iPhone 11自开启预售便成为市场焦点。9月13日晚8点,苹果正式启动iPhone 11系列预售通道,第三方电商平台首日数据表现惊人——预售量同比激增480%,部分高配版本更是在1秒内完成成交、5分钟内全部售罄。从短期数据看,这款机型无疑再次验证了“真香定律”。
然而,从更长的周期观察,情况并不简单。研究机构Gartner的数据指出,尽管iPhone 11销售表现亮眼,但苹果整体iPhone在第三季度的销量呈下滑趋势。根本原因集中在两点:定价策略以及逐渐升温的5G变局。

这就引发了一个核心问题:iPhone 11发布已过去两个月,为何其销量仍未达到市场预期?
苹果公布的第四财季(对应第三自然季度)财报显示,整体营收创下纪录,但这与iPhone销量下滑的态势并不矛盾。Gartner指出了关键差异:苹果在财报中并未突出iPhone的销售数据,而是将重心转向了服务业务这一“新增长引擎”。
具体来看,iPhone当季营收为333.6亿美元,占总收入比重回升至50%以上,但同比仍下滑了9.2%。库克表示iPhone 11的销售“取得了非常良好的开局”,然而这一表述需结合背景解读。Gartner进一步分析,市场原本预计iPhone营收降幅在2%至7%之间,但实际下滑幅度超过了10%。
Gartner统计数据显示,该季度苹果共售出4080万部iPhone,同比下降10.7%。虽然促销与折扣策略暂时提振了销量,但远未能有效刺激全球需求。尤其值得关注的是大中华区,虽然iPhone销量一度出现反弹,但年初的两位数下滑幅度仍未完全弥补。
简而言之,iPhone 11的销售势头确实强劲,但仅凭这一款机型难以扭转整个产品线的下行趋势。
Gartner认为两大因素制约了苹果的增长。首先,消费者关注点正从旗舰机型转向中端市场,而这一领域正是苹果长期缺失的。即使是价格最便宜的iPhone型号,其售价也远高于中端Android手机。其次,5G因素。苹果选择按兵不动,计划2020年才推出5G机型。短期内看似影响不大,但消费者并非毫无想法。Gartner指出,尽管市场上已有Android品牌的5G手机,多数用户仍决定等到2020年,届时5G网络覆盖将更加完善。这种“观望心态”对用户而言是理性选择,但直接导致苹果面临需求延迟释放的挑战。
归根结底,定价是关键。但苹果若为提升销量而直接降价,便会陷入中国手机厂商所擅长的性价比竞争。届时,竞争逻辑将彻底改变。至少现阶段,苹果仍希望维持高利润率策略,与“性价比”保持距离。
