在智能硬件这片红海市场中，粉笔选择了一条差异化路径。当其他公司扎堆推出学习机时，粉笔却带来了仅售89元的AI智能音箱，精准切入备考市场，打造了一款全天候“督学备考伴侣”。这个定价策略，显然是为了避开学习机这一已经竞争白热化的赛道。

早在今年3月，粉笔创始人张小龙就在直播中透露，今年将推出一款“轻型”硬件产品——价格亲民且能与粉笔App联动。时隔半年，今天，粉笔终于向外界展示了这款AI硬件的真容。

这款AI智能音箱分为公考和事业单位两个版本，8月25日开启预售，首期优惠价仅89元起。其定位非常清晰：为考生提供7×24小时全天候在线的“督学备考伴侣”。用官方的话来说，就是“早晨起床、中午放松、晚上睡觉，使用20分钟粉笔智能音箱”。

功能方面，该音箱的核心卖点在于深度融合了自研垂域大模型与一线教研垂直经验。它具备AI督学、互动答疑功能，能够实现即时、专业的语音辅导，支持随时随地进行“对话练习”。更重要的是，基于粉笔专业教研素材库，它内置了配套的备考资源，通过每日晨读、智能背诵、AI督学、互动问答等模块，帮助用户高效利用碎片化时间，实现沉浸式学习体验。

具体使用场景包括：

热点晨读：早上洗漱时顺便收听，还能随时提问，让规范表述自然融入日常。

词语辨析、申论规范词积累：提供词语情感辨析和轻重程度辨析，智能老师陪伴用户掌握规范化表达。

智能课程表：全天实时提醒，让学习日程管理更加高效。

闹钟：还能播报天气、当天直播安排、目标考试倒计时。

休闲娱乐：免费在线音乐资源，无需绑定账号，直接畅享。

智能音箱其实是一个老品类，2021年前确实曾一度火爆。但之后的故事，大家都有目共睹——整体销量持续下滑。根据洛图科技数据，2024年国内智能音箱市场销量为1570万台，同比下降25.6%；销售额42亿元，同比下降29.4%。从2021到2024年，已连续四年下滑。2025年第一季度虽然销量降幅收窄至5.6%，但主要得益于“国补”政策。

功能简单、容易被其他设备替代，是智能音箱不再受宠的核心原因。那么，在生成式AI时代，粉笔为什么还要选择智能音箱这一载体？

从需求侧来看，备考场景是粉笔用户最刚需、最高频的使用场景。解决这一场景的需求，才是核心目标——简单来说，就是要打造一款“备考搭子”。

在“备考搭子”这个方向上，不少职业教育公司选择的是学习机这类高客单价产品：

• 今年1月和6月，高途先后发布了面向公考的高途过考Pad和面向考研的高途考研Pad。
• 6月初，正保远程教育发布了正保财会学习机。
• 7月，中公教育发布了AI就业学习机。
• 同月，达内集团发布了爱高手AI就业学习机。
• 专升本领域的好老师教育也推出了学习机产品，目前已在分校试用。

粉笔没有跟风。作为首款硬件试水产品，它选择了价格更低的智能音箱。这背后，是粉笔在探索除线下班课和线上App之外的其他教育解决方案。AI智能音箱打破了传统备考场景的时空限制，为用户提供了多样化的辅导场景支持。换句话说，这款硬件产品，或许标志着粉笔正在尝试“去屏幕化”的学习场景。

再加上技术加持带来的新可能。生成式AI时代，硬件+AI大模型的想象力边界不断拓宽。据洛图科技数据，目前市面上的智能音箱新品已全面搭载AI大模型技术，2025年第一季度，支持AI大模型的设备市场渗透率已超过20%。

AI大模型+公考垂域知识+智能音箱，让粉笔看到了在垂直细分领域做轻型硬件的可能性。对粉笔而言，这款AI智能音箱有望成为其AI教育生态的重要入口。作为硬件终端，它通过绑定粉笔个人账户信息，可以实现与其他课程产品的联动。这可以看作粉笔AI战略的关键一环，标志着它构建了从课程内容、AI工具到智能硬件的“软硬一体”业务生态闭环。

从商业化成绩来看，粉笔的AI产品表现相当亮眼。截至6月30日，AI刷题系统班已销售约5万人次，收款约2000万元，据此推算年度销售额有望突破1亿元。值得注意的是，其中90%的学员是2025年前已在粉笔APP注册并活跃、但没有课程付费意愿的用户，直到定价399元的AI刷题系统班推出后才完成付费转化——这充分释放了存量业务的潜力。

8月13日，粉笔发布公告，明确将AI技术定为公司核心战略投资，计划将截至2024年12月31日的全部未动用所得款项净额（约6080万港元），改用于AI研究、开发、基础设施及实施。目标十分明确：进一步提升技术能力，加快为学生创造更先进的学习解决方案，同时通过提高效率、开拓新收入来源，在快速变化的市场中巩固自身地位。