在医药代表面试中，面试官究竟最看重哪些特质？归纳起来，核心不外乎以下六个方面。每一点都源自真实的销售经验——不是空谈理论，而是每天跑市场、拜访客户的实战积累。

仪表

仪表礼仪的重要性，怎么强调都不为过。作为医药代表，你销售的不是药品，而是你这个人。客户第一眼看到你，心里就已经在暗自打分。大热天去面试，女生如果粘着快要脱落的假睫毛、戴着夸张的花草帽，指甲油斑驳脱落；男生胡子没刮干净，身上有异味——面试还没开始，印象分就已经大打折扣。穿着得体、干净利落，是对客户最起码的尊重，也是对自己的尊重。

表达

医药代表每天要跑客户、接触不同的人，见面就得能聊起来。那种一坐下来就冷场的局面，需要靠你的表达力迅速打破。能把话说在点子上，让气氛自然融洽，后面的生意才有谈下去的可能。简单说，沟通不是背台词，而是真本事。

态度

学习成绩固然不是考察新人的唯一标准，但它是很靠谱的参考指标。学习成绩优秀，至少说明这个学生过去能认真对待学习，将来也大概率会认真对待工作。面试官关注的不是具体分数，而是你对待事情的态度——是否靠谱、是否有韧性。

谦和

和气生财，这句话在医药销售中尤为适用。如果一个人连对面试官说话都趾高气扬，那么做陌生拜访时，岂不是会把客户得罪光？做销售、跑客户，姿态放低一点不是丢人，而是智慧。客户愿意和你聊，生意才有起步的可能。

耐压

前脚还没跨出客户办公室的门，眼角余光就瞥到对方把你的名片扔进了废纸篓——这种事做医药代表的基本都遇到过。没把你赶出大门，已经算客气了。吃闭门羹、被拒绝、被冷眼，是家常便饭。所以抗压能力不是可选项，而是生存必备技能。

忠诚

凡是销售业绩做得好的员工，首先是对自己的产品有发自内心的热爱。只有带着这种情感认同，才会让人愿意把产品讲好、把公司做好。而这种忠诚感，会自然而然地传递给客户——你信任它，客户才可能信任你。