品牌及产品信息与主持人大赛活动介绍

“**”（**）是中国**在全业务运营战略下推出的个人**通信品牌。自中国**接收**CDMA网络后，该品牌正式面世，有效补足了原先在个人业务领域的短板。此后，**将与“我的e家”、“商务领航”共同构成中国**面向个人、家庭、企业三大用户群体的完整融合通信客户品牌矩阵。**品牌涵盖CDMA话音业务、**增值业务以及定制终端等全套**通信产品与服务。其品牌核心理念为“互联网手机”，业务重点聚焦于互联网领域，英文名称亦蕴含“上网冲浪”之意。而主持人大赛作为学校一项拥有12届传承历史的传统校级大型活动，在同学心目中占据独特地位。赛事周期近一个月，分为初赛、复赛、决赛三个阶段，中间穿插拉票环节，影响力广泛。

推广背景

“**”的品牌定位既然围绕“互联网手机”，其目标用户画像便十分清晰。根据艾瑞咨询《**中国手机网民手机上网行为调研报告》，手机网民中40.7%为学生群体——大学生市场自然成为**的主攻方向。然而现实情况是，**在中国**通信品牌中仅占约7%的市场份额，而超过90%的大学生正在使用中国**的动感地带。就我们学校而言，清楚了解**属于个人**通信品牌的人寥寥无几，大家顶多是从铺天盖地的广告中听过这个词汇。至于**手机，由于**将手机与网卡捆绑销售，而大学生大多已拥有手机，这种捆绑策略自然引发反感，给**手机烙下了负面印象。简言之，校内很少有人真正明白**和**手机是什么，同时捆绑式销售带来的不良观感亟待扭转。可以说，**并非没有尝试过校园推广，但效果欠佳。原因不难理解：学生内心排斥纯商业性质的推销宣传。举个例子，校园里经常有人派发传单，同学们通常会礼貌接过，转手便丢弃。但如果商业宣传依附在一项活动上，结果则截然不同——同样是传单，因有活动加持，学生会多看一眼，商业信息也就自然进入脑海。同等信息量下，后者的传播效果比前者强十倍。正是基于这一洞察，才催生了“借助主持人大赛推广**品牌”的构想。主持人大赛是**航空大学传承12届的传统校级活动，在学生心中已深深扎根。我们完全可以利用其品牌势能来推广**，同时借助学校的高度重视和校学生会的绝对优势，将推广成本降至最低，效果做到最优。

推广思路

很多学生听说过“**”这个词但不知其具体内涵，对**手机更存在误解。因此，本次推广活动的核心任务有两个：一是让**作为个人**通信品牌的认知深入人心，二是推广**校园套餐和**手机。**是中国**接收**CDMA网络后推出的品牌，具备信号稳定、辐射较小等优势——这些特性曾被**广泛宣传，但并未带来用户数的爆发式增长。因此，我们的推广不能仅聚焦于这两点。既然**的品牌诉求是“互联网手机”，就应将重心放在互联网应用上，突出C网网速更快、应用更丰富的特点。基于此，推广思路包括以下几点：

1. 借助主持人大赛的渠道矩阵进行集中曝光：校报、校广播站、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网等校级媒体，以及大赛的独家冠名权、颁奖晚会冠名，还有宣传品（海报、宣传单、横幅、喷绘、彩旗、投票箱、请柬、文化衫、充气拱门、门票、奖品等）——让**的LOGO和品牌信息无处不在，实现高频次触达。

2. 强调**与**、**一样同属个人**通信品牌，但**的定位是互联网时代的**通信。通过突出互联网的开放性与应用丰富性，建立**与竞品的差异化认知，吸引追求网络体验的年轻用户。

3. 突出**的硬核优势：校园套餐资费低廉，CDMA网络信号稳定、辐射小、安全保密；**手机环保，辐射仅为0.006微瓦/平方厘米，走绿色健康路线，契合学生关注健康的心理。

推广执行

复赛宣传期

公司首先确定大赛冠名权的具体形式、颁奖晚会的冠名方式（可参考XXX2009**航空大学主持人大赛和XXX风采之夜），以及大赛奖品。接下来，带有冠名的宣传品如横幅、喷绘、宣传单、彩旗——横幅和喷绘挂至篮球场，彩旗竖立于学校主干道两旁。同时启动校级媒体（广播站、校报、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网）对**进行持续报道。由于冠名关系，只要有大赛的报道就会提及**，这等于为**提供了全程曝光机会。

摊点从此时起固定在一二食堂附近，直至大赛结束。摊点设计如图：

摊点上方横幅使用主持人大赛的内容，但后方广告布保持不变。摊点发放**宣传单，旁边摆放**广告牌。工作人员最好统一穿着**文化衫。这几天恰逢校运会，可借助校园人气——在校学生会大本营放置**广告牌，最好校学生会摊点也能采取类似布局，仅去掉旁边横幅，内部**广告布不动。同时主持人大赛的宣传也在此处进行，由于**已冠名，大赛宣传自然也会带出**品牌。

主持人大赛复赛在大学生活动中心小舞厅举行。舞台背景墙由**制作的主持人宣传喷绘或**广告布。主持人在复赛中多次口播并致谢，强化品牌曝光。

投票环节宣传期

大赛二十强诞生后，在二十强的宣传海报上添加**标志，宣传单预留**广告区域。海报展板放置在一二食堂，并张贴至各楼栋。卧龙苑的投票网页上投放**广告——从当天到30日为网上投票时间。投票箱表面覆盖**广告，2000份投票表的正面和背面均印有**广告，自第二天起启动现场投票。

现场投票环节

这三天现场投票环节中，有两天安排布偶娃娃（喜羊羊与灰太狼）助阵，并设置巨型投票箱。利用这两天的超高人气，在投票现场摆放广告牌，并将大赛奖品陈列出来。现场工作人员穿着**文化衫，同时展出**的相关文化内容，加深印象。

20进10拉票晚会

在喷泉广场举行20进10拉票晚会。本场晚会可融入较丰富的商业元素——背景墙设为**定制的晚会喷绘，晚会中主持人将**的业务、品牌和**文化设计成有奖互动游戏，通过游戏串场介绍**。同时展示**为大赛赞助的奖品。整场拉票晚会亦可冠上**相关的名称，强化品牌关联。

决赛宣传期（10月31日—11月5日）

**的广告出现在决赛宣传品中：海报、横幅、喷绘、宣传单、文化衫、奖品等。宣传单上预留**广告区域，手绘海报贴上**标志。奖品摆放在摊点，工作人员穿着**工作衫，持续营造品牌氛围。

总决赛暨颁奖晚会（11月6日）

**冠名本场晚会，在充气拱门贴上广告字。晚会门票正面出现**标志，背面为**广告区（由公司自行设计）。请柬上必须出现冠名全称。主持人多次口播并致谢。集团代表出席晚会并为获奖选手颁奖，进一步彰显品牌实力与支持。

经费预算

若上述所有活动全部执行，预算大致在一万五千元左右，具体金额可根据实际需求协商调整。