走进天津市天开高教科创园（简称“天开园”），南开大学化学学院研究员徐凤波的办公室里，最引人注目的并非厚重的化学专业书籍，而是柜中整齐排列的一排排牙膏。

“这是我们2024年10月推出的首批产品，试用反馈相当积极。”徐凤波边说边熟练地拧开一支样品，“你闻闻，纯天然成分，不含任何化学添加剂。”

一位在实验室深耕植物提取物近20年的大学教授，为何转身成为牙膏产品的“首席推广者”？这种跨界身份的背后，折射出创业教师跳出传统科研思维、迈向市场化视角的蜕变历程。

图为徐凤波团队成员与天开园创业者分享产品应用成果后收获的水果。

徐凤波的课题组长期聚焦中医药草本植物研究，在口腔黏膜修复、皮肤健康等领域屡获突破，累计拥有近60项应用技术成果。其中，他最引以为傲的是一项口腔溃疡黏膜修复技术：“我们运用纯草本提取物，能够快速缓解疼痛、修复黏膜，效果显著。”

然而，即便是这样一项核心技术，转化之路也充满挑战。

“过去我们习惯依赖对外技术转让，但效率极低。”徐凤波逐一分析道，“技术落地需要多方磨合对接、建立深度信任，更离不开企业实质性的资金投入。技术具有时效性，一旦错过最佳转化窗口，许多优质科研成果只能被搁置，陷入‘沉睡’状态。”他坦言，近60项成果中，实际落地的不足三分之一。

更大的障碍源自心态。“高校教师精通技术研发，但在市场运作逻辑、大众消费能力、终端需求匹配等商业领域存在明显短板。”徐凤波认为，如果没有制度保障和平台支持，科研人员很难主动迈出创业步伐。即便勇于跨界尝试，成功概率也十分有限。

图为天开园服务大厅一景。新华社记者 李然 摄

2024年，南开大学专门出台了鼓励教师成果赋权转化的相关政策。同年5月，以研发孵化和科技成果转化为核心定位的天开园正式成立，为高校科研人员创新创业搭建起关键平台。

“这彻底解除了我们的后顾之忧。”徐凤波表示，在校方推荐下，他的团队注册成立了天开云来有限责任公司。自2024年起，天津市推行职务科技成果赋权改革，成果转化收益分成中不低于75%归科研团队所有；同时，“先使用后付费”“先投后股”等一系列创新机制也在天开园落地实践。

“从实验室走向市场，在天开园的协调下，药监局会派团队前来召开专题研讨会，‘手把手’指导企业合规操作。”徐凤波说，从产品合规到矩阵推广，园区为高新技术企业在孵化阶段提供了全方位扶持，“有效弥补了研究人员在市场方面的短板”。

经过三年历练，徐凤波的心态发生了根本性转变。“过去做技术转让，费用有限，社会效益和经济效益全凭运气。”他表示，如今自主推动成果转化，才能真正释放技术价值，实现效益最大化。

与此同时，市场化需求也反哺了技术研发。“过去技术转让后，团队的研发工作往往随之停滞。现在，依托持续的市场反馈，研发与转化形成了良性循环，天开云来也顺利进入规模化生产阶段。”徐凤波补充道。

图为天开园核心区一景。新华社记者 李然 摄

这样的故事在天开园并不罕见。

数据显示，天开园开园以来，累计注册企业已突破5000家，总规模达219亿元。截至2025年底，园区累计兑现政策资金支持超过7亿元，全年政策支持超过600笔，政策红利的释放速度和覆盖广度持续提升。

为了帮助更多像“徐凤波团队”这样的科研群体完成市场化视角转变，天开园配套了一系列机制：组建创业导师队伍和技术经理人队伍，吸引汇聚各类科创服务机构；设立天开应用场景公司，组建天开企业家联盟和应用场景联盟；持续开展供需对接活动，促成产业合作与签约订单。

“从实验室的研究者，到市场的创业者；从追求技术指标的学术思维，到关注用户需求的产品思维——天开园不仅为创业者提供企业注册、办公经营等实体空间，更致力于帮助高校科研教师完成思维转型，实现市场化视野与经营理念的全面革新。”天开发展集团有限公司副总经理王杨表示。