龙虾生意经：卖产品、卖服务还是当保镰的三种盈利模式

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2026-03-10

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"OpenClaw代装""OpenClaw部署""OpenClaw""OpenClawAPI"……打开电商平台，类似词条均是近期热搜，这种代安装、远程调试服务，价格从两位数到数千元不等。"养龙虾"在朋友圈、社交平台上越来越高频出现，也越来越时髦，神乎其神的能力让技术小白们甘愿付费"代养"。

门槛依然存在，有人选择翻越，有人选择收费帮人架梯子。3月9日，腾讯董事会主席兼CEO马化腾在朋友圈转发腾讯云工程师线下教授"龙虾"安装的新闻，并引用了文中的一句"没有想到会这么火"。

更多"梯子"正在出现。百度智能云已经冲向多个城市手把手教人"养虾"，多家投资机构的线下"养虾局"也被提上日程。低门槛甚至零门槛的产品扎堆出现，阿里云开放不需要额外部署的类似智能体阿里桌面Agent QoderWork，猎豹移动推出基于OpenClaw框架的零配置桌面应用EasyClaw，枫清科技也推出个人专属智能体龙虾版。

"龙虾"一旦养起来，就成了24小时不停机的"Token粉碎机"，云厂商和AI企业不赚安装费，却争着做"卖铲人"。以采用订阅模式的Kimi Claw为例，每月199元。OpenClaw单次任务的Token消耗是传统问答的30倍以上，一笔长期而稳定的"水电煤"收入正在形成。

当这些数字员工获得权限，安全焦虑和商机也一同出现。安装生意、"卖铲人"、安全"保镖"，这场由一只红色龙虾引发的产业链震荡，或许只是AI Agent（智能体）商业化的发令枪。

火爆的付费安装

"代装龙虾"在电商平台上火了。"OpenClaw全平台部署｜本地/远程安装｜飞书钉钉接入｜不成功不收费"，根据一家二手电商平台商家提供的报价表，"本地部署28.8元、加飞书20元、添加技能20元"，夹杂着技术语言、链接的说明让没有技术背景的买家摸不着头脑。

也有言简意赅的，"安装和跑通使用一共50元""本地部署""想接什么模型都可以帮你接"。"199元搭建安装、教学100元额外收费，直接下单"。

北京商报记者在多家电商平台调研发现，目前OpenClaw安装服务分为远程安装和上门服务两种，对硬件基本无要求，多针对个人提供本地部署，20—3000元/次。

OpenClaw（俗称"龙虾"）是一款2025年11月发布的开源AI智能体，由奥地利程序员彼得·斯坦伯格开发，采用图标设计。它不是一个具体的应用，而是能自主完成文件操作、浏览器自动化、数据抓取、表格制作等任务的AI助理。发布仅四个多月，就以超过24.8万的GitHub星标数正式登顶星标榜，超越Linux成为GitHub平台上最受欢迎的开源项目。

猎豹移动董事长兼CEO傅盛春节就养了一只，名叫"三万"，它7×24小时替傅盛工作，自动处理任务、写内容、执行各种流程。在除夕夜替他给611人拜年；在24小时里搭建并上线了一个名为sanwan.ai的小项目。他算了笔账：sanwan.ai这个一般需要6个岗位，按正常节奏要2—3周才能完成，就算加班加点也要5—7天，"三万"只用了24小时。

没有技术背景的普通用户则被挡在部署环节。

"和AI建立链接是需要付出‘认知税’的。不仅是安装几个软件，而是在你的电脑里搭建一套‘神经系统’。"Nextie（明日新程）创始人、"小冰之父"李笛告诉北京商报记者。

他打了个比方，"本地部署OpenClaw，要准备‘养虾的鱼缸’（学会安装Node.js环境，输入指令）；要防止‘龙虾乱跑’（掌握基础的Docker启停命令，否则一旦报错，你将无从下手）；要‘给龙虾找补给’（OpenClaw本身只是一个躯壳，需要接入大模型才能‘思考’。所以你要去各大开放平台申请API Key，将其配置在环境文件中）等。这些门槛，就是与AI产生的‘深刻链接’的过程。"

"其实不麻烦"，业内人士不明白为什么有人要花钱安装，技术小白却在打听更简单的部署方式。

争做"卖铲人"

直播复盘时，傅盛揭秘，"三万"是猎豹移动基于开源OpencClaw框架自研的Agent（智能体）EasyClaw。EasyClaw将记忆系统、Skill机制、定时自动化、多Agent协作全部封装成了开箱即用的产品。用户只需要三步：下载、打开、说话。Kimiclaw、MaxClaw也是主打一键解锁。

