今年三月，家电市场的争夺战已然全面引爆，竞争节奏一轮紧过一轮。面对这场开年大战，众多家电厂商思考的核心是：究竟要争夺什么？又该怎么去抢夺？三月之后，接踵而来的四月、五月市场该如何布局？面对即将到来的年中大促节点，又该如何巧妙借力？

常伟 撰写

三月战幕拉开，所有厂商都感受到一线市场竞争骤然升温，力度大、动作猛、节奏快。接下来，相关厂商将面临三大核心任务：

首先，三月的市场争夺战，目标究竟是什么？市场的增量空间和用户需求这块“蛋糕”到底在哪里？它是否足以支撑企业阶段性的经营目标？

其次，在争夺市场蛋糕的过程中，究竟该运用哪些手段和策略，才能有效激活存量市场，并有序培育和发展增量市场？

最后，三月仅仅是今年市场抢夺的开端，接下来的四、五月同样关键，更不用说年中的618大促。如何充分利用这些关键节点，打好组合拳？

从当前开市以来的竞争局面观察，家电圈发现，厂商的行动路径出现了两个显著的新变化：

第一，越来越多的家电企业，将市场抢夺的重心，放到了线下渠道，而非线上电商。从海尔、美的，到格力、海信，头部品牌都在聚焦线下渠道的经销商门店和家电卖场，展开新一轮的市场启动与用户抢夺。第二，调整后的家电以旧换新政策今年实施以来，多地都明确将资源投入线下实体渠道，包括本地强势的百货商场、家电卖场等，鼓励线下的场景式、体验式消费。

由此，这也明确了接下来，很多家电厂商在一线市场经营和抢夺中，需要破解三大问题的方向和路径：

第一，三月的家电市场争夺战，过去主要是面向渠道商家的“开盘”，重点抢夺商家的仓储、物流、资金及团队等资源，锁定商家下一阶段的经营重点和方向。今年，众多家电企业的市场抢夺，却是“渠道商家开盘+直达用户零售”的双向启动，既要求渠道商家市场开盘，还要推动终端零售的即时引爆。业界普遍认同并追求“市场开局即开战、新品上市即上量”，不能再观望、等待和兜圈子，必须要速战速决。

所以，三月的市场抢夺，对于家电企业而言，一是要抢线下市场的渠道商家资源，二是要抢终端零售的用户购买力。

第二，三月的家电市场抢夺战，面对有限的市场蛋糕、多变的用户需求，以及白热化的商业争夺，家电企业手中掌握的“价格、产品、营销、服务”等各种手段，如何出手、落地和引爆？家电圈认为，今年开始的家电市场抢夺，厂商各自单打独斗的时代结束了，拼低价、拼渠道的单边竞争时代也结束了。所以，今年的市场抢夺，重头戏就是厂商联手“打组合拳”，搞“车轮战”。

除了大企业与大连锁的强强联手，通过定制机、大单机抢单，推动明星产品的市场落地；同时，厂商还要打通“好产品、好渠道、好服务”与高性价比的资源，展开一轮连环拳式的营销投入。

第三，三月之后的市场抢夺和规划，既不能单独规划，也不能等待和躺平，而是应该聚焦市场和用户，进行持续性的抢夺，进行体系化、平台化和一体化布阵。原则上，厂商要遵循两个边界：要稳定发挥、持续投入；要精准投入、提前出手。不管是火热的三月、忙碌的四月，还是旺销的五月，以及618年中大促，都必须保证市场经营的前瞻性与持续性融合。

目前来看，面对今年上半年的市场抢夺，所有厂商都要加快“日促”经营模式的落地，要将营销能力与服务能力全面拉通。

最终，三月家电市场大战的核心是“线下渠道抢位+终端用户抢单”双向拉通，核心策略是厂商联手打组合拳、强势投入和快速引爆；三月之后的市场，家电厂商还需要以体系化布局衔接后续节点，通过持续投入、精准发力，巩固市场优势并保持市场斗志。

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