华为用千元机逆袭：低端市场战略解析
作者 | 黄昱
在存储芯片涨价的催化下，中低端手机市场将迎来一场大洗牌。
3月23日，在华为春季全场景新品发布会上，华为畅享90系列这样的“千元机”史无前例的成为了重头戏。
华为畅享90系列全系搭载麒麟8系处理器，预装HarmonyOS 6 系统。这代表着华为畅享系列回归5G的同时，也首次搭载了纯血鸿蒙。
自2024年华为Mate 60实施“先锋计划”以来，华为率先实现了中高端机回归5G和麒麟芯片。如今，随着华为畅享90系列的面世，华为终端 BG 首席执行官何刚在现场正式宣布：“华为手机终于实现了全面的回归。”
华尔街见闻从知情人士处了解到，过去几年，在华为中高端手机回归后，今年华为也将发力低端机，通过搭载鸿蒙系统和麒麟芯片、5G速度，来抢占更多低端市场份额。
与华为畅享80系列相比，畅享90系列增加了Pro Max版本，同等配置相比较的话，价格大概上涨了100-200元，起售价1299元，较其它厂商近期涨幅明显更小。
当华为将目光投向重新投向下沉手机市场，对于整个手机行业而言，一场残酷的存量出清战已然打响。
千元带的进攻
作为华为今年要发力的主力机型之一，华为畅享90系列拿出了极具诚意的配置，彻底告别了前两年的“妥协”状态。
要知道，华为畅享系列诞生于2015年推出的畅享5和畅享5S，主打千元市场。2018 年10 月 ，华为发布畅享 9 Plus，首次将麒麟 710 引入畅享系列。
然而自2019年后因受到制裁影响，华为手机在5G、芯片、产能等方面受限，华为手机一度都只能用4G芯片。
带着“轻舟已过万重山”的BGM，华为在2024年下半年靠着未发先售的Mate 60 5G系列以及折叠屏 Mate X5，打响了重返市场的第一枪。
此后一段时间内，供应链产能还处于爬坡状态，华为麒麟芯片优先保障华为Mate系列和Pura系列等高端机型的供应，华为畅享等低端机型的芯片还主要以4G芯片为主。
此次发布的华为畅享90系列全系搭载了麒麟8系5G处理器，其中，华为畅享90 Pro Max和Plus版搭载麒麟8000处理器，而华为畅享90则搭载麒麟8000A处理器。相比于上一代畅享80系列所使用的麒麟710A和骁龙4Gen2芯片，这无疑是大幅的性能跃升。
从Mate系列、Pura系列、nova系列，再到如今的畅享系列，华为终于补齐了最后一块拼图，完成了全价位段产品的满血回归。
在价格方面，华为畅享90系列展现出了极强的市场攻击性。
华为畅享90起售价为1299元；畅享90 Plus起售价为1499元；而作为畅享系列第一款Pro Max机型，畅享90 Pro Max起售价为1699元，最高配置的512GB版本也仅为2399元。与上一代同等配置相比，畅享90系列的涨价幅度仅控制在了100元到200元之间。
在当前的行业大背景下，华为能够保持如此微小的价格浮动，实属不易。
据市场研究机构Counterpoint Research报告，DRAM（内存）价格飙升已使低端、中端和高端智能手机的BoM成本分别上涨了约25%、15%和10%。预计到2026年第二季度，平均成本影响将持续在10%-15%之间。
面对存储芯片等原材料价格的飙涨，其他手机厂商的涨价行为已成为无奈之举。
日前，OPPO、vivo等品牌手机的涨价预期相继落地，总体来看，各品牌的低端机涨价幅度在200-500元不等，新款的高端机型涨价幅度则在1000元左右。
小米总裁卢伟冰更是直言：“很理解友商的涨价，大家都很难，我们也扛得很肉疼。”
在全行业都在备受存储涨价困扰、甚至被迫将成本转嫁给消费者时，华为畅享系列为何能保持相对克制的定价？
Counterpoint高级分析师Ivan Lam对华尔街见闻表示，华为在供应链国产化方面做得最为彻底、表现最好。尽管在内存供应紧张与涨价潮面前华为也受到了一定影响，但其麒麟低端手机芯片的供应已趋于稳定，这为华为在成本控制和定价策略上提供了更大的辗转腾挪的空间。
巨头逆向出击
2024年以来，华为一步步在夺回市场份额。
IDC报告显示，2025年全年，华为在中国智能手机市场的出货量市场份额达到16.4%，位居第一，这是继2020年之后，华为手机首次在全年维度重返中国市场的头把交椅。
即便如此，华为要重新回到6年前的市场地位，依然还面临不小的压力。
据IDC数据，华为智能手机出货量在2019年全球达到峰值2.4亿部，其中近一半来自海外市场。
在中国市场，华为出货量有1.4亿部，市场份额达到38.5%，领先排名第二的OPPO一倍有余。
目前来看，华为虽然以16.4%的市占率重新夺回了市场第一，但是各大手机品牌厂商之间的市场份额相差并不大，去年全年苹果、vivo、小米和OPPO的市占率分别为16.2%、16.2%、15.4%、15.2%。
如今的华为要重新拿回失去的市场份额，显然已经不仅是恢复正常产品更新节奏那么简单，还需要寻找到新的业务增长点，弥补剥离荣耀后留下的空缺。
要知道，在华为体系内定位中低端手机的荣耀，曾占华为总销量的40%左右。
华为如今更多的机会或许在正处于动荡期的中低端市场。
有接近华为人士透露，在内存涨价、友商调价的行业背景下，华为希望通过发力中低端市场，来覆盖更多用户。
Ivan Lam也对华尔街见闻指出，目前华为在高端市场已占据相对稳定的份额，而其千元机的推出，明显可以看出华为有意争取更多销量与市场份额。
随着全球智能手机市场的角逐进入下半场，整个手机市场早已从增量市场转化为存量市场。
行业高度集中且焦灼，2025年的IDC数据显示，中国智能手机市场排名前五的手机厂商市场份额从此前一年的79.1%升至79.4%，集中度进一步提升。
去年荣耀遗憾地掉出了前五，沦为了“Others”；而今年华硕、魅族退出手机市场，很多品牌也先后选择了战略收缩，留给中小手机厂商的生存空间越来越少。
Counterpoint Research 高级分析师 Yang Wang 指出，在较低价格段，手机价格上调的空间有限，若成本无法完全转嫁，OEM 可能调整产品策略。近期市场已观察到部分低 SKU 的出货量有所缩减。
也就是说，中低端手机的存储芯片的成本占比天然更高，在存储芯片涨价潮中，面临的成本压力也更大。
在行业出清、友商受困于成本的时期，华为无疑正处在向下沉市场要销量、要份额的好时机。
跟华为一样，苹果同样试图通过高性价比来获取更多市场份额。前不久苹果推出iPhone17e，起步存储容量从上一代的128GB提升至256GB，但起售价仍为4499元。
这种“降维打击”对处于中间地带的其他国产品牌来说，无疑是巨大的压力。
当头部玩家愿意牺牲部分单机利润，用更低的价格、更强的生态来争夺下沉市场时，原本就因元器件涨价而陷入被动的厂商，生存空间将被进一步压缩。
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