元旦、春节一过，百货行业的黄金期基本告一段落，紧接着就是一段消费淡季。市场竞争还在加剧，上虞本地，各类专卖店不断冒出来，百货业的牌桌上又多了一批新玩家。问题摆在眼前：淡季怎么保持营业额，做到淡季不淡？怎么保住已有的市场份额，甚至还能再扩一圈？这，是上虞百货眼下必须啃下的硬骨头。

市场分析

上虞百货在本地的知名度不低，消费群体也还算稳定。但市政建设和经济发展带来的变化，也给它出了几道难题：

1. 位置在步行街尾，地段上先天吃亏。
2. 商场建筑年头久了，内部格局偏紧凑，购物环境确实有提升空间。
3. 整体形象布置偏简单，没撑起本地百货龙头该有的排面。
4. 大通百货、步行街各专卖店和小型百货店，分流了相当一拨消费者。

策划思路

核心策略很明确——用一波有冲击力的促销活动，配合商场外立面、门头、中厅的视觉改造，以及内部POP挂旗等装饰，在消费者眼前打造一个焕然一新的商场氛围。同时，报纸、电视等媒体宣传一起上，把“服务大众”的消费理念反复传给上虞的消费者，巩固品牌形象、提升美誉度。

这里有个关键判断：各大商场习惯在旺季做促销，这次偏要逆势而上——在旺季真正到来之前就大干一场，先抢占行业制高点，为五一黄金周的市场格局提前铺好路。

核心主题

柔情三月、激荡你我

主题文案

这个春季，上虞一百奉献无数精彩瞬间
与所爱的人一起牵手，让爱在绿色的季节漫延
20xx年春季，有足够的柔情和浪漫陪伴

活动时间

20xx年4月2日——10日

活动地点

上虞一百大楼

活动内容

• A、活动期间大量换季服饰低折销售。
• B、中厅推出特价商品屋，大量服饰品服饰低扣销售。
• C、全场流行商品六折起。
• D、活动期间当天购物小票或发片累计满100元，可以获赠一百送出爱心礼品一份（特例商品不能参加本次活动）。
• E、活动期间可凭购物小票领取“幸福的瞬间”摄影大赛参赛表格一份，参加一百举办的“幸福的瞬间”摄影大赛。上虞一百将于4月15日评选出10个优胜奖，并送出价值500元“幸福大礼包”一份。
• F、另外，大楼还推出了“形象顾问，帮你顾问形象”——形象设计免费服务项目，由经过专业培训的形象顾问按顾客的肤色、身材、职业等特点，进行一系列形象设计服务。

媒体安排

上虞电视台：作为上虞本地最主要的媒体平台，是城市居民获取信息的主要渠道。需要注意的是，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18:50-19:40——这个时段不少家庭女性正忙着家务，部分频道的电视剧或周末女性喜爱的综艺类节目还没开始。所以建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间定在20:10-21:00，这样覆盖更全面，减少遗漏。

上虞电视台广告投放计划表：

• 投放时间：3月28、29、30、31
• 投放媒体：上虞电视台
• 投放规格：18:50-19:40 游动字幕（整点投放）多频道 30字以下900元，30字以上30元/字；折扣7.0；次数4次；金额2520元
• 投放时间：3月28、29、30、31
• 投放媒体：上虞电视台
• 投放规格：18:50-19:40 游动字幕（整点投放）一套 30字以下300元，30字以上10元/字；折扣7.0；次数4次；金额840元

广播电台：广播覆盖整个上虞地区，还能辐射周边，费用低廉，性价比非常划算。《897点歌台》、《缘分的天空》播出时间在晚上9:05-22:00，女性听众（尤其年轻女性）很多，收听率可观。关键是这个时段刚好和电视游动字幕衔接——也就是说，从上虞一百促销的消息从晚上18:50到22:00，能持续不断地在受众耳边出现。

广播电台广告投放计划表：

• 投放时间：3月28、29、30、31，4月1、2
• 投放媒体：上虞广播电台897点歌台（晚上9:05），其中周末为《缘分的天空》（信息参与）
• 投放规格：日播出一次，100字以内，约30秒
• 单价：60元，折扣9.0，次数6次，金额324元