对话嘉宾：唯卓仕品牌总监 王卡恩 Kahn
对话背景：唯卓仕是一家专注于摄影器材的出海品牌。目前，其无反相机镜头凭借超高性价比切入海外市场，收获了广泛好评。本次与唯卓仕的对话，旨在从品牌视角剖析摄影配件赛道，并探究唯卓仕如何在这个由海外品牌主导的领域突出重围。
2010年之前，相机镜头作为高复杂度、高精密度的产品，一直被德国和日本这两个精密制造大国牢牢把控。在摄影圈，德国的蔡司、徕卡，日本的佳能、尼康、索尼，早已在国内外爱好者心中筑起了坚不可摧的品牌壁垒。
《Digital Camara World》报道唯卓仕的文章｜图片来源：Digital Camara World 官网
不过，风向变了。2023年6月，全球最具影响力的数码摄影期刊《Digital Camara World》以“中国镜头开始超越日本镜头”为题，报道了一家中国企业——Viltrox 唯卓仕，以及它那款适配索尼E卡口的AF 16mm F1.8全画幅镜头。该期刊给出了“令人印象深刻”、“出色的图像质量”和“良好的制造质量”这样的评价。能得到世界权威摄影期刊的如此褒奖，唯卓仕在海外的知名度自然水涨船高。
唯卓仕今年推出的 AF 135mm F1.8 LAB 定焦镜头｜VCM 马达（Voice Coil Motor，音圈马达）是一种基于电磁原理的小型线性驱动装置，广泛应用于光学对焦系统中，由于其设计生产过程中需要的技术较高，此前并无国产镜头运用。
进入2024年，唯卓仕在海外接连发布了入门级镜头AF 28mm F4.5 FE，以及首款搭载VCM马达的国产135mm定焦镜头，这两款产品同样叫好又叫座。凭借扎实的技术功底和极高的性价比，唯卓仕正逐步被更多海外摄影爱好者接纳。
作为一个中国副厂镜头品牌，今年的唯卓仕，无疑是风头正劲。在深圳举办的超级品牌加速营活动中，我们与唯卓仕品牌总监王卡恩 Kahn 聊了聊，试图了解这家从摄影照明、快门线起家的配件品牌，是如何一步步杀入“镜头”这个核心赛道，并做到国内头部的。
做镜头界的小米，用70%的价格，做出150%的质量
和许多出海品牌一样，唯卓仕的核心策略是“超高性价比”。其产品价格相比海外同类产品要便宜一大截。拿上文提到的135mm定焦镜头来说，唯卓仕的原价为5499元，优惠后仅4999元，而索尼原厂同规格镜头要价9500元，即便是日本副厂适马，其同类产品也超过了8000元。这么算下来，唯卓仕的价格只有它们的60%-70%。
Kahn 坦言，唯卓仕目前主要聚焦于技术难度相对较低的定焦镜头，并未将重心放在更复杂的变焦镜头上。但如果单论定焦镜头这一块，前两年或许只能达到适马等国外副厂品牌的70%-80%，但如今，可以很坦诚地说，已经能达到它们的100%-150%了，在很多单项技术上甚至实现了超越。用60%-70%的价格，在技术层面超越海外品牌，这在极其看重技术积淀的精密制造领域，确实相当不容易。
相机需求下移，50%的“小红书用户”都是唯卓仕的潜在消费者
单反时代，国内副厂镜头几乎处在摄影爱好者“鄙视链”的最底端。即便价格便宜，也没多少人愿意选择国产品牌。但进入无反相机时代，情况彻底变了。虽然相机客单价在数据上不断走高，但从购买人群看，高端相机反而在“平民化”。
从2015、2016年开始，随着B站、抖音等视频媒介的崛起，越来越多人为了追求更好的视频画面，开始购买微单相机。“人人都做创作者”的趋势加速渗透，这类用户的比例也水涨船高。
同时，相机厂商也在主动迎合这部分用户的需求。单反时代，用户的选择极度匮乏，基本只有几千元的入门机与几万元的专业机，中间价位段近乎真空。而微单时代，从五千到五万，每个价位都布局了不错的产品。但问题也随之而来：很多花了大几千甚至上万元的用户发现，相机自带镜头的光圈小、素质一般，拍出来的照片甚至不如好一点的手机。于是，购买额外镜头的需求就自然产生了。
唯卓仕正是精准切中了这部分人群的痛点，推出了千元以下的Air系列镜头，主打最适合人像的焦段和大光圈，让用户能立刻感受到相机与手机之间的差异。瞄准“手机”与“高端相机”之间的夹缝市场，是唯卓仕能成功破局的关键因素之一。Kahn表示，从某种意义上说，50%的小红书用户可能都是他们的潜在消费者。
2024 年唯卓仕在洛杉矶的Workshop丨图片来源：唯卓仕官网
谈到机遇与挑战，Kahn 坦承，虽然取得了一些成绩，但仍面临与原厂镜头的激烈竞争以及专利壁垒等问题。而最大的机遇在于，目前相机赛道只有日本厂商做得比较出色，但在国内，诸如DJI等公司也都在积极布局相机产品。只要在自己的领域做到最好，等未来中国相机品牌崛起时，唯卓仕会积极地去配合，在市场中卡住属于自己的位置。立足当下，能在德日长期占据优势的赛道中取得如今的成绩，已属不易；放眼未来，当中国制造走向世界，我们也需要更多像唯卓仕一样踏实、敢拼的制造企业，在国际舞台上发光发热。
