最近看到一则颇为有趣的新闻：曾被全网吐槽到出圈的格力玫瑰空调，竟然累计卖出了超过5万台。

说实话，刚看到这个数字时，确实让人愣了一下。因为这款空调从2024年亮相以来，网友评价几乎一边倒——什么“90年代审美”“土到掉渣”，各种段子层出不穷。

先来聊聊价格：格力这款玫瑰空调最高配售价32999元。

图源：微博

没看错，三万多一台空调。整个机身采用粉嫩渐变色设计，顶部做了立体玫瑰花瓣造型，开机时花瓣缓缓升起，配合灯光效果，主打浪漫仪式感。官方最新说法是“全球首台仿生玫瑰造型空调”。

但网友显然不买账。社交平台上搜“格力玫瑰空调”，关联关键词基本就是三个词：丑、贵、土。有人调侃这是90年代歌舞厅的审美，也有人形容像老家县城婚庆公司的道具，甚至有人说“董明珠的审美跟我妈一模一样”。

图源：微博

互联网上，这款空调几乎成了土味的代名词。三万块的定价更是火上浇油，不少人表示：白送都嫌占地方，还卖三万？格力是不是疯了？

但令人意外的是，人家不仅没停产，还更新了好几代。日前格力电器CMO朱磊在一档节目里亲口证实：玫瑰空调累计销量已突破5万台，而且现在已经进化到第三代了。

图源：微博

5万台是什么概念？按三万块一台估算，就是15亿元的销售额；哪怕按均价两万来算，也有10个亿的营收。

董明珠曾解释过，玫瑰空调严格来说是针对新婚人群设计的，金婚、银婚都能用。她甚至举例说，有酒店装上这款空调后，顾客专门冲着它去吃饭，生意都变好了。

你可以不同意她的审美，但不得不承认董明珠是真敢干，也真敢坚持。换别的企业，产品被全网这样骂，估计早就下架了。

之前有线下门店销售人员透露，这款空调基本都是丈母娘买给女儿当结婚贺礼的。女儿结婚，送一台三万块的格力玫瑰空调，寓意好、牌子硬、说出去有面子。这比送一台一模一样的普通空调，感觉完全不一样。

网友觉得丑没关系，只要目标客户觉得好看、觉得值，这生意就成立。

图源：微博

其实家装审美这件事，本来就没有标准答案。你喜欢极简风，他喜欢欧式复古，有人偏爱中式古典，有人就爱这种热热闹闹的喜庆风格，谁也不比谁高级。很多人容易犯一个毛病：把自己的审美当成普世标准。我觉得丑的，就是真的丑；我不喜欢的，就不该存在。但实际上，只要产品能精准满足特定人群的需求，它就有存在的价值。

玫瑰空调这个案例最有意思的地方在于：网上吵得最凶的往往不会买，而真正掏钱的人，可能根本不怎么上网发声。

当然，并不是说这款空调真的有多好看。单论设计，第一代确实有点用力过猛。但好不好看是一回事，能不能卖出去是另一回事。

话说回来，格力这步棋走得挺聪明。在空调市场同质化严重、大家都在拼参数、拼价格时，格力另辟蹊径，做了一款极度差异化的产品。哪怕争议再大，它成功让所有人都记住了，还卖出了5万台，这就已经赢了。

说到最后，你觉得花三万块买一台会开花的空调，值不值？欢迎在评论区聊聊看法。