中国人形机器人加速进入海外工厂与农业场景，无界动力获法国电池厂5亿元订单，麦麦科技拿下2万台农业机器人订单。文章梳理了出海企业在市场准入（如CE认证、GDPR合规）与本地化交付（如售后团队搭建、先试后买模式）方面的核心策略与经验。
人形机器人出海：从工厂到农业的落地实践
随着全球对具身智能需求的增加，中国企业正推动人形机器人从国内走向海外复杂场景。不同于早期的清洁与巡检，目前的出海重点已转向工厂制造、商用服务及农业等高价值领域。
第1步：锁定高人力成本场景，签署大额海外订单
出海的首要策略是选择人力成本高、用工荒突出的场景，以建立经济可行性模型。
- 工业制造领域：无界动力（Wujie Dynamics）将欧洲作为出海第一站，核心客户包括欧洲汽车零部件厂商和国际能源企业。其法国远景科技电池工厂项目订单高达5亿元，公司成立一年多已签署总额约7亿元的全球订单。
- 农业自动化领域：麦麦科技（Maimai Technology）针对马来西亚橡胶园夜间割胶等高危、繁重岗位，联合国内多家机器人厂商拿下海外2万台机器人订单。这类场景劳动力缺口大，且经济价值高，适合具身智能介入。
相关数据显示，今年上半年我国人形机器人出货量超过4万台，全球占比达97%。机器人、人工智能和创新药一起，已被称为出海“新新三样”。
第2步：部署复杂长程任务，验证“具身大脑”泛化能力
进入商用服务场景（如咖啡空间、酒店餐饮）对机器人的通用泛化性提出了极高要求。机器人不再局限于固定工位，而是需要在开放空间内执行一系列长程操作。
以无界动力与韩国连锁咖啡品牌HOLLYS合作的“人机共生沉浸式机器人咖啡空间”为例，其操作流程包括：
- 机械臂在3分钟内完成手冲咖啡制作。
- 机器人本体在开放空间内将咖啡送达顾客。
- 执行桌面清理、垃圾回收及手部消毒等后续任务。
这一过程考验大模型拆解任务、实时追踪与纠错的能力。团队在部署时，会尽可能减少对客户门店环境的改动，以降低落地难度。
第3步：应对市场准入壁垒，获取关键资质认证
海外采购商对高昂的机器人设备持谨慎态度，因此获取市场准入资质是出海的前提。
- 工业级认证：机器人产品进入欧洲工业市场必须持证。无界动力率先拿到欧盟市场工业级CE认证，这在行业内处于领先地位。
- 数据合规：欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）对数据安全与隐私保护有严格要求。团队需处理算法软件与当地市场合规规定的对接，这通常需要较长的周期。
对于康复机器人等保守领域，部分企业选择从临床阶段与当地高校或研究机构合作切入，逐步转化为销售额。
第4步：构建本地化交付体系，解决售后与部署难题
海外市场的交付难度往往大于国内，特别是在东南亚等地区，本地部署工程师资源稀缺。
- 建立本地子公司：麦麦科技在马来西亚落地首个海外子公司及东盟总部，招聘本地售后服务执行人员，以支持业务落地。公司今年的目标是交付千台农业机器人。
- 推行“先试后买”模式：英国48家集团主席杰克·佩里建议，欧洲企业可先试用机器人1-2个月，验证真实场景效果后再决定是否采购。这种模式有助于建立客户信任，降低决策风险。
- 小规模部署策略：部分项目选择前期小规模部署，验证稳定后再进行大规模复制。
出海挑战与应对策略总结
中国人形机器人出海面临的主要挑战集中在市场准入与本地化交付两个维度。
- 准入壁垒：需提前规划CE认证、GDPR合规等资质申请，利用自动驾驶等领域积累的合规经验加速进程。
- 交付壁垒：需通过建立本地子公司、招聘本地技术人员、推行试用模式等方式，解决售后响应慢、部署成本高的问题。
尽管面临挑战，但海外市场对高价值场景的付费意愿较强。随着产品性价比的提升和交付体系的完善，中国人形机器人在全球工厂与农业场景的落地应用将加速推进。
总结
中国人形机器人出海已从概念验证走向大规模商业落地。无界动力、麦麦科技等企业的成功案例表明，通过锁定高人力成本场景、获取关键资质认证、构建本地化交付体系，中国企业正在全球具身智能市场中占据领先地位。未来，随着“先试后买”等模式的普及，海外市场的接受度有望进一步提升。
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