6月20日，抖音电商正式发布《2025“抖音商城618好物节”数据报告》（以下简称“报告”），全面呈现618大促期间平台商家的经营表现及消费趋势变化。
报告显示，众多商家在本次618活动中实现业绩增长。从5月13日至6月18日，超6万个品牌成交额同比翻倍，超2000个单品成交额突破千万元，共有6.7万个中小商家成交额超过百万元。同时，内容生态持续活跃。大促期间，直播观看次数同比增长31%，236个品牌通过直播带货实现成交额破亿元，单场成交额破千万元的直播间达990个，超53万名电商作者成交额实现同比翻倍。
店播成主流模式，货架场景带动成交增长
值得关注的是，店铺自播成为商家增长的重要路径，并逐步发展为直播带货的主力形式。618期间，平台直播带动的总成交额中有一半来自店播，在所有直播成交额破千万元的商家中，近七成采用了店播模式。此外，货架场域推动的成交额持续上升，商城成交额同比增长77%，超值购全域成交额同比增长171%，搜索渠道成交额同比增长56%。
国补政策激活换新需求，手机成交额猛增165%
受“以旧换新”国家补贴政策推动，消费市场热度持续回升。抖音电商平台已将国家补贴覆盖至全国29个省份，涵盖家电、数码3C、家具家装、家纺、适老化等多个品类。
为助力消费者以更优惠价格购置新品，抖音电商在国家补贴基础上叠加平台消费券，部分数码家电产品可享最低5折优惠。数据显示，“国补”商品累计直播超30万场，挂车短视频播放量突破15亿次，售出国补商品共计402万单。其中，4557个国补单品成交额破百万元，765个品牌参与了平台加补活动。手机与数码产品销售尤为火爆，成交额分别同比增长165%和87%。
原产地生鲜热销，茂名荔枝成交额飙升589%
今年荔枝迎来丰收季，广东茂名荔枝产量显著提升。抖音电商发起“夏日味道在抖音”茂名荔枝助农专项活动，通过打造产业品牌、开展产地溯源直播、激励本地商家等方式促进销售。平台还联合物流企业优化供应链，采用“干线转运+销地配送”新模式，缩短运输周期，保障荔枝新鲜送达。
数据显示，618期间，茂名荔枝在抖音电商平台成交额同比增长589%。除传统品种妃子笑、白糖罂、桂味外，挂绿、仙进奉、水晶球等特色品种也受到欢迎。此外，抖音电商联合高州市电商协会在当地举办多场培训会，帮助超1000名商家掌握短视频与直播运营技能。
除了茂名荔枝，金乡大蒜、四川枇杷、寿光蔬菜、泰国榴莲、潜江小龙虾等原产地生鲜同样热卖，成交额分别同比增长832%、699%、520%、203%和177%。
产业带加速发展，厂长开播卖出25亿元
直播电商的兴起为各地产业带带来全新发展机遇，大量中小商家纷纷入驻抖音电商寻找增长机会。
为助力商家借势大促提升影响力，抖音电商深入华南女装、东莞女鞋、澄海玩具、宁夏葡萄酒等多个产业源头开展推广。数据显示，上述产业带相关产品成交额分别同比增长75%、120%、56%和436%。
此外，平台持续推进“抖音外贸优品专项扶持计划”，精选优质国货商品面向消费者，助力外贸企业拓展国内市场。618期间，共1000位产业带厂长开播带货，销售额突破25亿元。
品质悦己趋势明显，内容驱动美妆服饰热销
“夏日上新”成为爱美人士更新穿搭的重要节点，抖音电商联合品牌推出多款首发新品。数据显示，全民跑步热潮带动专业服饰类目爆发，跑步裤、跑步T恤成交额分别同比增长121%和101%。
平台综合服饰行业同步推出“红人星势力”主题活动，鼓励商家积极“上新”，并联动优质创作者、千余家供应链及顶级时尚媒体共同参与。数据显示，“每日一SHOW”活动售出超210款爆款单品，成交额均突破百万元，新中式女装成交额同比增长250%。
美妆领域同样表现亮眼，国际与国货品牌齐头并进，累计297个美妆单品成交额破千万元。细分品类中，女士护肤用品增长显著，涂抹面膜、次抛精华、颈霜成交额分别同比增长105%、354%和246%。
非遗商品走俏，成交额环比增长209%
618期间，“抖音非遗嘉年华”落地成都，平台同步上线“非遗好物在抖音”线上活动，邀请非遗传承人走进直播间讲解并销售非遗产品。数据显示，活动期间，152款非遗商品成交额突破百万元，非遗商品整体销售额环比增长209%，百余个非遗主题直播间成交额环比增长239%。
根据《2025抖音电商非遗发展数据报告》，过去一年，平台上销售非遗商品超过65亿单，非遗商家直播成交额中63%来自店播模式，超10个非遗商家店播成交额破千万元。
平台持续投入资源，助力商家降本增效
在为消费者提供优质低价商品的同时，抖音电商也不断加大对商家的支持力度。2025年初以来，平台陆续推出九大商家扶持政策，包括商品卡免佣、多类目免佣、返还推广费用、降低运费险和保证金、设立“小商家帮扶基金”等多项举措。截至5月底，平台已为商家节省成本超110亿元。
大促期间，平台进一步升级扶持措施，投入亿级现金补贴和千亿流量资源，持续推进商品卡免佣、节盟计划升级、千川广告激励等政策，助力商家提升经营效率，获取更高利润。
抖音电商相关负责人表示，平台将持续通过货架、短视频、直播等多元场景，满足消费者日益增长的购物需求，激发消费活力，同时助力品牌、中小商家及电商达人等不同主体在平台内实现可持续发展。
