先说几个关键数据。长期RPO这块，从2022年第二季度的6.8亿美元，到2024年第二季度，依然是6.8亿美元。中间有过波动——2022年第四季度和2023年第一季度一度跌到4.1亿美元，这主要是因为政府和商业合同本身的周期性质。但2024年第二季度又回到6.8亿美元，说明Palantir的商业模式在锁定长期合同方面确实够稳。

再看账单增长，2022年第二季度是4亿美元，到2024年第二季度已经飙到7.2亿美元，中期增幅高达80%。这个增速直接反映了市场对Palantir平台需求的持续升温。

Palantir的过度依赖风险：客户增长放缓或为隐忧

在美国商业市场，Palantir的表现也相当亮眼。2024年第二季度，商业收入同比增长55%，说明其商业运营扩展势头强劲。更值得关注的是，季度环比还有6%的增长，意味着美国商业领域依然在持续吸引新需求。

客户数量上，从2023年第二季度的161家，增长到2024年第二季度的295家，一年翻番。这种快速的客户增长速度，离不开他们主推的企业AI解决方案，确实帮助Palantir迅速拓宽了客户基础。

还有一个数据值得一提：美国商业业务的剩余交易价值，在2024年第二季度同比飙升103%。与此同时，完成的交易数量也同比增长98%。这说明Palantir不仅在“签单”，而且签的合同金额越来越大。2024年第二季度在美国一共完成了123笔商业交易，足迹正在不断扩张。

尤其是那些大合同，增长尤为显著。2024年第二季度，Palantir完成超过100万美元交易的就有96笔，其中超过500万美元的有33笔，超过1000万美元的有27笔。这种向更高金额交易集中的趋势，反映了Palantir在美国商业市场护城河的加深，以及其交付企业级AI方案的能力。同一季度，商业总合同价值达到2.62亿美元，同比增长152%——大型客户对平台的采纳速度明显在加速。

但必须警惕的是，表面的高速增长背后，藏着一些结构性隐忧。Palantir的收入来源仍然高度集中在少数几个大客户身上。比如，前20位客户贡献的收入虽然同比增长了9%，但每位客户的平均收入已高达5700万美元。换句话说，一旦这几个关键客户出现业务收索，对Palantir总收入的冲击将是直接且巨大的。

另外，美国商业客户的环比增长率也在放缓：从2024年第一季度的19%，到2023年第四季度的22%，再到2024年第二季度已经滑落到13%。这种增速降档，短期内就会对股价形成压力。如果这种趋势持续下去，很可能会引发股价的长期螺旋式下跌。毕竟商业业务是Palantir在政府合同之外实现多元增长的核心赛道，它的停滞会直接削弱公司收入来源的多样性和整体营收增长动能。