抖音明星卖课热潮兴起一小时销售额突破千万
从向太的社交课到吴彦祖的英语课，明星们正凭借自身的光环和粉丝基础，在知识付费领域开辟新战场。这股风潮背后，是粉丝经济的变形升级，也是知识付费市场狂飙突进下的缩影。今天，我们就来拆解一下明星卖课背后的商业逻辑与市场真相。
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“帮你修炼稳定内核、摆脱内耗。” “助你经营好家庭、事业、财富与关系。” 今年8月，向太陈岚推出的《向上闺蜜圈》课程，标价599元，券后399元。课程上线不久，便在抖音、视频号和小红书等平台售出超过5000份，销售额轻松突破200万元。
在抖音卖课，向太并非孤例。今年3月，吴彦祖发布视频宣布推出英语口语课程，定价398元。课程包罗万象：168节双语视频课、30天AI口语陪练、90天真人纠音，外加吴彦祖签章版口语教材。购买者都能获得带有吴彦祖签名的英语图书，其中亲笔签名随机发放。5月21日，吴彦祖与英语博主杨家成合作直播带货，开播仅一个半小时，就卖出3万套，总销售额超过千万元。
公开信息显示，这已成为一股明显的趋势。近一年来，至少有十多位明星名人加入了网络卖课的行列。导演王晶传授标价399元的“人生由我掌控”成功学；歌手汪峰推出售价299元的音乐课程包；伊能静则上线了定价399元的“女性成长课”。
风潮背后，既是粉丝经济的变形和升级，也折射出知识付费市场的狂飙与隐忧。
明星卖课，潮起抖音
若论在抖音卖课的顶流明星，大众印象里，歌手王力宏或许算得上先行者。
2021年初，王力宏在社交媒体发布视频“想学唱歌吗？让我做你的私人教练吧”，随后正式宣布开班授课，并创办了名为“月学”的唱歌教学软件。第一期课程采用20人小班制，周期30天，每周6天进行教学、训练和作业。课程以预录形式为主，王力宏会在作业阶段抽取学员进行线上互动指导。
半年后的7月12日，王力宏在抖音开启直播，为他的声乐课和方文山作词课带货。化身“王老师”的他，将声乐课标价1699元。为了刺激销量，他当场立下承诺：“只要卖掉3000份课程，我就送一个你们最想要的礼物——我把胡子刮掉。”当晚，“王力宏刮胡子”等相关话题接连登上微博热搜。然而，从后续的用户反馈来看，课程的实际体验并未让所有人满意。
图源：豆瓣
此后三年，再未出现如王力宏课程那般引发全网热议的明星知识付费产品。但到了今年，这股风潮似乎又有了“卷土重来”的迹象。近半年来，明星们纷纷从直播带货的战场，转向了知识付费这片新蓝海。
除了开篇提到的吴彦祖英语课，市面上还涌现出声乐课、社交课、情商课、人生成功课等各式各样的明星课程。
2025年7月，汪峰的声乐课上线，定价299元，曾在一场直播中卖出5600件，累计销售额超过25万元。部分用户认可课程对音乐创作有帮助，但也有不少网友质疑：授课老师并非汪峰本人，认为这不过是“割韭菜”的噱头。
2025年8月27日，向太的“向上社交课”在多个平台直播售卖，9月初正式上线课程页面。截至9月2日统计，三大平台累计销售额约200万元。评论区里，“交智商税”、“经验与普通人不匹配”、“割韭菜”等负面情绪占据主流，仅有少数用户赞赏其“豪门大智慧”，整体口碑偏向负面。
《向上闺蜜圈》课程
同样在2025年8月下旬至9月初，伊能静的“高能量女性成长课”上线，单价399元，三大平台累计销售额接近200万元。评价呈现两极分化：一部分人认为课程内容贴合女性在自我认知、婚姻、亲子等方面的成长需求；另一部分人则直指其“价值与价格不匹配”，质疑这是在“割韭菜”。
观察来看，明星卖课已从个例演变为一种系统化、规模化的商业趋势。向太的课程以“五维幸福人生”为框架，涵盖内心、事业、家庭、财富和社交关系。尽管销售额一度走高，但整体上，“割韭菜”或“交智商税”的负面评价仍是主流，仅有少数用户对课程内容本身表示认可。
明星转型，知识解渴
明星集体转向知识付费，与娱乐行业近年来的深刻变革息息相关。
一方面，影视行业面临严峻挑战。2024年香港电影票房创下13年新低，内地影视市场也饱受“产能过剩、票房分化”的困扰。
图源：极目新闻
