腾讯李强：国产AI极致性价比决胜百模大战下半场
“今年腾讯云的增长将主要来自三大核心引擎：AI、出海与国产化。”
在风起云涌的AI浪潮下，腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强近日在接受澎湃新闻记者采访时，透露了腾讯云在今年的整体战略。
此前腾讯CSIG（云与智慧产业事业群）“增肌减脂”的比喻曾在行业内广泛传播，“宁愿做一个150斤的壮汉，也不愿成为200斤的‘虚胖’个体。”
值得注意的是，最近腾讯推出的“龙虾”系列产品也受到外界广泛关注，李强坦言和“龙虾”相关的Agent（智能体）行业才刚刚起步，“任何一个热点出现，都会出现大量参与者，从之前的百模大战，到现在的百虾大战，这是行业发展的必然阶段。”
腾讯与OpenClaw。本文图片 视觉中国
OpenClaw实现AI“落地”
以OpenClaw为代表的智能体（Agent）爆火，在李强看来，是AI发展进程中一个至关重要的分水岭。
“此前AI更多停留在对话层面，而OpenClaw让AI真正进入了可执行的阶段，这是最大的变化。”李强表示，智能体出现极大降低了AI的使用门槛，完成了一次全民级的市场教育，让原本对AI持观望态度的传统企业，真正看到了AI的落地价值，也让AI的应用场景实现了指数级拓展。
面对行业跟风入局的热潮，腾讯CEO马化腾率先拥抱“龙虾”，并在朋友圈官宣了腾讯的“龙虾”矩阵，李强谈到，腾讯对“龙虾”矩阵有清晰定位——
QClaw依托微信生态，面向C端AI深度用户，实现远程电脑操控；WorkBuddy聚焦企业级智能办公场景，服务企业日常协同与业务处理；CodeBuddy面向专业开发者，聚焦研发提效场景。三款产品均在腾讯云体系内统筹协同，配套专属安全解决方案，形成覆盖C端、企业办公、专业开发的全层级布局。
针对“智能体竞争已进入终极时刻”的观点，李强直言“行业才刚刚起步”。“任何一个热点出现，都会出现大量参与者，从之前的百模大战，到现在的百虾大战，这是行业发展的必然阶段。”他表示，随着行业的发展，市场最终会向真正关注产品、拥有强技术能力、持续资本投入与算力支撑的头部企业集中，腾讯有信心始终保持在行业第一梯队。
实际上，早在春节前，腾讯产品团队已经嗅到机会，推出面向各类人群、强安全的云端部署方案，上线WorkBuddy、QClaw等面向C端用户的本地化产品，以及“企业版龙虾”ClawPro。
李强表示，“龙虾”服务的背后，则是一整套工具链，这包括面向用户的各类“龙虾”产品，打通微信、QQ、企业微信等IM渠道实现便捷互联，还有腾讯文档、地图、会议、ima等产品能力封装而成的Skills，专为中国用户优化的AI Skills社区——Skill Hub，以及为智能体提供全链路防护的安全能力。随着“龙虾”这类开发框架越来越成熟，腾讯要构建的是一个去中心化、高度繁荣的AI智能体生态。
拒绝唯Token论：不追求单纯规模扩张
伴随“龙虾”热潮，Token（词元）消耗量也成为行业内的核心热词，多家友商推出激进的token考核目标与价格补贴策略，行业陷入新一轮的竞速内卷。针对这一行业现状，李强给出清晰的反对态度。
“Token(词元）是重要的指标，但绝对不是唯一的指标。”李强用了一个形象的比喻：token就像汽车的油耗，如果只关注油耗，不关注引擎的经济性与输出能力，客户最终一定会舍弃。他明确表示，腾讯不会给一线销售设置极端的Token考核激励，不会用“业绩乘以10倍、20倍”的激进方式推动Token销量增长。
与行业追逐Token流量的逻辑不同，腾讯将AI产品的核心锚定在“解决产业实际问题”上，实际上，之前马化腾就在内部提到，大模型是堪比工业革命的机遇，AI在公司内部毫无疑问是核心战略。
李强透露，腾讯在2025年底完成重大组织架构调整，新设立AI团队、infra团队与数据计算平台部，从组织层面全面强化AI布局，同时引入前OpenAI高级研究员带队混元大模型团队，明确将于今年4月发布混元3.0版本，实现模型能力的全面升级。
财报数据显示，2025年腾讯资本性开支达792亿元，其中绝大部分投向AI相关基础设施建设；仅2025年一年，腾讯在AI相关产品研发的投入就高达180亿元，今年这一数字还将继续加码。
“我们希望打造的是从能源供给、算力基础设施，到PaaS、SaaS层的全栈式AI解决方案，最终服务于客户的业务端，这才是真正好用的AI。”李强表示，目前腾讯全线产品均已拥抱大模型，从底层的算力支撑，到ADP智能体开发平台、WorkBuddy、CodeBuddy等产品，再到腾讯会议、乐享等SaaS应用，均已完成智能化升级，形成了完整的全栈产品矩阵。
盈利后锚定三大增长引擎
去年腾讯云实现整体盈利的消息曾经在云行业引发热议，对于盈利后的发展规划，李强明确表示，腾讯云会将更多重心放在增长上，但绝不会为了做大收入规模，重回低价值扩张的激进老路。
“不变的是，我们一定会坚持走自研产品高质量增长的道路，不会为了做大收入去做大规模集成项目，或是转手第三方硬件的业务。”李强透露，2026年腾讯云的增长将主要来自三大核心引擎：AI、出海与国产化。
其中，AI是当之无愧的核心增长引擎。李强表示，AI带来的增长不仅是算力与token消耗，还包括Agent相关产品、AI SaaS等全链条的增长，这将成为未来几年腾讯云增长的核心动力。目前，腾讯内部已有超过900个业务全面接入混元大模型，AI为广告等核心业务带来了显著的收入增长，而B端的AI相关业务也已进入快速增长通道。
出海成为腾讯云第二增长曲线。李强透露，2025年腾讯云出海业务实现了两位数的高增长，海外本地客户数量翻倍，是腾讯增长最快的业务板块之一。
“为什么国产AI厂商的Token在海外卖得好？核心是极致的性价比。我们和海外头部厂商的差距已经大幅缩小，再加上价格优势，竞争力自然凸显。”李强对记者表示，中国制造已经证明自身的实力，未来中国云服务也会凭借过硬的产品力与性价比，在海外市场实现快速增长，目前欧洲市场已成为腾讯云出海的重要增长极。
国产软件自主创新则是腾讯云的核心布局方向。李强表示，随着自主创新需求持续提速，国产软件死啊到进入加速期，腾讯TDSQL、TCS等全系产品均已完成自主创新适配，覆盖政府、金融、交通、央企、国企等核心客户，高毛利的软件业务，将成为腾讯云重要的业绩增长点。
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