iPhone 11自开启预售便成为市场焦点。9月13日晚8点，苹果正式启动iPhone 11系列预售通道，第三方电商平台首日数据表现惊人——预售量同比激增480%，部分高配版本更是在1秒内完成成交、5分钟内全部售罄。从短期数据看，这款机型无疑再次验证了“真香定律”。
然而，从更长的周期观察，情况并不简单。研究机构Gartner的数据指出，尽管iPhone 11销售表现亮眼，但苹果整体iPhone在第三季度的销量呈下滑趋势。根本原因集中在两点：定价策略以及逐渐升温的5G变局。
这就引发了一个核心问题：iPhone 11发布已过去两个月，为何其销量仍未达到市场预期？
苹果公布的第四财季（对应第三自然季度）财报显示，整体营收创下纪录，但这与iPhone销量下滑的态势并不矛盾。Gartner指出了关键差异：苹果在财报中并未突出iPhone的销售数据，而是将重心转向了服务业务这一“新增长引擎”。
具体来看，iPhone当季营收为333.6亿美元，占总收入比重回升至50%以上，但同比仍下滑了9.2%。库克表示iPhone 11的销售“取得了非常良好的开局”，然而这一表述需结合背景解读。Gartner进一步分析，市场原本预计iPhone营收降幅在2%至7%之间，但实际下滑幅度超过了10%。
Gartner统计数据显示，该季度苹果共售出4080万部iPhone，同比下降10.7%。虽然促销与折扣策略暂时提振了销量，但远未能有效刺激全球需求。尤其值得关注的是大中华区，虽然iPhone销量一度出现反弹，但年初的两位数下滑幅度仍未完全弥补。
简而言之，iPhone 11的销售势头确实强劲，但仅凭这一款机型难以扭转整个产品线的下行趋势。
Gartner认为两大因素制约了苹果的增长。首先，消费者关注点正从旗舰机型转向中端市场，而这一领域正是苹果长期缺失的。即使是价格最便宜的iPhone型号，其售价也远高于中端Android手机。其次，5G因素。苹果选择按兵不动，计划2020年才推出5G机型。短期内看似影响不大，但消费者并非毫无想法。Gartner指出，尽管市场上已有Android品牌的5G手机，多数用户仍决定等到2020年，届时5G网络覆盖将更加完善。这种“观望心态”对用户而言是理性选择，但直接导致苹果面临需求延迟释放的挑战。
归根结底，定价是关键。但苹果若为提升销量而直接降价，便会陷入中国手机厂商所擅长的性价比竞争。届时，竞争逻辑将彻底改变。至少现阶段，苹果仍希望维持高利润率策略，与“性价比”保持距离。
