5月29日，深圳，2026粤港澳大湾区车展正式拉开帷幕。上汽奥迪的第二款纯电车型——定位为“豪华大五座纯电SUV”的E7X，在万众期待中正式发布亮相，其最终售价让不少人感到意外。
当天公布的官方起售价为26.98万元，较预售价直接下调了2万元。更令市场瞩目的是，E7X宣布对所有德系品牌车主（涵盖保时捷、斯柯达、大众以及BBA系列）提供1.2万元的额外购车补贴，其他品牌车主也可获得1万元补贴。这样一来，入门价格直接被拉低至25.78万元。
问题来了：如此定价，意图何在？在价格、技术与品牌的多重博弈中，上汽奥迪究竟手握怎样的底牌与战略逻辑？
上市发布会结束后，上汽奥迪四位核心高管——上汽大众汽车有限公司党委书记、总经理陶海龙、销售与市场执行副总经理傅强、营销事业总经理施鹏泽（Stefan Poetzl）及副总经理谢施奇——共同接受了包括澎湃新闻在内的多家媒体专访，详细阐述了背后的战略布局。
预售表现大幅超出预期
“从正式预售到现在，订单数据大幅超出了我们的预期。”傅强在采访中透露，全国超过200家门店中，部分单店订单量已突破100台，销售顾问人均手握十多个订单。更令人印象深刻的是，过去一周内，试乘试驾后的转化率超过了70%。
高转化率的背后靠的是什么？傅强认为，关键在于产品提供了“独一无二”的体验——在满足智能、豪华与品牌需求的同时，保留了奥迪标志性的驾控质感。从用户画像来看，平均35岁的车主年龄也恰恰印证了这一点，精准契合了上汽奥迪在新能源赛道上希望塑造的“年轻、科技、豪华”品牌形象。
傅强进一步阐述了上汽奥迪的产品策略：“和而不同”。在智能座舱、智能驾驶等消费者高度关注的智能化领域，积极引入本土顶级供应商，力求做到行业趋同甚至领先；而在设计原创性、驾控质感、豪华体验这些核心价值点上，则坚守奥迪独有的DNA，提供“独一无二的选择”。
上汽大众汽车有限公司党委书记、总经理陶海龙
陶海龙坦言，在当前市场环境下，投资人决心继续开店并非易事。但正是因为上汽在奥迪新能源领域坚定不移的投入，反而吸引了越来越多的合作伙伴——数十位投资人已提出开店需求，深圳和东莞的投资人也主动要求扩大店面规模。
“我们已经稳稳坐在牌桌上了。”在陶海龙看来，这样的成绩不仅证明了产品定位的精准，更标志着一个关键转折点——上汽奥迪的新车，在中国豪华车或轿跑市场的牌桌上，已经占据了一席之地。
定价逻辑：摒弃品牌溢价
在特斯拉Model Y所在的中大型SUV市场，竞争激烈程度已是公认的红海。E7X的定价逻辑自然成为外界关注的焦点。傅强坦言，此次定价主要基于两点考量：一是复盘了首款纯电车型E5 Sportback的市场经验，给出了“极具诚意的定价”；二是作为新能源赛道的“后来者”与“挑战者”，首要目标是快速建立品牌认知，“在定价时完全没有加入任何品牌溢价成分”。
上汽大众汽车有限公司销售与市场执行副总经理傅强
“在给出诚意的价格之后，我们希望尽快将车辆推向市场，让它们在马路上跑起来。我们在细分市场的目标是进入TOP5，甚至冲击TOP3。”傅强说，“我们希望通过这个定价，与用户交个朋友。”
面对类似“同样的价格，消费者选择奥迪还是小米？”这种尖锐对比，傅强毫不回避：“我们并不怕对比，欢迎所有用户来试驾体验。”陶海龙进一步解释，定价是市场竞争的需要，但核心目的并非因为对手强大而“刻意定低”，而是让更多用户体验到产品价值，从而建立知名度和美誉度。“作为后来者，要敢于竞争。”
五次复盘E5车型得失：从0到1的品牌筑基
谈到今天的成绩，几位高管多次提及首款纯电车型——上汽奥迪E5 Sportback。当一位媒体车主提出这款车型为何“叫好不叫座”的问题时，甚至引发了高管们争相发言的热烈场面。
傅强透露，内部对这款车型的复盘不下五次，它被视为品牌从0到1的“基石”。谢施奇也坦言，作为一个新品牌、新LOGO、新设计，消费者初期持观望态度是难以避免的。“大部分品牌要到第三款车型才会出现爆款，我们第二款就实现了突破，E5功不可没。”
上汽奥迪营销事业总经理施鹏泽（Stefan Poetzl）
施鹏泽补充说，E5凭借独特的设计语言，将奥迪的品牌认知度从0提升至72%至80%，这为E7X的推出扫清了品牌认知上的障碍。陶海龙也肯定地表示，E5选择“先锋”而非“中庸”的定位，为品牌建设做出了巨大贡献，使得消费者对后续的AUDI品牌“信任度大幅提升”。
上汽奥迪营销事业部副总经理谢施奇
当被问及如何构建自身在豪华电动赛道的体系竞争力时，谢施奇指出核心在于“用户”。而支撑用户价值的，是一个深度融合的完整体系。今年4月，奥迪首个海外技术中心——奥迪创新技术中心落户上海，被视为这一体系的关键布局。陶海龙介绍，该中心并非只做局部开发，而是涵盖从产品定义、开发到认证的全流程，目标就是实现“在中国，为中国”的快速响应。
在汽车电动化与智能化的这场马拉松中，上汽奥迪正试图用勇敢、坚持、专注、热爱的品牌精神证明——后来者凭借清晰的战略与坚定的执行力，同样能在牌桌上赢得重要一席。
