机器人租赁平台“出海”提速：擎天租全球化战略落地13国

最近，上海智元伙伴大会的一场分论坛，成了国内机器人租赁行业的一个标志性节点。在论坛上，机器人一站式应用服务平台“擎天租”正式发布了其SHAREBOT全球化网络战略。值得注意的是，启动仪式上除了平台董事长姜青松、CEO李一言，还出现了知名演员兼投资人黄晓明的身影，这无疑为这场商业发布增添了更多市场关注度。

根据发布的信息，这项全球化战略的首期落子相当迅猛，直接覆盖了德国、法国、美国、马来西亚、泰国、阿联酋等13个国家，触角伸向了欧洲、北美、亚太、日韩及中东等重点区域。与之同步的，是海外平台APP的正式上线。这一系列动作，清晰地传递出一个信号：这家在国内已颇具规模的机器人租赁平台，正试图从区域性的渠道商，转型为全球机器人RaaS（机器人即服务）生态的枢纽。某种程度上，这也意味着中国“具身智能”商业模式的出海竞赛，进入了新的阶段。

国外租价高达国内6倍

作为依托智元机器人生态成长起来的平台，擎天租此次全球化步伐的突然加速，背后其实是海外市场需求的直接驱动。平台首席执行官李一言透露了一个关键信息：尽管海外机器人应用还处在早期普及阶段，但高昂的人力成本以及对租赁模式更高的接受度，共同推高了服务价格。具体有多高？海外市场的服务单价普遍能达到国内的6倍以上。例如在欧洲，灵犀X2型号机器人的日租金大约在2000至3000欧元；而在北美，远征系列机器人的日租价格甚至能达到6000美元。如此可观的溢价空间，使得海外业务的增长远超预期。

正是这种强烈的市场拉力，让擎天租原定于6月的全球发布计划，不得不提前到4月落地。为了快速打开局面，SHAREBOT网络已经与RobotX、Mangobot、Always Robotics等本地服务商建立了合作，旨在通过属地化运营来推进市场拓展。其核心策略，就是将在中国市场已经验证成熟的租赁标准、履约体系和运营经验，快速复制到海外。

当然，敢于进行全球化布局的底气，来源于擎天租在国内已经跑通的商业闭环。长期以来，机器人租赁总难摆脱“展会道具”或“节庆点缀”的标签，需求高度集中在特定节点。但擎天租最新的订单结构显示，情况已经发生了根本转变：用于常态化经营场景的订单占比达到了62%，而娱乐表演类需求则下降至27%。商业营销、门店运营、教育文旅、轻工业辅助等，已成为主流需求。机器人，正从一个“吸睛工具”，转变为真实的生产力单元。

截至目前，该平台可调度的机器人数量已超过4000台，服务网络覆盖全国超过百座城市，城市合伙人规模突破400家，形成了一套可复制的线下履约体系。

机器人本体价格昂贵，动辄数十万元一台，这对传统租赁模式的资金要求极高。擎天租选择了一条不同的路——互联网平台化的轻资产路径。李一言在媒体专访中明确表示：“在早期阶段，擎天租是完全轻资产运行的，我们不持有任何资产，我们是资产的运营方。”他进一步解释，资产由战略合作伙伴持有并采购，再委托给擎天租进行运营，平台则收取相应的运营管理费和服务费。这种模式显著降低了平台自身的资金压力和风险，使其能够更专注于网络搭建、运营标准化和市场需求匹配这些核心能力。

为了快速扩张服务网络，擎天租在今年初推出了城市合伙人计划。据李一言透露，该计划进展迅猛，合伙人转化率极高。平台为合伙人提供了低门槛的租赁方案，并配套了包括操作培训、营销支持甚至人力资源服务在内的全方位赋能体系，目的很明确：让合伙人“不仅要进来，而且要在这里赚到钱”。擎天租总裁李立恒更是给出了一个具体的目标：帮助合伙人实现“单机模型一年左右回本”。

与此同时，擎天租正通过一系列战略合作，不断拓展场景的边界。在发布会同日，平台宣布与移动零售平台“闪铺”合作，共同探索“具身智能+移动零售”的新模式，并计划联合推出机器人主题市集等标准化产品。此外，与数字华夏的合作，则旨在推动“零售舱机器人”等产品“可售可租”模式的加速落地。这一连串动作表明，平台正试图从单一的设备租赁服务，迈向更为复杂的场景化商业运营。

从行业视角观察，擎天租的全球化布局可谓恰逢其时。一方面，国内机器人租赁市场正逐渐告别早期的野蛮生长，走向精细化运营，头部平台的集聚效应开始显现；另一方面，海外市场，尤其是发达国家高昂且持续攀升的人力成本，为机器人的替代应用创造了巨大的潜在空间。

然而，机遇总是与挑战并存。全球化绝非简单的模式复制，如何在不同文化背景、法规环境和市场需求的国家中，成功移植其在国内验证过的经验？又如何应对可能出现的国际竞争对手？这些问题，都将成为擎天租全球化征程中必须面对的关键考验。

采写：南都·湾财社记者 胡雯雯