作者｜黄楠

编辑｜袁斯来

曾经不在中国大陆地区销售的智能录音笔Plaud，最终还是回到内地。

9月22日，Plaud在新品发布会上正式宣布进入中国内地市场，其中，Plaud Note Pro新品售价为1299元；同期开启预售的还包括Plaud NotePin S与Plaud Note两款产品，分别售价是1249元与1149元。

从价格来看，三款产品定价均高于国内同类竞品。此前钉钉此前发布的DingTalk A1青春版定价499元、旗舰版定价799元，出门问问的TicNote电商平台售价为999元。

Plaud这次发布会规模不大，没有太多讨论度，显得很低调，与其在海外的高举高打对比鲜明。

就在7月，最新数据显示，Plaud全球销量已突破百万台规模，它首创的AI录音产品在过去两年中每年均实现十倍级的增长，截至2024年11月年化收入达到1亿美金。对此，硬氪曾做过相关报道。（详情见：不见投资人，年入1亿美金，一款AI录音机的10倍增长神话）

Plaud之所以短期内迅速起量，源于其发现了一个不被重视的细分需求。在海外市场，一个典型的刚需场景是，苹果手机用户线上会议频繁，却缺乏与之匹配的一体化录音转写方案。用户往往需要先用设备录音，再借助第三方软件转写和分析。Plaud所提供的“硬件+软件”服务可以有效填补上述市场空白。

更重要的是，Plaud在AI大模型出现后立刻作出反馈，吃下第一波AI录音机的流量。

Plaud三款产品已在电商平台开启预售（图源/企业）

Plaud虽然生于深圳，但过去几年都在大陆以外的地区和国家销售。

这是一个很明智的决定。当前中国支持实时转写的AI录音笔占比超35%；语音转写技术转化率从2024年的68%、到2025年已升至87%，支持35种语言的实时翻译功能成为高端设备标配。

这也意味着，Plaud所面对的用户不需要被教育。他们选择众多，对产品功能、体验及性价比均抱有极为明确的高要求。

在多个强势品牌盘踞、竞争高度内卷面前，新公司想做内地市场的硬件生意，难度直接会拉到最高级。

这次Plaud的中国发布会表现克制，也显示出更多试探的意味。Plaud很清楚，凭借其海外市场的表现，自己在小圈子里享有一定的品牌溢价优势。但想在内地市场真正突围，胜算未知。

品牌林立下的内卷市场

Plaud此番回归，面临的竞争环境远比海外复杂和激烈。

目前，国内AI录音与转写市场已形成多元产品并存、覆盖多类场景的竞争格局。除了传统的专业录音笔品牌，越来越多企业也依托自身优势切入这一领域，大体上可以概括为四类。

一类是科大讯飞、搜狗（现并入腾讯）等传统技术厂商，在专业级录音与转写市场依然占据不可替代的地位。

它们在对准确性、安全性与隐私保护要求高的场景中，仍是用户的首选。这些产品不仅支持多方言、专业术语的精准识别，还通常具备离线转写、数据本地存储等合规保障，满足司法记录、学术访谈、媒体调查等刚性需求。

第二类是以钉钉、飞书为代表的办公协作平台，其产品形态包括 “生态内嵌型”与“软硬一体”两种模式。就在几个月前，钉钉刚刚推出专属录音硬件设备DingTalk A1，可实现录制内容自动同步至云端、一键生成会议摘要并分配任务，而直接嵌入日常工作流。

钉钉DingTalk A1（图源/企业）

第三类企业是华为、小米等手机厂商，瞄准大众便捷性场景，将AI录音转写功能内置在手机系统原生功能中，仅通过手机自带麦克风与系统工具，就能实现基础录音转写功能，并与自家云服务、笔记应用打通，在产品生态端有先天优势，能提供便捷的个人办公辅助。

Plaud、出门问问等属于第四类的AI技术企业。与拥有庞大生态体系的一线大厂不同，它们更专注于通过“硬件+AI”的垂直整合打造差异化体验，主攻跨境会议、多语种访谈、新媒体内容生产等细分场景，试图在巨头主导的市场中，以更精准的场景定义和技术路径寻找生存空间。

出门问问TicNote（图源/企业）

在这样高度分工、生态割据却又需求细分的市场中，竞争并不是简单地比 “谁的功能更多”，而是聚焦在“谁能更精准地解决某类用户的核心痛点”。

从Plaud Note Pro（以下简称“Pro版”）展出功能来看，其新品迭代主要围绕在信息记录、整理及智能交互层面的服务优化。

比如Pro版推出了“通话”与“现场会议”双录音模式，连续录制时长从24小时延长至50小时，收音距离由原来的3米扩展至5米。同时，Pro版本增加了多模态功能，在支持音频录入的基础上能关联图像、文本等，还可以标记关键信息。

