法林是一位常年与积压库存打交道的美国商人。面对仓库中堆积如山的货物，他并没有慌乱，而是构思出了一个颇为大胆的销售策略。
他在市中心繁华地段租下一间店面，并投放了电视广告。规则如下：商品标价后的前12天按原价销售；第15天至第18天降价25%；第19天至第24天降价50%；第25天至第30天降价75%；若第31天至第36天仍未售出，则直接捐赠给慈善机构。
消息一经传出，整条街都沸腾了。几乎每个人都想进店一探究竟。多数人私下议论：这店主怕不是疯了，迟早要亏得血本无归。试想，如果所有顾客都等到最低价才出手，商家岂不损失惨重？
然而结果出人意料：法林的店铺不仅没有倒闭，反而生意火爆，销售异常顺利。
这其中的奥秘，其实是一个简单的心理博弈：顾客担心的不是“再等会更便宜”，而是“今天不下手，明天就会被别人抢走，还是趁早买下更稳妥”。简而言之，每个人都在与自己的预期心理较量，而法林恰恰精准地利用了这种心理。
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