618大促正式落下帷幕。
今年618过后，商家们普遍有一个感受：AI不再是挂在嘴边的概念，而是真真切切地渗透到了从种草、拉新到转化的每一个生意环节里。换句话说，AI正实实在在地帮商家把生意“做得更好”。
阿里妈妈交出的数据单很能说明问题：今年618期间，AI万相响应商家的投放决策超过了30亿次，服务了超百万商家，万相台AI无界的整体ROI同比提升超过20%。这些数字背后，藏着一个正在发生的质变——AI正在改写传统电商的游戏规则。商家借力AI，不仅能发现更广阔的增量机会，还能圈到以往难以覆盖的人群。
这也是阿里妈妈AI万相平台第一次在大促中完成全面落地，从种草、拉新到转化的全链路提效，效果相当直接。
先看品牌心智端的打法。「品牌新力WIN」实时抓取亿级消费意图，新增85条趋势赛道，转化效率提升30%；「手淘开屏」精准触达超千万高潜人群；「ShowMAX」则能实时锁定兴趣人群，强夺消费意图，帮助商家的点击率同比精准提升50%以上。
拉新和爆品打造方面，「万相台AI无界」调用超过30亿次，一键生成落地方案，整体ROI同比增长超20%。「无界智惠券」每天为超过20万商家提供补贴，618期间累计释放超10亿补贴，日均引导增量成交金额超3亿元。
细化到具体场景：「关键词推广」整体ROI同比提升30%；「货品全站推广」助商家ROI提升20%；「人群推广」整体ROI同比增长27%；「阿里妈妈AIGC万相营造」为商家节省了近30亿的内容制作成本，高效产出大批大促爆款创意。
内容种草和拉新环节，超级短视频帮助商家成交同比提升110%，其中新客占比超80%，「AI targeting」覆盖超8.5亿意图人群。超级直播方面，天猫店播商家数增长了25%，ROI同比提升25%。
全媒体外投方面，唤端近20亿次，覆盖超7亿用户，实现了国民级覆盖，驱动成交双位数增长。「UD品牌」全周期曝光超50亿，成功帮商家打通品牌曝光与效果转化的正向循环；「UD效果」整体引流164亿人次，实现了投放与转化的直连。
宏观数据是一回事，落到具体商家身上，变化才更直观。
自然堂：在红海赛道找到蓝海
抗老赛道的激烈程度不必多说，各类精华产品层出不穷，消费者早已审美疲劳。
以前怎么做？主打成分牌，硬推“喜默因”这类专业术语。说实话，消费者听不懂，也没兴趣深究。
今年618，自然堂与阿里妈妈品牌新力WIN合作，用AI从全网识别所有与抗老相关的搜索意图。结果发现，搜索量最大的词不是“抗老精华推荐”，而是“熬夜脸怎么救”和“敏感肌怎么抗老”。
消费者要的不是专业术语，而是生活痛点的解法。于是自然堂将专业成分翻译成“熬夜脸的急救回血包”这类更接地气的表达，精准提炼出“韧肌抗老”这条差异化赛道。
结果如何？新品第七代超抗小紫瓶首发即拿下天猫面部精华类目榜NO1和抗老液态精华好评榜NO1。店铺新趋势品和爆品合计贡献成交达30%，货品结构明显优化，不再过度依赖传统老品。
抱树：小众品类扩到大圈层
做藏香珠饰品的主理人品牌“抱树”，品类天生小众，知道的人少之又少。
以前只能走传统关键词投放的路径，天花板一眼就能看到。内容产出完全依赖主理人个人灵感，一个月最多十几条。
现在呢？用上阿里妈妈的超级短视频，上传四五张产品图，AI便能自动生成种草视频，效率翻了5倍不止。更难能可贵的是，AI帮它们找到了更精准的流量入口——不再死磕“藏香珠”这个冷门词，而是抓住送礼、舒缓情绪这些真实需求，融入“520礼物”“治愈解压”这样的大流量赛道。
这个618，抱树跑通了AI闭环：超级直播带动首发场观上涨300%，关键词推广承接搜索流量，新品直接冲上了合香珠热卖榜榜首。
优克拉：从拍脑袋到数据驱动
义乌的星空灯工厂，以前做产品完全依赖老板的直觉，成功率只有30%。
今年618，利用阿里妈妈达摩盘分析市场数据后，发现消费者搜的根本不是“星空灯”，而是“六一礼物送什么”“小女孩喜欢什么生日礼物”。AI帮它们找到了结构性增量。
通过货品全站推广，AI测款仅用3天就锁定了主推爆品，新品首发成功率从30%跃升至92%，日均GMV也从几千元涨到了两万多元。
今年618告诉我们：AI不再只是一个提效工具，它正在帮商家突破经营能力的边界。
天猫618虽然落下帷幕，但新品、新品牌、新品类的爆发才刚刚开始。阿里妈妈AI万相正在成为越来越多商家的“数字合伙人”，不管是什么行业、什么体量，都能找到属于自己的增长新解法。这才是真正“做好”生意该有的样子。
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