此外，相较前代无屏仅通过指示灯提示状态，Pro版在硬件上新增了1英寸的小屏，能实时查看录音状态、电量及同步进度。

Plaud Note Pro新增1英寸小屏（图源/企业）

整体来看，Plaud Note Pro硬件结构整体延续了其爆款产品Plaud Note的设计，侧重于细微功能的优化，但在本地化功能适配方面尚未展现出明显创新。

据硬氪查询Apple APP Store结果显示，目前暂无专为中国内地地区用户设计的独立应用程序，其所展示的版本功能更新仍停留在两个月前。硬氪了解到，针对中国版APP预计将于国庆后正式上线。

爆品路径能否复制？

近年来，“中国制造-海外销售-转回中国内地”的路径，已经得到成功验证。

从这个角度看，Plaud选择以AI录音笔Plaud Note率先在海外实现百万级销量、建立品牌认知，再回归大陆，本身具备一定的战略合理性。海外品牌资产和用户信任，可以为Plaud提供一定溢价基础和早期关注度。

“这是经典的出口转内销，品牌就上来了。既能借助全球化背书提升产品溢价，也可以通过海外用户案例降低国内用户购买的决策门槛。”一位长期关注消费科技赛道的投资人向硬氪表示。

但必须清醒地认识到，内地硬件厂商以打法凶狠著称，摆在Plaud眼前的是一系列结构性挑战。

硬件行业中有一个共识：一家公司不可能持续制造爆款。

硬件换机周期相比快消品更长，用户决策也更重。除非保持跳跃式升级，否则会很快碰到瓶颈。

但矛盾也在于此。硬件涉及复杂的生产。创新必须要考虑物理层面量产的制约。可以说，硬件企业都在带着镣铐起舞。

以Plaud为例，在PlaudNote爆火后，它们又推出了便携式可穿戴的录音设备PlaudNotePin。Pin为了追求极致小巧与佩戴隐蔽性，采用药丸形状机身，虽然重量更轻，但却严重压缩了物理按键的合理布局与操作面积。有使用过该产品的用户告诉硬氪，其启动及停止录音均需用力按压感应区，且存在反馈延迟，易导致信息遗漏。

此前Plaud所推出的两款录音产品（图源/企业）

也因为其体积太小，限制麦克风的孔径数量、布局间距和内部声学腔体的大小，难以形成高质量的麦克风阵列。这种物理层面的不足很难靠算法补救，导致其在嘈杂环境下人声捕捉效果差、消噪能力弱，仅适用于安静室内。

Plaud NotePin未能延续Note的强劲势头。根据Note和Pin在亚马逊上的销量来看，Pin的销量表现较为平淡。

或许正因海外增长曲线见顶，Plaud才必须回到内地市场。

这里早已群狼环伺。在日常使用中，华为、小米等国产安卓机厂商，早就将高质量录音、实时转写等功能深度集成于原生应用之中。

在办公场景，有钉钉、飞书这样绝对的龙头。对它们而言，硬件只是个入口，其核心优势在于 “软件定义硬件”。

“仅商务场景而言，国内办公软件生态已然成熟，Plaud这类新晋品牌想从分蛋糕就很难。”从事出海AI录音软件研发的创业者向硬氪表示，“用户的录音操作习惯、纪要存储路径及协作方式均跟现有平台深度绑定。即便Plaud在某一环节表现更优，也难以打破固有的工作流惯性。”

上述这些对手，不仅在功能层面与Plaud全面重叠；同时，它们凭借其强大的生态捆绑和用户基础，在数据连通、团队协作和本地化服务上也具有先天优势。在这一背景下，Plaud等这类独立硬件企业的市场空间无疑会被挤压。

Plaud Note Pro（图源/企业）

当然，中国市场足够广阔。Plaud一开始针对的是iPhone用户，苹果常年在中国区出货量排在前五，有几亿存量用户。这群人付费意愿高，也愿意支付体验溢价，Plaud会有腾挪空间。

不过，这很考验Plaud的定价智慧。此前Plaud海外版本所采用的“硬件预付费+AI服务订阅”模式，一年订阅费最低都要240美元；在缺乏强势品牌认同与生态协同的情况下，内地用户显然很难接受如此高的二次付费。

因此Plaud在国内大幅降低了订阅费，其在国内市场的会员服务划分为三个层级：标准版、专业版和卓越版。标准版免费，每月包含300分钟转写时长；专业版年费为299元，每月转写时长为1200分钟；卓越版年订阅费用为899元，用户可享有无限制的转写时长权益。

与竞品对比，钉钉DingTalk A1为用户提供每月1000分钟免费转写+10GB云存储，其专业版年费599元、尊享版为1499元；出门问问TicNote的专业会员年费为578元、包含每月1500分钟的转写时长，商务版年费1188元、月转录时长为6000分钟。Plaud在中间档位的定价具备一定竞争力。

然而，当前行业尚未进入激烈的软件服务价格战阶段。未来市场走向，很大程度上将取决于头部厂商的决策，是选择维持现有服务体系，还是针对中高端细分市场推出更具针对性的定价策略，仍有待观察。

Plaud的创始人许高是FA出身，也是连续创业者。他比任何人都清楚内地市场的残酷，所以Plaud初期只在海外销售。如今Plaud羽翼渐丰，有走上牌桌实力。这次回归是一次试水，也是Plaud能否突破增长天花板的赛末点。