竞聘演讲，听着有点正式，但说到底，它还是演讲家族的一员。所以，口语化、群众性、临场感这些演讲的“通性”，它一样不少。不过，因为它天生就是奔着“竞争”去的，目标性极强，所以除了这些共性，它还有几个非常鲜明的“个性”。搞清楚这些，写起来才不至于跑偏。

目标必须明确，一上来就得亮见

这是竞聘演讲最核心的标签，也是它和其他演讲最大的分水岭。一上台，就得干脆利落地亮出你想竞聘的岗位——是厂长、校长，还是经理？这没什么好藏着掖着的。更关键的是，你后面所有的话、用到的所有材料，都得围着这个目标转，最终目的只有一个：让大家愿意把票投给你。其他演讲当然也有目的，但往往比较“模糊”，比如“如何克服困难”这种宽泛的命题。打个比方，如果把演讲比作大海行船，一般演讲是告诉你如何乘风破浪驶向远方，而竞聘演讲，是直接竞争谁能当那个掌舵的船长。

内容必须有“火药味”，竞争是核心

其他演讲可以海阔天空，可以谈古论今，但一般不会主动去“显摆”自己的长处。哪怕是事迹报告，一个劲儿地给自己“评功摆好”也很忌讳。但竞聘演讲恰恰相反。整个过程，听众就是在几个候选人之间做比较、做筛选。这时候，如果你还谦虚，觉得自己“一般般”，那基本就等于主动放弃了。所以，必须“八仙过海，各显其能”。这个“竞争性”，说白了，就是无论你讲自身条件，还是讲施政构想，都要想尽办法突出“人无我有，人有我强，人强我新”的优势。有时候，甚至需要把劣势换个角度，变成优势来谈。

市场上有过一个很经典的例子。一位年轻工人在竞聘厂长时，上来就说：“我一没有党票，二没有金灿灿的大学文凭，三没有丰富的阅历，就是个二十五岁的小伙子。你们完全有理由怀疑我能不能担得起这个重任。”这话一出口，大家都觉得他要出局了。但他话锋一转：“可是，同志们，请仔细想想，我们厂长期瘫痪，难道是因为历届厂长有党票、有文凭、有阅历吗？”（掌声）紧接着，他抛出了一套听众心里早有想法、却没人说出来的改革措施。最后，他高票当选。这就是把“劣势”讲成“优势”的典范，核心在于，你后续能不能拿出真东西。

主题必须集中，别想一口吃成胖子

所谓主题集中，就是意思要单一，不蔓不枝，重点突出。千万不能在一篇演讲里，既想解决A问题，又想说明B情况，还要顺带提一下C建议。多重点就等于没重点。

有个例子很说明问题。在一次小学校长竞聘中，一位很有希望的老校长，就因为讲得太“周全”而翻车了。他不仅详细介绍了自己大半辈子的经历，还把“某晚报征文纪念奖”这类与竞聘无关的奖项都罗列了二十多个，听得听众直笑。说到措施，更是从抓学习、体育、德育，到开办校办工厂、管理教学、关心教工生活，几乎是“全方位覆盖”。结果呢？立意分散，大家听完感觉他什么都说了，又好像什么都没说。对比之下，另一位年轻女教师，只围绕“如何把学校教学水平搞上去”这一个中心来谈，讲得有情有理，头头是道，最终成功竞聘。所以，竞聘演讲一定要“立主脑，减头绪”，把镜头高度聚焦，才能点燃听众的共鸣。

材料必须实用，纸上谈兵没人信

实用性，是指你选的材料既要符合实际，又要对自己“有利”。无论是讲自身条件，还是谈任职后的构想，都必须从“自我”出发，从实际情况出发。竞聘是竞争，但绝不是比谁能吹、谁能用嘴皮子“甜”人。听众一边听你讲，一边在心里掂量：“你说的这些，能落地吗？”那些空喊“我上台后给大家涨工资、建楼房”的，听众基本不买账。发自肺腑、讲求实际的措施，才是大家最欢迎的。

另一位工人的竞选演讲，就做到了这一点。他非常坦诚：“恕我直言，我无力为你们迅速带来财富，提高你们的工资，增加你们的奖金。我能做到的，只有这几点：第一，诚恳倾听呼声，奖励合理建议，成立一个由新老工人和技术人员组成的‘智囊团’，让大家提方案、想办法。第二，厂里瘫痪是因为几百万外款收不回来。我当厂长，一方面用法律解决，一方面设立奖励，谁收回来，奖励20%，当面点清。第三，当务之急是销掉积压产品，这要调动全厂积极性，专业推销和业余推销相结合，按效益提成。第四，要扩大生产，先让机器转起来，我先把给儿子娶媳妇的两万元拿出来集资入股。第五，扭亏为盈前，我不拿工资；盈利后，我的工资和奖金拿全厂平均数。我只有一个心愿，和全厂工人一起让厂子起死回生。如果两年做不到，我自动下台。最后，我平生最恨贪污腐败，我保证捧着一颗心来，不带半根草去。如果发现我有一分钱不干净，大伙儿可以把我家东西全部搬走。”（掌声）

这番话，句句实在，件件可操作，而且拿出了“真金白银”和“自我约束”的承诺。这才是真正打动听众的“实用性”。