5月22日，东方甄选首家线下体验店在北京中关村新东方大厦南楼一层正式开业。这家线下门店的开业，标志着这个从直播电商领域崛起的知名品牌，正式开启了其线下零售布局的新篇章，实现了从线上到线下的关键跨越。
不止是卖货的“展示与体验中心”
这家线下体验店的定位非常清晰，它不仅仅是一个简单的购物场所，更被打造为一个综合性的“品牌展示中心”与“产品体验中心”。步入店内，复合式的业态布局令人印象深刻：户外休闲区、餐吧、水吧以及货架陈列区等功能分区一应俱全。所售商品也实现了跨品类覆盖，涵盖了食品、书籍、服装等多个领域。其中，最吸引顾客的莫过于线下试吃区，这种“先尝后买”的沉浸式体验，正是线上电商平台难以复制的核心优势。
线上线下同价，会员体系打通
对于消费者最关心的价格问题，东方甄选进行了精心的设计。其会员体系实现了线上线下无缝打通，年费为199元的会员卡可在所有渠道通用。店内所有商品均明确标注会员价与非会员价，会员可享受全店商品7.9折至8.5折的专属优惠，并且该价格与线上官方渠道保持完全同步，彻底消除了消费者在不同平台比价的顾虑。为庆祝北京首店开业，5月21日至27日期间，门店还特别推出了限量3000份的开业福袋活动，以此回馈首批到店顾客。
俞敏洪的朴素初衷与长远布局
在开业仪式上，新东方教育科技集团创始人、东方甄选董事长俞敏洪分享了背后的故事。开设线下店的想法其实在两年前就已提出，只是当时公司的整体体系尚不成熟，故而延迟落地。关于首店选址中关村的原因，俞敏洪的初衷非常务实——主要是为了服务周边楼宇内约6000至8000名的新东方与东方甄选员工，为他们提供一个安全、便捷、品类丰富的食品采购选择。这可以看作是一个从服务内部生态开始的“创新试验田”。
当然，试验的目标远不止于此。据悉，在北京首店运营步入正轨后，东方甄选计划逐步在西安、郑州等全国重点城市拓展线下体验店网络。更值得关注的是，其手中握有一张潜在的“王牌”：新东方在全国范围内拥有约800个成熟的教学点。未来，如何有效依托这些现成的、广泛分布的线下点位资源进行模式复制与扩张，将成为观察东方甄选线下战略能否成功的关键因素，也为其新零售布局带来了巨大的想象空间。
