国庆长假临近，民宿预订平台的“大战”一触即发。木鸟、途家、美团三大平台各出奇招，试图在旅游旺季中分得一杯羹。木鸟聚焦网红特色民宿，途家侧重多人整租，美团主打性价比，三者策略在竞争中各有侧重，共同推动着国庆民宿预订市场的繁荣。本文将深入剖析这三大平台在国庆档的策略与表现，探讨它们如何在激烈的市场竞争中寻找新的增长点。  暑期档刚刚落幕，2025年最后一个重磅假期——国庆长假，便已聚集了所有人的目光。 木鸟、途家、美团分庭抗礼，国庆档的混战随之彻底沸腾。 近期各家陆续发布的预测报告显示，市场热度正在攀升。木鸟民宿的大学生民宿订单同比上涨了18.7%，而美团旅行的数据则指出，截至9月22日，国庆文旅预订的同比增速高达73%。 虽然各家都推出了国庆活动，但在具体打法上却有显著差异。木鸟聚焦于出片率高、颜值高的网红特色民宿，途家则侧重三室及以上的多人整租房源，美团依旧主打性价比。三者各有其明确的市场定位与核心受众。表面上看是同期对垒的直接竞争，实则因受众需求的垂直分化，构成了共同做大国庆民宿市场基本盘的差异化格局。 这出各家对打的好戏，无疑是国庆前最核心的看点。

国庆档，各有所长

今年的国庆恰逢中秋，足足8天的长假不仅拉长了旅游窗口期，更叠加了“家庭团聚”与“休闲消费”的双重场景优势，市场空间比往年更为广阔。  早在国庆档前十天，木鸟民宿与途家民宿就上演了一场针锋相对的活动对决，这场较量从国庆前一直延续到假期结束。 具体来看，木鸟民宿上线了“双节同庆”活动。专题页面清晰地划分为北方、西南、江南、岭南四大版块，每个版块下罗列了对应的城市及热门景点，方便用户选择。平台同时推出了5元至35元不等的五档优惠券以促进转化。从推荐的房源来看，大部分是价格在100到300元之间、颜值较高的网红民宿，整体调性比较符合年轻人的喜好。 对比之下，途家民宿的早鸟预订活动虽然也提供了积分和预订后家政券等福利抽奖，但整体重心似乎仍集中在预订后的激励上。预订赠积分本是平台常规操作，单独作为活动亮点略显诚意不足，而预订后的福利也存在着较多不确定性。整体来看，途家的活动更侧重度假场景。 美团民宿的福利玩法不确定性同样较高。其活动页面显示，当前排名前100的门槛需要达到100400的“打call值”。按照规则，单个周期内只能为一位好友打一次call，理论上需要超过一千位好友助力才能达成条件。此外，美团发力酒店业务的意图日益明显，自与万豪酒店合作后，其在高端酒店市场撕开了一道口子，这或许意味着美团在民宿板块的投入正在相对缩减。 不过可以明确的是，美团旅行在集团内部的战略地位依然重要。美团App主站上保留了“酒店民宿”和“民宿公寓”两个入口，并在酒店类目下推出了多个专题活动。 国庆前，各家是否真能八仙过海、各显神通，用“量变”催生“质变”，将直接决定它们国庆期间的订单表现。

竞争背后的逻辑

不难发现，此次国庆档各家走出了不同的竞争道路。虽然木鸟与途家都基于目的地进行了板块划分，但深究其逻辑却有所不同：木鸟依据地理位置划分来抢占大区域流量，适合假期长、选择多的用户，他们更青睐旅游资源丰富的大板块目的地；途家则基于用户兴趣划分，对准的是明确的度假需求，聚焦小而美的短期出行。美团则发挥其年轻用户扎堆的优势，将更多目光聚焦在拉新裂变上，重点是通过趣味玩法增强用户活跃度，对直接转化的追求相对较弱。 回顾今年暑期数据：木鸟民宿的县域订单同比增长了42%；途家主推的7天以上旅居订单同比增长22%；美团民宿在昆明地区的特色民宿订单量同比增长22%，但未公布全平台数据。尽管各家统计口径不一，但从增速上看，木鸟民宿的表现似乎更为突出。也正因如此，木鸟民宿在此次国庆档的表现更令人关注。木鸟以网红特色民宿见长，价格带宽泛、房源类型丰富。自9月16日后，第三方数据显示，其App的单日下载量一路走高。 与携程重心转向出境游相比，包括途家在内的国内业务，由于今年企业差旅预算收索以及近期携程因“涨价”功能备受诟病，携程对途家的流量扶持可能有所减弱。由此可见，独立行走、自主获取流量、持续押注度假场景，或将仍是途家未来的主要战略。 当然，利用携程现有商旅流量来实现用户多元化变&现，对途家而言依然是性价比不错的选择，这也是其在当前民宿市场实现降本增效的一种策略。不过，如何满足用户对房源多样化的需求，仍是其需要面对的挑战。 美团民宿方面，其流量主要来自美团主站。早期美团依靠学校、医院周边的日租房起家，也因此建立了根深蒂固的“低质低价”品牌印象。尽管今年以来，随着美团旅行会员权益打通并吸引万豪等酒店入驻，这一印象有所改观，但彻底扭转仍需时间。此外，美团主站中“酒店民宿”与“民宿公寓”两个入口的内容日趋同质化，在强化旅行品牌的同时，民宿业务的独特性反而被削弱。考虑到美团旅行整体流量的增长，以及其在外卖、到店业务上与阿里、京东的激烈竞争，外部流量对民宿业务的影响变得难以精确评估。 但在用户裂变等玩法上，美团民宿的经验确实更为老道，无论是此前的“免费住宿”还是现在的“助力打call”都一脉相承。从这个角度看，美团民宿在国庆档或许仍有不小的增长空间。 整体来看，各家在今年国庆档的状态依然是“求稳”。在活动设计上，基本都沿袭了既往的重心和玩法，同时叠加了一些新福利以兼顾更广泛群体的喜好。今年国庆档的专题活动，从区域覆盖、特定人群瞄准到裂变玩法设计，覆盖面相当广泛，且精准对应了差异化的人群画像。其中，木鸟民宿的覆盖面相对最广，基本囊括了全龄层用户；途家面向的是家庭或团队出行的整租度假需求；美团则集中火力，主攻学生群体。 眼下，各家的国庆专题已经陆续上线。我们期待这个稳中求进的国庆档，能够为民宿市场拉动新一轮的增量。 这场混战远未到尘埃落定之时。但可以确定的是，无论国庆档谁拔得头筹，木鸟、途家、美团都不可能就此偏安一隅。在2025年剩下的时间里，它们必定会继续保持冲劲和能量。

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