣”而言，这一价格确实显得偏高。

有业内人士指出，这类机器人配备硅胶仿生皮肤及情感大模型，短期内成本难以压缩。周剑在发布会上回应，如果机器人能同时兼顾家务、情感陪伴与美观外观，那么“10万至20万元的价格并不算贵”。他认为这一价格已留有盈利空间，“未来若实现规模化量产，覆盖不同细分人群，成本与价格还将进一步下降”。

02、四年亏损超42亿，优必选的市场考验

对优必选而言，探索一条商业化新路势在必行。

在宇树科技崛起之前，优必选机器人曾是春晚舞台的常客。公司于2024年底登陆港交所，成为“人形机器人第一股”，2024年股价一度高达328港元，市值突破1300亿港元。但随着宇树科技、智元机器人等新秀涌现，这位行业“老大哥”正面临挑战。优必选股价也随之经历波动，2025年1月一度下探至42港元低点。

不过，U1机器人发布当天，优必选股价收盘102.8港元，上涨7.48%，市值回升至517.5亿港元。

除消费级市场外，优必选也在B端工业化场景中寻找增长点。2025年财报中，优必选将“全尺寸具身智能人形机器人”单独列出。在去年20.01亿元营收中，人形机器人产品及解决方案收入达8.21亿元，同比激增22倍，占总营收比重41.1%，首次成为公司收入主力。

这一成绩得益于优必选Walker S系列在工业场景的规模化落地。全年累计销量1079台，单台综合售价约76万元。但B端市场规模化仍面临挑战，公司2025年净亏7.90亿元，2024至2025年累计亏损超过42亿元。

与优必选不同，宇树科技主攻面向科研机构与开发者的机器人，专注于打磨“小脑”与“本体”，利用国内供应链降低成本。招股书显示，其2025年营收17.08亿元，实现2.88亿元净利润，扣非净利润达6亿元，已跨越盈亏平衡线。

如今，市场竞争与盈利压力同时压在优必选身上。周剑曾为公司规划“先工业、后商用、再消费”的三步走战略。如今，优必选加快节奏，将消费级机器人布局提前。

这一步棋的意义显而易见：如果优必选能在年内顺利完成1万台U1交付，即使全部为最低端机型，也将带来约12亿元收入，超过去年20亿元营收的一半。

不过，在国内这一市场仍属空白，尚无成功经验可借鉴。U1的推出，标志着量产全尺寸仿生情感机器人真正走向现实。与此同时，2026年出台的《人工智能拟人化互动服务管理暂行办法》已将此纳入监管框架。在这样的背景下，优必选能否持续维系用户付费意愿与体验口碑，在满足合规要求的同时开拓可持续商业模式，仍是全新考验。

（文中李洁为化名）