蓝港出海扩张之路：从韩国、南美到全球的多元化覆盖

2017年可以说是中国移动游戏在海外市场大放异彩的一年，在国产游戏的品质不断提高的当前，越来越多精品走向海外并获得更多用户青睐。

App Annie发布的上半年数据显示，中国移动游戏的出海市场大盘已增长到去年同期的2.3倍。另外中国文化娱乐行业协会日前也在《2017年中国游戏行业发展报告》中指出，今年中国自研网络游戏的海外营业收入已经超过76亿美元，占海外游戏市场的收入达到9.2%。

从今年的发展趋势可以看到，国产游戏已成海外市场的一大势力，首先积淀多年的SLG、RPG等热门类型在欧美市场稳稳扎根，其次新兴市场的潜力也在被不断挖掘。而在这两条线上同时发力取得成效的中国厂商当属蓝港，一方面是在韩国发行的《黎明之光》与《大航海之路》稳居Google Play畅销榜前列，另一方面则瞄准全球市场推出的《极限车球》，以南美新兴市场为第一站。

《黎明之光》（左）和《大航海之路》（右）都杀入了韩国市场头部

据蓝港最近财报显示，2017年前三季度蓝港在韩国市场营收达到8086万元，占总营收比重的22%。这一巨大收益，在多款国产手游惊艳韩国市场的背景下，依然显得非常突出。这也说明蓝港在自主研发、代理发行、团队培养以及品牌建设等方面的日趋成熟，并在海外市场崛起成为一股不可忽视力量。

韩国市场稳扎稳打，产品和时机熟练把握

一直以来，韩国的游戏行业都非常发达，加上全球最高的人均网速，让韩国的手游市场具有不同于其它地域的优势。更为重要的是，中韩两国从端游时代以来，就建立起了较为相近的用户喜好，这也是像《黎明之光》这样的RPG手游能在上线后迅速取得好成绩的原因之一。

《黎明之光for kakao》在韩国上线后，于谷歌、苹果、kakao、OneStroe等多个平台居于人气榜第1，并获得iOS畅销榜第3、谷歌畅销榜第5的成绩。——在已经杀成红海的RPG细分市场，欧美日等其它国家出品的同类竞品很难达到像《黎明之光》这样的成绩。

除了把握住韩国用户对一些国产游戏的共通喜好以外，蓝港作为发行商也大胆尝试去打开细分市场品类的空白。

网易出品、蓝港代理发行的《大航海之路》就属于抓住市场机遇的典型。韩国作为一个多面临海的半岛国家，国民对航海题材的兴趣一直不小，早在十多年前就引进过国产端游《航海世纪》，要知道那时候韩国网游对中国市场一直是纯输出的态势。

由此可见像《大航海之路》这样的航海题材对于韩国用户而言，是具有足够吸引力和天然好感的。而更重要的优势在于，《大航海之路》在核心玩法机制上，加入了很多中韩两国玩家最熟悉的MMORPG元素，相比同类航海题材手游，做到了更高品质与差异化。

这种差异化的体验得到了韩国玩家的认可，也证明了蓝港对韩国市场独到的洞察见解。

也正是得益于这份洞察力，《黎明之光》和《大航海之路》在韩国都获得了优异的成绩，成为蓝港2017年在海外市场取得巨大成果的主要原因。

以电竞瞄准全球市场 第一站南美地区

尽管在收入还无法与国际主流市场相媲美，但巴西、印度以及东南亚等国家地区，已经迎来了移动游戏的高速发展期。而这一波远超成熟市场的人口红利该如获得，成为国内有志于出海的厂商都在思考的问题。

蓝港在韩国市场的长线运营获得成功的同时，也在向全球市场扩张，南美地区就是其中重要一环。

2016年初正式成立美国分公司时，蓝港互动总裁廖明香明确表示，“只在中国做产品，可能会因为一些文化因素难以全球化。”因此要通过组建海外团队，从研发到发行，真正实现全球化。

蓝港美国分公司的自研产品《极限车球》，就是在这样的理念下产生的。其瞄准全球化大市场，并以南美作为第一站。

日前，《极限车球》在南美地区进行测试，凭借独特的车球竞技玩法和流畅的玩家体验，获得当地玩家的普遍好评。

众所周知，南美州是除欧洲之外最具足球底蕴的地区，《极限车球》作为一款赛车与足球相结合的移动竞技游戏，完美契合南美玩家的游戏品味。蓝港通过《极限车球》在南美市场积累大量人气和品牌口碑，同时也为这款产品的全球电竞化做好了铺垫，有望成为进一步打开蓝港出海版图的战略重点。

另外值得一提的是，“车球结合”这一全新类型，在端游市场目前已具备相当成熟的全球化电竞运营。就像2017年吃鸡类在端游市场火爆之后，手游领域也在下半年掀起了激烈的竞争角逐。同样作为竞技游戏的新细分品类，《极限车球》可以算是在移动端走得最早也走得最远的一款产品。

更加令人期待的是，在接下来的2018年又将迎来全球瞩目的是足球世界杯，相信这一回“手游+世界杯”的热潮不会再像2014年那样缺乏竞技性，届时《极限车球》又将会有怎样的表现实在令人期待。

产品线的多元化，将代表国游出海的趋势

分析蓝港的海外产品线，可以发现两个明显趋势，代表性国产游戏出海与多元化。

《黎明之光》在中韩市场大获成功，并开始着手准备登陆美国市场。而在更早之前，蓝港互动在韩国陆续推出过《苍穹之剑》《神之刃》《蜀山战纪之剑侠传奇》等旗下产品。这些游戏都是蓝港在国内经过验证的项目，不仅有着多年积累的成熟经验，也经受住了国内市场的竞争考验。

除此之外，蓝港在海外推出的产品还有《极限车球》这样由美国分公司研发的竞技游戏，以及从网易那代理的《大航海之路》等。这些推向海外的产品品类，既包括了商业类型大作，也有主打差异化体验的非主流精品，更有新兴的移动电竞。至于制作方，则覆盖了自研、代理和海外分公司，也保证了产品风格的各具特色。

相比征战海外的大部分中国厂商，不难发现产品较为单一的现象依旧普遍，而且不乏成功的厂商长期扎堆在一个细分品类上面。

面对这样僵化的市场格局，蓝港勇于率先打破，展现出了自身强大的研发、运营以及海外布局的综合实力。更为值得称道的时候，蓝港的全面布局和多元化产品线，为海外市场注入了更多活力，让市场步入更良性的产品与品质竞争，从而告别同类扎堆的广告买量之争。