先说两个核心判断：

进入5月，可视门铃市场确实出现回暖迹象，这轮上涨主要得益于618大促前期的预热拉动。根据洛图科技最新发布的月报数据，5月线上销量攀升至7.1万台，环比4月增长21.2%，销售额也达到2420.9万元，环比增幅15.8%。

不过需要指出的是，4月本身就是近一年来的销量最低谷，5月的反弹更像是从坑底爬了半截——与去年同期相比，需求恢复势头依然不够强劲。

价格端的变化更能说明问题。5月市场均价降至338.9元，环比、同比双双下滑。各大品牌在大促节点降价走量的意图非常明确，降价后普通家庭的准入门槛也随之降低。有意思的是，不少人会趁着这时把智能门锁和可视门铃一起打包下单，作为门口安防的“组合拳”来配置。

品牌格局方面，高度集中的态势依然稳定——前四名合计拿走了84.6%的销量。

小米以35.8%的份额断层领先，虽然同比份额有所缩水，但环比回升非常明显。说到底，依托小米成熟的智能家居生态和线上流量入口，消费者在“不知道选哪个”的时候，天然会优先往这个体系里靠。

360以20.3%的份额排在第二，重点押注安全监控功能，中高端机型的竞争力很强。萤石18.9%位列第三，背靠专业安防技术和云服务，份额还在稳步爬升。普联拿下了9.5%，排在第四。

现在行业的竞争逻辑已经分化成两条路：头部品牌拼的是全屋智能联动、监控识别能力和云存储整套服务，目标就是牢牢抓住主流用户这座金矿；而小品牌只能靠低价去吸引那些预算有限的人群。

不过，单纯靠降价来撬动更多需求，恐怕已经不太够用。真正影响消费者决策的，是低功耗续航、人形侦测、双向通话和便捷安装这类实用性功能——这些才是普通用户真正能感知、愿意买单的关键点。