精神状态往往是面试官对你的第一印象。一个精力充沛、神采飞扬的求职者，面部表情自然舒展，说话流畅得体，整体状态能迅速感染对方。对于销售岗位更是如此——你站在面试官面前的姿态，就是你将来面对客户时的真实缩影。因此，面试前调整好自身精神状态，既是基础，更是关键。

1、精神状态良好

良好的精神状态能充分展现一个人的精神风貌，从而给对方留下积极的初步印象。作为面试销售的求职者，保持饱满的精神状态，面部表情会显得和谐自然，语言也会更加得体流畅，整个表达更能感染他人，从而赢得面试官的认同与好感。

2、展示自信一面

自信不是面试时临时硬装出来的，真正的准备是让自己发自内心地相信：我能胜任这份工作。只有先建立自信，才能在面试中保持高度注意力、缜密思维力、敏锐判断力和充沛精力，最终成功拿下岗位。自信也可以通过肢体语言来传递——站姿、坐姿、行走姿态，这些都能在日常中刻意练习。别小看这些细节，得体的肢体表现在销售日常沟通中同样加分不少。

3、树立对方意识

面试中求职者往往处于被动地位，面试官提问，你来回答。正因为这样，更要注意树立“对方意识”。首先，尊重面试官，尤其在对方提出难以回答的问题时，脸上不要流露出负面情绪。当然，尊重不是一味逢迎、看脸色行事，而是人格上的尊重。其次，不要一口一个“我的水平”“我的学历”“我的抱负”——“我”字用多了容易显得目中无人。尽量减少“我”字，多把对方公司、岗位需求摆进去说。再次，面试官提问你才回答，不要抢先开讲打断节奏。面试结束后，别忘了道一声“谢谢”和“再见”。

4、面试语言要简洁流畅

销售岗位面试通常有时间限制，所以语言要简明扼要、表达清晰，同时保持条理、逻辑与节奏感。最忌讳含含糊糊、吞吞吐吐，这会给面试官留下极差的印象，导致前功尽弃。面试前可以适当练习，把关键问题的回答梳理通顺、重点突出。

此外，面试销售的过程中还需要注意以下禁忌：

1. 忌不良面试用语

很多求职者把日常口头语、口头禅带到面试中，很容易引起反感。下面是几种需要避开的不良用语：

(1) 急问待遇 —— “你们的待遇怎么样？” 工作还没干就谈条件，何况还没被录用呢。谈论报酬不是不可以，但要把握时机，一般在双方已有初步意向时委婉提出更合适。

(2) 不当反问 —— 面试官问：“关于工资，你的期望值是多少？” 求职者反问：“你们打算出多少？” 这种反问非常不礼貌。可以策略性试探，比如“我认为薪酬与能力和贡献挂钩，贵公司对销售人员的待遇是怎么定位的？”

(3) 不合逻辑 —— 面试官问：“请说一次失败的经历。” 回答“我想不起我曾经失败过”，这在逻辑上说不通。又比如“你有何优缺点？”“我可以胜任一切工作”，也不符合实际。

(4) 本末倒置 —— 面试尾声，面试官问“你有什么问题要问我们吗？” 有些求职者张口就问“你们公司预计招多少人？”“你们在公司担任什么职务？”“你们会是我的上司吗？” 这超出了提问范围，会令面试官不快。把自己的位置摆正，是基本素养。

2. 忌不良面试表现

面试是决定能否拿下销售岗位的关键环节，一定要以最佳状态应对，把优势充分展现出来。下面几种情况一定要避免：

(1) 准备不足 —— 无论学历多高、资历多老，如果连最基本的问题都答不上来，印象分会大打折扣。面试官不仅会觉得你准备不足，甚至可能认为你根本无心于此。面试前务必做足功课，了解公司、岗位和常见问题。

(2) 迟到失约 —— 这是面试中的大忌。迟到反映出没有时间观念和责任感，更会让面试官觉得你对这份工作缺乏热忱。守时不只是美德，更是面试必需。应提前10～15分钟到达。如果确实可能迟到或缺席，一定要提前电话通知并预约另一个时间。匆匆忙忙到场，心情未平复就面试，表现也会大失水准。

(3) 欠缺目标 —— 千万不能给面试官留下没有明确目标的印象。即便销售能力不错，没有目标也会缺少主动性和创造性，最终给公司带来损失。面试官宁愿雇用一个各方面稍逊、但有远大目标和工作热忱的销售人员。

(4) 过多谈论前任工作 —— 不管以前做得如何，都不必过多展开。一般只需说明做过类似工作、有相关经验即可，不必具体说工作成效。做得太好，为什么离开？做得太差，能力有问题。无论怎么讲，都可能引起反感。

(5) 长篇大论 —— 面试虽然是推销自己，但切勿滔滔不绝。面试官最怕求职者长篇大论、无终无始。回答问题只需针对重点即可。反之，有些求职者过于内敛，回答只有一两点，甚至只回答“是、有、好、可以”，同样不可取。性格内向的话，更需要提前练习，学会把握机会表达自己。