教你几手谈薪绝招的面试技巧

先谈薪资是种浪费

在宝贵的面试机会里，过早地切入薪资话题，某种程度上，无异于主动递给对方一个拒绝你的理由。因此，职业顾问通常不建议求职者主动开启这场谈判。但话说回来，有些面试官会单刀直入，要求你正面回应。到了这个地步，如果还是一味回避，反而可能显得底气不足。

如何谈到点子上？

当薪金问题避无可避时，切忌逞一时之勇，信口开河。有策略、有准备，才能掌握主动权。

策略1、把期望值放到行业发展的趋势去

不妨先问自己几个问题：你的专业是什么？市场上这类人才究竟有多抢手？看看你周围：同学、朋友、同领域的求职者，他们的薪资水平如何？结合目标公司的具体情况，取一个市场平均值作为参考基准，是个稳妥的做法。同时，多关注行业新闻与报道，把握整体薪酬走向，能让你的期望值更具说服力。

策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

面试中谈薪，最忌讳的就是就数字谈数字。关键在于把握适度与合理的原则。不妨向面试官传递这样的信息：比起具体的数字，你更看重职位本身的发展空间与工作内容；你希望公司能真正认识到自己的价值。这样一来，就把单纯的薪资谈判，提升到了职业规划与价值匹配的层面，反而更容易为你赢得一份理想的录用通知。

学会给自己留后路

这里有个真实的案例。旅游专业的张小姐，面试一家业内顶尖的旅游会展公司时表现优异，却在期望薪资上开价过高，与公司的新人薪酬体系差距明显。面试官当场表示无法接受。眼看机会要溜走，张小姐并没有妥协降价，而是采取了巧妙的“缓兵之计”：她首先强调，薪水并非自己最看重的因素，更渴望在公司学习和成长；紧接着，她结合过往经验和会展行业前景，阐述了自己的独特价值。这一策略成功扭转了局面，不仅化解了僵局，最终也让她顺利拿到了offer。可见，当谈判遇冷时，适时转移焦点、展现长远价值，往往比硬碰硬更有效。

关键问题直接辅导

下面，我们针对几个高频出现的薪金问题，提供一些具体的应对思路。

1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？

考前辅导：面试前务必做好功课。了解公司的地域、行业、规模，并尽可能掌握行业现行的薪酬水平。被问到具体期望时，尽量避免给出一个孤零零的数字，最好提供一个基于调研的薪资范围。

参考答案：薪酬当然不是我决定是否加入的唯一因素。如果一定要回答，我希望自己的薪水能够匹配我的学历和实践经验。基于对行业的了解，我期望的年薪范围在XX万元左右。

2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？

考前辅导：一个比较能被接受的答案是，加薪幅度与生活成本上涨水平保持一致。但更聪明的回答，会强调工作业绩才是加薪的根本驱动力。

参考答案：我认为薪水的增长首先取决于公司的业绩与个人的贡献。当然，我也希望收入的增长至少能保障生活水平稳步提升。

3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？

考前辅导：如果对职位志在必得，初期适度降低标准是可以考虑的谈判策略。面对这个问题，首先要自信地表明你能胜任工作，并试探公司未来调薪的可能与时机。心里要有一条明确的薪资底线，但切记，这条底线不必告诉面试官。

参考答案：由于我对这个职位非常感兴趣，我可以考虑在入职初期接受一个更具弹性的薪资标准。同时，我也希望有机会证明自己的能力。我相信，当我的工作成果得到认可时，公司会重新评估我的薪酬。

4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？

考前辅导：面试前最好调研一下行业内的薪酬增长规律，如果能了解到应聘公司的调薪幅度则更佳。回答时，可以给出一个范围或百分比。

参考答案：我相信通过未来几年的实践与沉淀，我能成为这个领域的专业人才。我希望届时我的收入能与我的能力和贡献相匹配。基于行业发展趋势，我期望三年后的年收入能达到XX元到XX元的范围。