面试技巧之适度的低调

场景一：口气太大令人逆反

苏州一家建材行业的知名企业来到上海招聘区域经理、工程部经理、销售经理等多个中高级职位。其中工程部经理的招聘要求是35岁以下，具备5年以上行业管理经验。一位中年男士前来应聘该岗位。

“能谈谈你的工作经历吗？”面试官提问。

“我在这个行业是很强的。”求职者自信地回答。

“哦？怎么说？”原本正在浏览简历的面试官抬起头，仔细打量了一眼眼前的求职者，表现出浓厚的兴趣。

“我从事该行业的工程项目已有十多年，可以说，提到我的名字，业内几乎无人不知。各大零售商、企业都非常熟悉，人脉资源相当丰富。仅2005年一年，我的销售额就达到了……”求职者滔滔不绝地讲述。这时招聘官打断了他：“你简历上写着在一家公司工作过，后来又去了另一家公司，跳槽的原因是什么？在两家企业分别担任什么职位？”求职者简单回答后，面试官便结束了此次面试。

面试官事后透露，他更希望了解的是求职者的实际工作经历和具体职务。对方的简历中，工作经历描述得含糊不清，几次换工作的时间节点也存在衔接不上。虽然求职者给出了优秀的业绩数据，但语气过于自负，让人觉得整体素质有所欠缺。企业招聘最怕夸夸其谈的候选人，反而更欣赏脚踏实地、谦虚务实的人。很多人在面试中喜欢说“如果你给我一个发挥空间，我一定能让企业收益翻倍”，但这句话在HR听来，往往显得华而不实、缺乏诚意。

场景二：野心过大导致出局

在国际新闻中心的一场招聘会上，国际经济与贸易专业的应届毕业生小A正在应聘某外贸公司的经理助理职位。她英语口语流利，大学期间参加过多次社会活动，展现出朝气蓬勃、自信满满的精神面貌。经过几轮问答，小A干练的气质让面试官颇为满意。接着面试官询问小A两年内的职业规划以及薪酬预期。她略作思考后表示：自己虽然是职场新人，但学习能力很强，希望通过努力在两年内晋升到管理层；至于薪酬，希望尽快达到年薪10万元。

这句话，直接让面试官放弃了她。

随着职业规划概念的普及，面试官越来越喜欢询问求职者的未来规划，以此判断公司的发展平台是否能够满足对方的职业目标，同时也考察该求职者能否安心长期投入工作。绝大多数公司都希望找到既能干又稳定的员工，“不想当将军的士兵不是好士兵”这种观点，在大部分企业里并不受欢迎——因为这些公司通常无法为员工提供快速的晋升通道和多重岗位的锻炼机会。当面试官听到“年薪10万、快速进入管理层”的规划时，反而会被吓退。一个普通的助理岗位根本达不到年薪10万元的标准，一旦理想与现实落差过大，员工必然无法安心工作，最终会选择跳槽。

当然，如果是一家刚刚起步、正处于上升期的公司，也许会需要有理想、有野心的拼搏型员工。但即便如此，如果求职者想展示自己的优秀和潜力，不妨多谈谈具体的工作思路和业绩创新，少谈职位头衔和薪酬数字。就算要提及规划，也不要过分超出公司所能提供的发展空间和发展速度。

总结下来，有两点值得求职者留意：

第一，了解职位信息和用人单位的诉求。求职前先全面了解各个职位的详细信息，主动询问用人单位该职位的具体工作内容是什么，明确公司招聘的真实意图，然后再巧妙作答。如果公司只是招聘一个助理，那么只需表现出能够胜任该职位、做好本职工作即可。如果公司招聘的是管理培训生或储备干部，则可以结合公司对该岗位的培养计划，适当展现相应的能力和自信心，拿出符合职位晋升节奏的职业规划。

第二，了解行业特性。不同行业对求职者的能力要求各有侧重。比如IT行业更看重学历、能力和潜力；商贸企业受业务和客户影响，更看重真诚和稳定性；而助手类职位则倾向于招聘工作稳定、没有过高野心的女性。求职者在展现自己不同优势的同时，在态度上不妨低调一些，这样反而更容易让用人单位接受。