2025年6月11日，火山引擎迎来了年度最重要的发布节点——“原动力大会”。会上，针对外界关注的2025年增长与营收目标，火山引擎总裁谭待给出了一个相当直白的回答：“激进”。
这份“激进”早在之前的营收数据中就已埋下伏笔。据媒体报道，2024年火山引擎营收规模突破120亿元，而2025年的目标更是直接翻倍，超过250亿元。
这意味着，2021年才正式入场的“云小弟”，不仅要实现营收翻倍，更要在体量上逼近2015年就入局的百度云——多家机构预测，百度智能云2025年营收增速在30%左右，规模约280亿元。
两家之间的火药味早已弥漫。2025年2月，百度智能云事业群总裁沈抖在内部会上，对挑起价格战的豆包意有所指，称“国内大模型去年价格战，导致行业整体创收较国外差了几个数量级”。谭待随后在朋友圈直接回怼：“大家应该像DeepSeek一样聚焦基本功，聚焦创新，不急不躁，少无端猜测，归因外部。”
谭待此前是百度T11级别的技术专家，如今执掌火山引擎即将弯道超车老东家，这场竞争的戏剧性又添了几分。
直到2023年前，“生不逢时”、“姗姗来迟”还是市场对火山引擎的主流评价。但短短两年，这家公司就从榜单上体量微小的“其他”，变成足以撼动云市场格局的“鲶鱼”。
能实现这样的逆转，大模型功不可没。在发布会采访环节，谭待透露，火山所有产品线里，大模型的增速最快，毛利也最高。
火山的崛起，关键一步在2024年的豆包大模型。靠着“价格屠夫”的架势，火山迅速起量——IDC数据显示，2024年火山在调用量上占据了46.4%的市场份额，位列第一，甚至超过百度智能云和阿里云的总和。
这次原动力大会上，豆包的低价策略再次登场。新发布的豆包1.6，输入和输出最低价格分别为0.8元/百万tokens、8元/百万Tokens，综合成本只有豆包1.5深度思考模型和DeepSeek R1的三分之一。
△豆包1.6综合成本与豆包1.5深度思考模型、DeepSeek R1的价格对比。图源：火山引擎
大模型市场的“价格屠夫”
大模型战场，字节在2024年中才带着“豆包”入场，没有先发优势，也没有绝对的技术壁垒。双重困境下，极致的低价成了突围的武器。
其实，在大模型领域靠低价出圈的，火山不是第一个。比豆包发布早一周，DeepSeek V2就已经把模型定价做到了地板价。但像小米一样把“价格屠夫”做成标签的，目前只有豆包一家。
这主要得益于开局就把低价做得足够极致——2024年5月15日发布的豆包，0.8厘就能处理1500多个汉字，价格比行业均价便宜了99.3%。
在定价通常需要面对商业化压力的云行业，没有过多“营收包袱”的火山，将低价做到了百度不敢做的程度。即便事后跟随豆包降价，百度率先“开刀”的也是小参数的轻量模型。
低价带来的客户增长立竿见影。谭待回忆，豆包发布不到3个月，平均每家客户日均Tokens使用量增长了二三十倍。
这次发布的豆包1.6，在定价上更是玩出了花样。
△豆包1.6的定价模式。图源：火山引擎
火山先采用统一定价模式，营造出“加量不加价”的氛围——即便使用成本更高的深度思考、多模态能力，API定价也与基础语言模型相同。针对具体使用场景，则按输入的上下文长度分区定价。在企业使用量最大的0-32K输入区间，定价只有DeepSeek R1的三分之一；如果客户不使用深度思考模式，输出价格还能从8元/百万Tokens降到2元/百万Tokens。
一位参会开发者半开玩笑地评价：比起豆包的性能，更值得期待的，是豆包在定价上玩的花样。
低价之外，火山需要一张技术名片
比起漂亮的Token调用量，火山引擎更要回答一个问题：规模如何转化为实打实的营收？
在以营收论英雄的云行业，火山目前显然还不具备跻身前列的成绩。2024年，火山引擎营收125亿元，与第一梯队的阿里云差了一个数量级；紧挨着的百度智能云，营收也是它的近两倍。
智能涌现制图
而调用量第一不代表营收第一。根据中国招投标网公开信息，2025年第一季度，百度智能云的中标数和金额位居国内大模型厂商第一。
更值得注意的是，在行业集体跟进降价和开源生态发展的背景下，火山主打的“低价叙事”已经没有2024年那么性感了。细看豆包1.6，价格优势已不明显——百度最新发布的文心4.5 Turbo，输入价格为0.8元/百万Tokens，输出价格为3.2元/百万Tokens，比豆包1.6-32k还便宜。
火山显然也意识到了这一点：低价已不再是优势。要让营收跻身第一梯队，模型性能和服务才是获客的核心。
谭待曾表示：“价格已经不是瓶颈了。降到这么低以后，无论再降多少，给用户带来的增益都不大。”他更强调：“现在更重要的是相同价格下，把模型能力再往上提，这是更有意义的事情。”模型能力的提升意味着商业版图能拓展到更多行业，转化更多客户。
如今豆包的任务更重了。完成规模扩张的阶段性目标后，它需要在产品技术上真正获得客户认可，而不只是因为便宜才被选用。
2025年以来，字节在模型研究上持续加码，成立研究型组织“Seed Edge”，目标直指“探索智能上限”。这次大会上，火山展示了阶段性成果：豆包1.6-thinking在推理能力和指令执行能力上超越了DeepSeek-R1-0528；豆包视频生成模型Seedance 1.0 pro，在测评中超越了老对手快手的可灵2.0。
△豆包视频生成模型Seedance 1.0 pro的测评结果。图源：火山引擎
“低价叙事”暂告一段落，在To B卖云的赛道里，要实现对BAT这些“老师傅”的弯道超车，火山远未到松口气的时候。
