7月4日，微软正式宣布成立一家全新的独立运营实体——微软前沿公司（Microsoft Frontier Company），初期投入25亿美元，同时调配约6000名工程师、技术顾问及行业销售专家。这支队伍不是远程支持，而是直接驻扎在客户企业内部，负责AI技术的落地部署与持续优化。
这套模式在业内有个专门的叫法——“前沿部署工程”（Forward Deployed Engineering，FDE）。说白了，就是团队长期蹲在客户公司，跟业务、研发、安全等各部门并肩作战，现场设计、搭建、迭代AI系统。这跟传统卖软件授权或者云服务那套逻辑，完全是两码事。
微软商业业务首席执行官贾德森·阿尔托夫（Judson Althoff）对此的评价是：这项业务“远超所谓前沿部署工程的范畴”。他的目标很明确——打造业内规模最大、且以业务成果为导向的AI工程组织。
值得注意的是，微软承诺客户保留所有开发成果与知识产权的所有权，数据或结果也无需回传给微软。这个条款，某种程度上是在打消企业对“被锁定”的顾虑。
目前微软已经向不少财富500强企业派驻了技术人员，新业务启动阶段的合作方包括伦敦证券交易所集团、联合利华、蓝多湖乳业、埃森哲等。同时，微软还跟埃森哲、安永、毕马威这些全球咨询机构建立了驻场工程合作关系。
有意思的是，就在微软官宣前两天，其云计算老对手亚马逊云科技（AWS）也刚刚拿10亿美元设立了同类AI落地部门，同样采用FDE模式，计划配置数千名前线部署工程师。再往前看，OpenAI和Anthropic在今年5月就已经组建了企业AI部署团队，并且开始跟私募基金、银&行、咨询公司合作。
一句话：AI从“卖工具”到“帮你用工具”的竞赛，已经全面开打。
