近期，茉莉奶白携手叠纸旗下3D恋爱互动手游《恋与深空》，共同推出了以“深空之下，爱不留白”为主题的联名活动。该活动一经上线便迅速引爆全网，掀起了一场现象级的抢购热潮。
活动首日，茉莉奶白小程序因瞬时访问量激增而出现崩溃。线下门店同样迎来集体爆单，全国超半数门店单日销量突破3000杯。不少门店因订单压力过大，被迫临时关闭线上点单通道。外卖平台也未能幸免，淘宝闪购出现订单拥堵甚至退单现象；美团更是首次发布公告，表示骑手因配送延误导致的超时可免于处罚。据品牌方最新统计，联名系列上线仅7天，累计销量便突破500万杯。
△图片来源：茉莉奶白最新
消费者的真实反馈进一步印证了活动的火爆程度。有网友晒出截图显示，上海某门店小程序排队制作数量高达2761杯；更有消费者甘愿排队5小时只为拿到联名产品；尤为夸张的是，有“狂热粉丝”为集齐全套周边产品，一次性购买了上百杯联名奶茶。
△图片来源：小红书截图
在社交平台上，消费者自发晒单、创作二次元内容，话题热度持续攀升。仅小红书平台，“恋与深空茉莉奶白联动”相关话题浏览量已突破亿次，传播影响力持续扩大。
在茉莉奶白产品热销的同时，这波联名热度也为《恋与深空》吸引了大量新玩家。数据显示，联名活动期间，《恋与深空》下载排名显著上升，在免费游戏榜单中飙升30多位，成功跻身前12名。这款上线已超两年的游戏，凭借此次跨界营销实现了真正的“二次出圈”。
情绪价值，已成为当下年轻群体真正的第一生产力
茉莉奶白与《恋与深空》的联名为何能引爆全网？究其根本，精准选择联名对象，已让茉莉奶白赢得了先机。
根据2025年中国游戏产业年会发布的《女性向游戏调研报告》，2024年中国女性向游戏市场规模已达80亿元，同比增长高达124.1%，增速远超行业平均水平。《恋与深空》正是这一赛道中最具代表性的头部产品。据第三方机构统计，仅去年一年，该游戏在国内的营收便达到24亿元，在纳入统计的女性向游戏中占比约47%，稳居行业榜首。其用户规模同样可观，叠纸最新数据显示，截至去年8月，《恋与深空》全球玩家总数已突破7000万。
再看新茶饮领域，其主要消费群体为18至35岁的中青年人群，女性占比接近七成。而在乙女游戏中，18至35岁女性用户占比高达83%，《恋与深空》的女性用户比例更是超过90%。
《恋与深空》庞大的用户基础、强劲的圈层消费能力，以及与新茶饮市场高度契合的客群特征，为此次联名销量的爆发提供了最直接的客源支撑。
△图片来源：茉莉奶白最新
除客群高度匹配外，乙游玩家群体以“情绪价值”为核心的消费逻辑，同样是此次销量与热度双爆发的重要驱动力。调研数据显示，在女性玩家的消费动因中，“情绪价值”被视为首要考量因素，占比高达50.8%。这一特征在乙女游戏中尤为突出，玩家更倾向于为角色外观定制、深度剧情解锁、虚拟社交道具等情感向内容付费，这类消费行为本质上是情感投射的体现。
乙游玩家堪称最能将情绪价值转化为消费力的群体之一。正是精准把握了核心客群的这一消费特质，茉莉奶白深度挖掘了《恋与深空》游戏IP的内核，通过精细化的联名设计，为消费者提供了远超产品本身的附加情绪价值。
具体而言，茉莉奶白不仅在全国近2500家门店进行了联名主题陈列布局，在周边产品设计上同样倾注了大量巧思。
△图片来源：小红书截图
例如推出的遇水即可显现男主身材轮廓的水敏卡，兼具美观与互动性，成为此次联名中讨论度最高、口碑最佳的产品之一。此外，点单小程序中随机刷新的角色相关“土味文案”、门店设置的男主卡通形象DIY杯贴等玩法，也深受玩家喜爱。
可以说，茉莉奶白此次联名，贩卖的已不仅仅是产品本身，更是一个情感兑现的入口。这种“为爱买单”的消费逻辑，最终实实在在转化为了可观的销售额。
联名爆款层出不穷，新茶饮长效增长仍需夯实基本功
茉莉奶白此次联名爆火并非孤例。近年来，新茶饮行业通过跨界联名成功出圈的品牌不胜枚举。例如，喜茶与《原神》在2024年、2024年两次联动，均创下现象级战绩，联名饮品三天内售出近300万杯，单店日销量最高突破3600杯，周边产品在闲鱼上被炒至5倍溢价；奈雪与《重返未来：1999》联名，部分门店销售额环比增长超过230%；瑞幸与《王者荣耀》联名，上线3天5款联名饮品销量突破1000万杯……
优质IP联动的确能为品牌带来可观的短期销量与爆发式话题热度。但在联名热潮遍地开花的背后，一些失败案例也暴露出品牌营销与运营失衡的深层问题。
△图片来源：小红书截图
以喜茶与《光与夜之恋》的联名为例。活动上线当天，全国多家门店直接爆单，有网友上午九点半到店时，排队编号已排至899杯，预计等待时间长达607分钟，网友调侃称“茶是上午点的，奶茶是晚上拿到的”。
古茗与《崩坏：星穹铁道》联名时也出现了类似状况。活动启动后，“古茗排队”直接登顶微博热搜榜首，有玩家截图显示小程序排队人数超过120万，系统一度崩溃。部分门店沙冰机因过度使用而烧毁，即便提前准备了7台沙冰机，仍无法满足需求。
茶百道与《崩坏：星穹铁道》联名同样未能幸免。活动上线后，多家门店出现物料短缺、退单、人手不足等问题，有消费者反映等待两个多小时后被退单，午后多数门店关闭小程序点单功能，门店及客服电话均无法接通。
一旦营销与运营失衡，诸多管理问题将在联名期间被加倍放大，最终导致品牌与IP双输的局面。
2024年，沪上阿姨与《光与夜之恋》联名期间，各大社交平台多次曝出员工偷跑物料、私下贩卖合作赠品等舆论事件，最终被《光与夜之恋》解除合作关系；
同年，喜茶与同一IP联名时，也出现门店员工在二手平台倒卖物料的情况，品牌方查实10起案件，涉事员工被解聘，涉事门店受到严厉处罚；
同样在2024年，古茗与《恋与深空》联名筹备期间，出现样品提前泄露、员工发表不尊重游戏玩家的争议言论等问题，古茗最终公开致歉；
书亦烧仙草与《时空中的绘旅人》联名活动尚未官宣，物料便在交易平台上被大量倒卖，最终《时空中的绘旅人》宣布停止合作。
归根结底，成功的跨界IP联名营销是品牌流量的加分项。但在享受联名流量加持的同时，新茶饮品牌必须清醒认识到：优质的产品品质、门店服务与运营管理，才是品牌立足的根本。切不可过度依赖IP跨界引流而忽视基本功的打磨，否则只会陷入无尽的内耗，难以实现品牌的长效增长。
