据悉，AWS大中华区近期完成了一轮人员优化，总体规模约在150人左右。此次调整基本按照降本约20%的目标推进，但各部门的具体比例并不完全一致：部分团队的调整比例在10%上下，另有一些小组则遭遇了更大幅度的人员精简。

从目前了解的情况来看，本轮调整呈现出几个显著特征：影响主要集中在二线部门（如产品部、生态线）及中间层级，尤其是一些司龄较长、薪酬较高的员工。这也与公司“降本增效”的整体方向相契合。

多位知情人士透露，在此轮调整中，直接向大中华区负责人汇报的L8级别高管并未受到直接波及。被优化的人员里，L7、L6级别的员工占比较大。“从成本角度考虑，优化一位L7员工，往往比优化两三位L5级别的基层员工更能实现降本目标。”一位业内人士分析道。

“受影响较大的主要是一部分L6及在职时间较长的员工。此外，部分L5员工也因组织架构调整、岗位重叠等原因离开了。”一位接近AWS的云销售人士黄毅补充道。关于此次组织变动的更多细节与背后趋势，后续将进一步分析。

值得注意的是，二线部门中，尤其以AWS大中华区产品部总经理陈晓建所带领的团队，在此次调整中受到的影响较为显著。

“可以理解为裁减了一些产品GTM的岗位，因为该岗位的职能在实际工作中与一线销售存在部分重叠。”黄毅解释道。

“从降本的逻辑上看，这一调整似乎合理，但其潜在影响可能不小。”他进一步指出，核心原因在于AWS大中华区的产品部有着特殊的历史渊源。

该部门在AWS大中华区前任负责人任职期间曾是重点培养对象，在团队壮大的过程中，不少资深一线销售为寻求更深入的业务钻研与积累，纷纷转岗加入产品部。

按照分工，二线团队负责产品，一线销售负责客户关系与商务事宜；但由于这些二线人员多出身于资深一线，在客情维护、产品答疑、商务测算和报价申请等方面，往往比新招募的一线销售更为熟稔，在一些关键流程中也发挥着重要作用。因此，一些业内观察者认为，此次对产品部的精简，可能会削弱其对一线销售的赋能作用。

此外，也有部分业内人士认为，此次产品部裁员较多还有另一个原因：该部门在近些年多轮人员优化中波及一直较小，导致累积的调整压力较大，“到了该调整的时候了”。

同属二线部门的生态线，也是此轮调整的重点。在一些业内人士看来，该部门此前陆续并入了一些绩效不佳或意义不大的团队，这次被精简也在情理之中。

然而，相比本轮人员调整，AWS大中华区二线团队其实还面临更为严峻的挑战，一个更大的危机正在悄然临近。这将在后续文章中展开分析。

除降本外，“减少中间层、减轻组织冗余”也是此次人员优化的目标之一。

据接近AWS的业内观察者王晓透露，在此次调整前，AWS大中华区内部曾流传一则说法：变动完成后，L8级别高管与一线销售之间，原则上只能间隔1人。要知道，在此之前，L8级别高管与一线销售之间，通常存在至少2个层级的管理层。

值得注意的是，此次组织扁平化调整并非由AWS大中华区自行决定，而是亚马逊全球层面的统一部署，由亚马逊CEO安迪·贾西下令推进。

事实上，近年来安迪·贾西一直致力于消除亚马逊内部的官僚主义，但此前推出的不少举措，会遭遇“上有政策、下有对策”的阻力。而此次调整，在不少业内人看来是“动真格”了。

“此次调整中，最受伤的可能是L6级别的员工。”王晓表示，同样是中间层，一些L7级别的经理会被上级想办法“保下”，但L6级别的员工——尤其那些没有直接负责客户的L6员工，“前后都不靠”，受到的冲击较大。

关于赔偿方面，就目前收集到的反馈来看，此次赔偿并无统一标准，而是根据每个人的情况来计算，大致在N+6至N+8个月薪资之间。关于此次调整的更多细节和引发的连锁反应，我们将持续关注。

注：文中黄毅、王晓为化名。

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