另一方面，曾经风光无限的直播带货行业，竞争已趋白热化。2023-2024年的行业报告显示，平台总交易额虽仍在增长，但单场直播的转化率已出现明显下滑，流量红利正在被快速稀释。行业评论普遍指出，明星带货面临坑位费高、实际销量低的窘境，甚至出现“高流量低销量”的现象，投资回报率明显下降。
消费者日趋理性，明星变&现效率大不如前，促使他们必须寻找新的收入增长点。单一依赖直播带货已难以为继，发展短视频付费、IP授权、数字人等多条收入线成为必然选择。
在众多选项中，知识付费模式相比直播带货展现出独特优势。“一次性录课，长期分成”的模式，风险更低，收益也更稳定。向太课程销售额超200万元，吴彦祖的英语课更是在5天内突破500万元销售额，便是明证。这背后，与明星自身的经历和人设密不可分——他们自带流量与信任背书，能快速放大课程影响力。例如，吴彦祖中英双语无缝切换的履历和好莱坞背景，就为其“英语教学”人设提供了天然说服力。
本质上，明星卖课仍是粉丝经济的延伸。正如南京邮电大学副教授杜伟泉所指出的，明星光环会带来“晕轮效应”：粉丝因明星某方面的突出表现，而对其课程产生过高期待，从而做出非理性消费决策。
向太教授的“向上社交”之所以吸引人，正是因为它精准触动了现代人对阶层跨越的深层渴望。课程所承诺的“链接高质量圈层网络”，恰好满足了这一心理。消费者支付的，往往不只是课程内容本身，更是对“豪门”人设的情感认同与阶层想象。尽管向太的经验被指“缺乏普适性”，却依然能吸引大量购买者，原因就在于此。
繁荣之下，一地鸡毛
明星卖课看似一片繁荣，实则暗流涌动，问题丛生。
知识付费领域本就是消费者投诉的重灾区，“虚假宣传”和“退费难”是老大难问题，“货不对板”的现象相当普遍。
以吴彦祖的英语课为例，每节标称10分钟的课程，实际上吴彦祖本人讲解的部分仅约5分钟，其余时间由助教进行知识点补充或练习指导。官方解释此为“双师制”，由吴彦祖负责核心示范，助教进行补充解析。此外，课程宣传的“AI陪练”功能，实际体验被指主要是简单的语音对话，智能化程度有限。有消费者反映，即便故意读错单词，事后的评分依然很高。更令人诧异的是，有网友称在课程群内提及“退款成功”后，竟被助教直接踢出群聊。
更深的隐患在于，许多明星课程缺乏明确的内容规划和质量保证体系。部分课程内容深度不足，专业性欠缺，更像是个人经验的零散分享，而非系统化的知识体系。
例如，向太的《向上闺蜜圈》课程，其分享的“豪门经验”被指与普通人的实际生活场景严重脱节，普适性存疑。当被问及“399元具体包含多少节课”时，客服的回答也颇为模糊：“每节课时长在10分钟至1小时不等，课程将不定期持续更新。”
导演王晶推出的大师课《人生由我掌控》，也并未围绕其擅长的电影创作领域，而是转向了“人生成功学”，导致销量惨淡。
值得注意的是，不少明星课程由成立不久的新公司运营。售卖向太课程的“星鼎家族文化传媒”公司成立仅一个多月，吴彦祖英语课背后的“雅识教育科技”成立时间也仅一年左右。
明星跨界知识付费，还存在明显的范围局限性。他们大多集中在英语、音乐、情商等偏向人文艺术和社交的领域，而鲜少涉足理财、健身等对专业性和安全性要求极高的领域。这背后是极高的风险考量：理财课程容易陷入“股神”人设崩塌、为机构“带货”或诱导散户跟风“接盘”的争议；健身课程则可能因高难度动作导致运动损伤，明星有专业团队支持的效果，普通人难以复制，盲目追求“速成”反而忽视科学性与长期性。
值得关注的是，监管之手已逐步介入。今年以来，多地监管部门要求网络平台对入驻讲师的授课资质开展前置审核，尤其在心理、教育等专业领域，必须公示讲师的从业经历或专业资质证书。
总而言之，明星光环对于知识付费而言，是一把双刃剑。短期内固然能吸引大量关注，但长期来看，课程本身的实用价值、体系性和教学效果，才是真正的立足之本。对于明星及其运营机构而言，唯有摒弃短期“割韭菜”的思维，真正沉下心来打磨课程内容，并建立完善的售后服务体系，才有可能实现可持续发展。否则，这场热闹的“卖课潮”，恐怕终将只是昙花一现。
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