移动通信公司促销竞赛活动策划方案
一份有效的促销竞赛方案，关键在于目标清晰、规则公平、执行有力。以下是为期四个月的业务推广竞赛活动详细规划，旨在全面激发市场活力。
一、时间：20xx年2月21日—6月20日
活动周期覆盖四个月，为业务启动和深度渗透提供充足的时间窗口。
二、竞赛内容：双轮驱动，均衡考核
竞赛成绩由两大核心板块构成，各占半壁江山，确保业务发展的全面性。
（一）新业务竞赛（占50％）
聚焦于新兴增值业务的推广与普及。考核范围包括IP电话、来电显示、短消息、1258移动秘书、神州行以及近期推出的信息点播业务。竞赛不仅要求宣传到位，更考验对业务使用方法与资费标准的实际推广效果。
（二）签约及神州行业务发展竞赛（占50％）
重点攻坚用户规模增长。此板块针对全球通、省内通的签约用户发展，以及神州行储值卡用户的拓展进行竞赛。
三、预期效果
通过本次竞赛，要实现两个核心目标：一是将公司各项新业务知识深度触达用户，提升市场认知；二是大力推动签约用户与神州行用户的数量增长，从而切实提升公司的增值业务收入。
四、竞赛方法：量化评分，动态排名
总成绩由新业务发展和签约/神州行业务各按50%权重折算得分。所有业务数据统计均以竞赛期间（2月21日起）为准，此前的历史成绩不计入评比，保证竞赛的公平起跑。
（一）新业务竞赛评分细则
以各县（市）区为单位参赛，考核四个月内各项新业务的实际使用率。IP电话渗透率、来电显示使用率、1258移动秘书使用率、数据业务（含WAP、传真、电脑上网）使用率等七项业务，每项单项满分均为100分。计分采用相对比率法：以每项业务使用率最高的单位得满分100分为基准，其他单位按其使用率与最高值的比例折算得分。七项业务得分加总，即为该单位新业务竞赛的最终得分，并依此排名。
（二）签约、神州行业务发展竞赛评分细则
此板块设定了颇具挑战性的奋斗目标：力争在四个月内完成全年放号任务的80%以上，甚至冲刺100%。评分同样与任务完成率紧密挂钩。具体而言，根据各单位完成市公司下达的阶段性计划任务（详见附表）的百分比，按新业务竞赛板块的满分标准进行折算。两项业务得分相加，即为该板块的最终得分。
五、奖惩办法：及时激励，赏罚分明
竞赛将对所有业务的总分以及每项业务的单项得分分别进行排名，并实施对应的奖励与处罚。
为持续保持活动热度，竞赛期间将实施月度通报机制：分别在3月、4月、5月的20日对当月竞赛情况进行评比，结果向全市通报。最终的整体评比在6月20日进行，对2月20日至6月20日的总成绩进行核算。
最终表彰与处罚如下：总分排名前九名的单位将获得表彰奖励，而排名末三位（第十六至十八名）的单位则需缴纳500元罚金，并全市通报。总分奖励额度为：第一名3000元，第二名2000元，第三名1500元，第四至六名各1000元，第七至九名各800元。此外，单项业务排名前三的单位也能获得额外嘉奖：第一名500元，第二名300元，第三名200元。
六、宣传方式：多维覆盖，精准发力
（一）基本宣传方式
1. 线下实体宣传：通过悬挂条幅、发放宣传单、制作宣传黑板、播放录音磁带，以及组织宣传小分队深入各分公司、区营销部等方式，形成立体化的地面宣传网络。
2. 人员口头宣传：特别要求营业员在推介时，口头告知客户“林城通”已升级为“省内通”，实现全省自动漫游及全国移动电话拨打功能。此举旨在避免留下文字资料，防止商业信息被竞争对手掌握而陷入被动。
3. 针对模拟转网客户：加强新业务优势宣传，让客户清晰感知“同等消费，更优服务”，从而有力推动模拟用户转网。
4. 神州行专项宣传：重点突出其“无入网费、无月租费、赠送来电显示”的核心优势，精准定位通话频次较低的客户群体。同时，强力宣传神州行拨打IP电话的优惠，塑造公司为本地用户精打细算的形象，传递“省内用‘省内通’，省外用‘神州行’”的灵活实惠组合策略。
5. 部分宣传用语示例：
• 中文信息——交流用手不用口
• 17951——中国移动IP电话，轻松拨打实惠多
• 信息点播——信息多多欢乐多多
• 拥有神州行，消费更轻松
• 全球通WAP——移动因特网，世界在掌上
（二）定期宣传方式
抓住“3·15”消费者权益日与“5·17”世界电信日两大关键节点，进行集中爆破式宣传。
1. “3·15”宣传：结合市中心区新营业厅开业，在全市范围设立移动通信业务咨询台。市中心区及两县选择繁华地段设点，各区营销部则在营业厅门前布置，同时确保各营业厅内长期设立业务知识咨询台。
2. “5·17”宣传：紧密配合省公司的统一部署，在全市开展形式多样的移动通信业务宣传活动，最大化品牌声量。
七、其它
竞赛活动具有动态扩展性。如在活动期间公司推出任何新业务，将随时通知并将其纳入竞赛项目中进行考核，确保竞赛内容与市场发展同步。
八、具体要求：重在执行，严在纪律
1. 全员动员，主动出击：要求每一位员工都把握竞赛契机，积极走向市场，核心目标是提升各项业务的知名度、市场影响力和实际使用率，最终带动业务收入增长。
2. 统一与灵活相结合：各单位在执行市公司统一宣传计划的前提下，可根据本地市场实际情况，策划并开展更具灵活性的宣传活动。但所有自行制定的宣传方案，必须提前报请市场经营部审批后方可实施，以避免引发不必要的市场竞争冲突，反制自身发展。
3. 严禁弄虚作假：竞赛结果以实际工作成效和市场真实反馈为唯一评判标准。一旦发现任何弄虚作假行为，将对该单位领导进行全市通报批评并处以罚金，确保竞赛的公正与严肃性。
