面试技巧之求职要学会主动

先直接说结论：求职过程中的“主动出击”，确实是一种有效的策略，但若使用方式不当，也可能适得其反。关键在于——需根据个人情况与具体场景灵活把握。

主动求职要因人而异

主动并非对所有公司都适用。当你拿不准主意时，最好先通过熟人侧面了解——这家公司的人事负责人是否偏爱“敢冲敢闯”的应聘者。有些HR恰恰相反，更青睐踏实稳重、低调做事的员工。

张先生就走过这样一段路。他通过熟人得知一家实力雄厚的跨国公司正在招聘，自我评估后发现各项素质均符合要求，英语水平也没问题，唯一短板是缺少国际经验。内部消息透露——人事经理非常欣赏敢说敢做、持之以恒的人才。张先生于是果断行动，直接向人事经理递交简历，获得了初步认可。只是，因种种原因，第一次并未被录用。

张先生没有放弃。随后的半年里，他每隔一段时间就与人事部经理联系，或以合理理由登门拜访。半年后，经理主动找到他，认可他的能力与热情，询问他是否愿意考虑某个空缺职位。就这样，凭借持续的“主动策略”，张先生最终拿到了心仪的岗位。

不过，“因人而异”不仅要看对方的风格，也得掂量自己的底气。资深职业顾问白铃总结了一套实用的判断逻辑：销售人员可以多主动，行政人员可以少主动；低级职位可以多主动，高级职位可以少主动；规范性强的企业可以少主动，管理不够规范的企业可以多主动；个人条件与岗位要求差距大时少主动，差距小时多主动。这套“主动指数”模型，值得求职者参考。

在机会面前和求职过程中主动

北京科锐信息咨询有限公司合伙人袁铁一认为，主动行动往往能带来事半功倍的效果。他接触过的客户中，有位李先生曾带着简历直接登门拜访目标公司，对心仪企业表现出极高的热情，最终因这份主动被录用。另一位张先生，在与企业面谈后，立即给面试官发送了一封邮件，表明自己对这个机会非常感兴趣，并进一步阐述了面试时讨论的观点，附上了原雇主的推荐信，结果也赢得了工作机会。

从职业专家的角度看，求职中的主动体现在两个层面：一是主动为自己寻找机会——登门拜访、发布求职广告等，都是自我推销的有效方式；二是在面试后主动做一些“加分动作”，这会让企业觉得你对这份工作充满热情、对这家公司真心向往，从而增加好感度。

主动登门拜访确实能提升机会，但不同年龄段的人，采取的方式和效果也大相径庭。刘小姐是一名刚毕业的大学生，用她自己的话说——“有能力但绝不是最优秀的，身上就是有一股闯劲”。她选择了一种最辛苦、也相对盲目的主动求职法：拿着简历，在外企办公区挨个“扫楼”。在经历几次被婉拒的失落后，她的这种主动精神反而引起了一家外企外籍管理人员的注意，在考察了她几方面能力后，决定录用她。

普尔摩企管顾问公司高级顾问郭蓬红评价说，刘小姐的主动精神值得肯定。不过她建议更优路径：通过公司官网或在公司内部的朋友来了解信息。面试时可运用FAB策略——积极向客户介绍自己的Feature（特点）、Achievement（业绩）以及能为企业带来的Benefit（价值）；同时，也要学会在适当时机向面试官提问，这表明你不是被动的接受者，而是有自己的思考和判断，让面试官感受到你对这个职位有真实的热情。

面试后的主动跟进同样关键。首先要在面试结束时问清楚：大概多久能收到答复？等待期间，可以用邮件、信件或电话，有礼貌地、简洁地询问进展。但尽量别选择“登门”方式，这很容易适得其反。打电话也要把握好分寸。一个经典的反面案例：赵小姐面试结束几天后，急于知道结果，主动打了一个电话，告诉企业“我现在有另一个机会，但更倾向于贵公司，希望贵公司能尽早做决定，否则我就只能选择别家了”。结果，原本已基本确定录用她的企业，最终没有选择她。

职业专家建议：主动行动要讲究态度与方法，否则很可能事与愿违。主动是加分项，但不是万能钥匙——用得好，是敲门砖；用不好，就是绊脚石。