简单来说，普通用户想"养一只龙虾"，可本地部署自己安装，或直接使用KimiClaw、MaxClaw等云端AI助手，也能体验多智能体协同服务。

站在技术角度，李笛解释，"这是安装方式的区别，也是人类选择以何种姿态与AI共处。两种路径本质上代表了完全不同的认知模型。本地部署，是让AI真正进入你的物理边界。它拥有你的最高权限，能替你操作键盘鼠标。当你给它配置环境、喂Token（饲料）、调教（注入灵魂）时，它会逐渐长成你的‘数字分身’。从情感上，你们之间像一种‘养成系’的共生。通过云端部署，更像雇佣了一位‘云端管家’。这是一种任务导向的交互，高效低门槛，用完即走，很难产生‘依恋’。‘养龙虾’的爆火意味着，人类已开始接受将部分决策权和执行权外包给非碳基生物"。

不论是本地还是云端部署，都离不开算力和服务，但云厂商和AI企业多选择先从免费安装、降低门槛开始。

"腾讯免费安装OpenClaw，已经从技术领域进入公众领域"，文渊智库创始人王超向北京商报记者表示。

果然，腾讯的"摆摊"只是开始。3月6日，腾讯云Lighthouse的工程师在线下免费为用户安装OpenClaw，堪比领开工利是。3月8日，企业微信宣布支持OpenClaw。3月9日，腾讯正式上线腾讯版"小龙虾"WorkBuddy。

WorkBuddy正式上线，兼容OpenClaw的技能，但更易用。用户在正式下载安装后，直接输入指令就能让WorkBuddy帮你干活；如果想通过企业微信远程"遥控"，最快 1 分钟即可完成配置并连接。

同时，WorkBuddy可接入QQ、飞书、钉钉等工具、内置超20种Skills技能包与MCP（大模型上下文）协议，支持多窗口、多Agent并行工作，把复杂任务动态拆解，几个AI同步开工。

火山引擎相对低调，但动作不慢，于3月9日正式上线ArkClaw，这是一个开箱即用的云上SaaS（软件及服务）版OpenClaw。使用ArkClaw也不需要复杂配置，打开网页就可以使用7×24小时在线的 AI 助手。"Coding Plan Pro"用户登录即可同步使用ArkClaw，支持多种主流即时通讯 App，深度适配飞书，OpenClaw 最新插件也是亮点之一。

在王超看来，"现在大小云厂商和AI类公司是抢占先机，先免费吸引客户部署，背后是Token的生意。它们不赚安装费，要做那个帮你挖到金子的人"。以采用订阅模式的Kimi Claw为例，用户升级至每月199元的Allegretto会员即可部署Kimi Claw。

需要安全"保镖"

SaaS卖能力，Agent卖结果，不论哪一种生意，安全都是跑通商业化的必要一环。

OpenClaw在国内火爆之初，工业和信息化部网络安全威胁和漏洞信息共享平台（NVDB）发布的一则预警指出，OpenClaw在默认配置下"信任边界模糊"，具备自主决策和系统调用能力，若缺乏有效权限控制，极易被恶意接管执行越权操作。这是国内监管机构首次对AI Agent领域发布专项安全警示。

面对这些新型威胁，安全厂商已经开始布局。

近日，安恒信息推出专为OpenClaw类AI Bot量身打造的大模型安全防护系统ClawdSecbot。

安恒信息AI安全产品总监胡壮向北京商报记者介绍，"ClawdSecbot主要针对本地安装的Openclaw进行防护。普通用户可以用，就像电脑上的‘安全卫士’一样，Clawdsecbot提供一键体检功能。不用懂代码，点一下就能自动扫描并修复所有不安全的配置。Clawdsecbot还会识别本地智能体是否在执行敏感操作，并向用户确认。用户还可以自定义安全策略，带来更个性化的安全防护效果"。

谈到推出ClawdSecbot的初衷，胡壮表示，"OpenClaw越来越火，AI Agent会成为未来系统的‘自动驾驶层’，而自动驾驶最大的风险在于安全性和可控性。用户既希望使用又害怕风险，我们希望通过一款安全防护软件让大家放心‘养龙虾’"。

安装服务解决了能不能用的问题，云厂商解决了好不好用的问题，安全厂商正在解决敢不敢用的问题，产业链快速成型，每一次互动后，AI Agent带来的市场规模曲线都在上扬。

北京商报记者魏蔚

来源:https://www.163.com/dy/article/KNK18MRQ0519DFFO.html

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