12月8日，新浪科技援引微软大中华区首席合作伙伴官庆雪辉的访谈透露，在传统软件时代，微软生态的“准入门槛”相对较高，原因在于其产品结构在全球范围内较为单一，主要集中在软件授权业务，不涉及复杂的技术服务和后续用户成功支持。因此，微软合作模式对伙伴的特殊技能要求有限，通过少数几家渠道商便能有效覆盖本地市场。然而，在“云+AI”浪潮下，这一格局已发生根本性转变。

一方面，进入AI时代后，微软产品迭代速度显著加快。过去操作系统的更新周期动辄以年为单位，而在AI驱动下，迭代节奏几乎是日新月异，甚至每周都有新功能上线，这对合作伙伴的服务能力提出了更高要求——必须深入了解产品与AI技术，否则难以与客户进行有效沟通与协作。另一方面，中国市场等前沿领域的用户，在探索AI实际应用场景方面已处于全球领先地位。如果合作伙伴自身缺乏AI技术服务能力，便无法与客户深入探讨应用场景，更难以满足其日趋复杂的业务需求。

这些变化促使微软不断提升对合作伙伴的筛选标准。微软正通过建立严格的AI服务能力认证体系，来甄选出真正具备实力的生态伙伴，并为他们提供资源推荐和资金支持，确保他们获得丰厚激励，从而推动合作伙伴在帮助客户落地AI应用的过程中发挥出最大价值。

“在AI时代，合作伙伴的价值在于帮助微软的产品在用户侧发挥最大效用，”庆雪辉指出，“在客户接受、部署、实施并最终拓展AI的整个过程中，合作伙伴的价值贯穿全链条。”她强调，AI时代的生态与传统软件时代最本质的区别在于：它已从单纯的产品销售和区域覆盖，转变为以服务为核心的全链条过程。这个过程是循环往复的，而非一次性的交易。

在传统模式下，产品售出后，合作伙伴的工作基本结束，客户后续使用体验的好坏似乎关系不大。但在AI时代，情况截然不同：客户部署通常从小范围试点开始，如果服务不到位导致项目失败，客户很可能就此止步；反之，如果服务做得好，客户不仅会将部署范围扩大到更多部门，甚至可能实现全员推广。此外，只有在客户成功应用并认可AI价值后，微软不断迭代的新产品才有机会通过合作伙伴，持续进入同一客户体系。因此，谁能坚定地“All in AI”，前瞻性布局并投入资源，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在刚刚落幕的微软Ignite 2025技术大会上，长虹佳华凭借在服务中国企业出海及提供AI创新解决方案方面的出色表现，荣获“微软中国年度最佳合作伙伴”大奖。庆雪辉指出，长虹佳华正是坚定“All in AI”并前瞻性布局AI资源的典型代表，“是微软新旧合作伙伴中相当出色的表率”。（文猛）

责任编辑：杨翀