1100万个美国家庭，养出了“泳池机器人第一股”
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当扫地机器人赛道已经“卷”到白热化，割草、擦窗、泳池清洁这些新场景，正悄然接过接力棒，成为出海故事的新主角。
最近，菲亚兰德向港交所主板递交了上市申请。如果一切顺利，它将成为资本市场上首个“泳池机器人第一股”。
图源：菲亚兰德招股书
不过，“泳池机器人”对大多数国内消费者而言，无疑是个相当陌生的概念。
这也不难理解，在多数中国家庭的日常生活里，一年到头去泳池的次数都屈指可数，更别提专门为泳池购置一台清洁机器人了。
然而，这个产品在欧美国家的普及程度，可能丝毫不亚于我们熟悉的扫地机器人。
简单来说，泳池机器人就是一台“水下扫地机器人”。
它能自动吸附在泳池底部、池壁和水线附近移动，将落叶、沙尘、毛发乃至小虫子等杂物吸走、刷净，并通过内置滤网完成收集。
在它出现之前，泳池维护要么需要雇佣专人下水刷洗、吸污，要么就得户主亲自动手，在炎炎夏日里忙得大汗淋漓。
恰恰是这种“硬核”的替代价值，叠加欧美家庭泳池的高普及率——例如美国就有超过1000万个家庭拥有泳池——让这个看似远离中国市场的细分品类，在海外跑成了一条高增长、竞争激烈的赛道。
这里不仅有Dolphin、Fluidra等海外老牌玩家长期盘踞，望圆智能、Aiper、Beatbot等中国公司也凭借无缆产品快速突围。
菲亚兰德，正是乘着这股热潮冲到了港股门前。
但有趣的是，细看其招股书会发现一个明显的反差：
菲亚兰德想讲的是“泳池机器人第一股”的故事，可它最扎实的基本盘，目前却并不在机器人业务上。
泳池大佬抢着转型
尽管“菲亚兰德”这个名字对大众而言有些陌生，但从公司资历看，它绝非突然冒出的行业新兵。
早在1999年，创始人陈波、姜辉夫妇便已瞄准全球泳池设备市场，从泳池热泵切入，建立了最初的生产基地。2001年，FAIRLAND（菲亚兰德）品牌正式诞生。
换句话说，在“泳池机器人”成为资本宠儿之前，菲亚兰德已在泳池设备行业深耕了二十余年。
只不过，它早期的主营业务并非清洁机器人，而是泳池热泵、水泵这类更基础的设备。
这类产品听起来不够“性感”，却是整个泳池系统不可或缺的底层硬件。
热泵负责加热恒温，水泵保障水循环过滤，水处理系统维持水质稳定。对于私人泳池、酒店或度假会所而言，这些设备堪称泳池的“生命线”。
根据2024年的收入数据，菲亚兰德在中国智能泳池热泵及水泵制造商中均位列第一，对应的全球市场份额分别为15.0%和6.6%。
目前，其产品主要分为三大类：智能泳池设备、智能草坪设备及其他产品。其中，智能泳池设备又可细分为能源管理、智能机器人和水处理系统。
图源：菲亚兰德官网
能源管理主要指热泵和水泵；智能机器人包括泳池清洁机器人、智能冲浪器等；智能草坪设备则主攻割草机器人，瞄准更大的庭院消费场景。
招股书披露，菲亚兰德首创的Full-Inverter技术，能将泳池热泵的能效比（COP）提升至30，显著高于行业平均3至6的水平。直白点说，就是更省电，控温也更精准。
同时，其自主研发的TurboSilence涡轮静音技术，通过优化风道结构、采用低噪涡轮风扇并配合高性能减震材料，将设备运行噪音控制在45分贝左右，有效缓解了高能效机型普遍存在的噪音问题。
这类技术优势，恰好精准匹配了高端私宅、别墅区、商业会所及度假酒店的需求。这些场景既要求设备稳定维持泳池恒温，又绝不能容忍噪音破坏静谧的休闲体验。
正是凭借这些扎实的“基本功”，菲亚兰德在海外市场牢牢站稳了脚跟。
海外收入超九成
一个可能反直觉的事实是：在我们看来属于豪宅配置的私人泳池，在国外的普及度其实相当高。
正如开篇所提，仅美国就有超过1000万个家庭拥有泳池，渗透率约8%；而在全球泳池普及率最高的澳大利亚，住宅泳池数量约300万个，相当于每7到8个家庭就有一户拥有泳池。
放眼全球，2024年泳池总数已超过3290万个，这是一个千万量级的成熟市场。对许多欧美家庭而言，泳池早已是住宅和庭院生活的标准组成部分。
因此，菲亚兰德的海外市场收入占比长期维持在99%左右，客户高度集中于欧洲、北美、大洋洲等别墅和私人泳池普及的地区。
然而，泳池看似是享受，维护起来却是实实在在的麻烦事。
水体需要循环，温度需要维持，池底需要清洁，落叶、虫子和泥沙也得定期处理。在夏季，私人泳池通常每周至少需清理一次，否则水质和观感会迅速恶化；商业泳池面积更大，单次维护的成本和时间更是私人泳池的数倍。
美国公司Lawnstarter的数据显示，泳池业主平均每年花费在维护上的费用高达1432美元，包括定期清洁、维修和季节性启闭等，单次服务平均超过100美元。
维护繁琐、人工昂贵、需求高频——这三者叠加，为泳池清洁机器人创造了巨大的市场空间。
它或许不能完全替代人工维护，但足以接管最日常、最高频也最令人头疼的清洁环节。
对消费者来说，与其周期性地花钱请人上门，不如一次性投资一台设备，在不用泳池时让它自动工作，能省一点是一点。
数据显示，过去5年泳池清洁机器人的复合年增长率达到9.3%，远超智能家居品类4.7%的同期增速，已成为智能家电领域重要的增长引擎。
Beatbot与IDC联合发布的《2025全球智能泳池清洁白皮书》预测，到2029年，泳池清洁机器人的全球出货量将突破397万台。
正因如此，即便菲亚兰德以热泵、水泵起家，眼下也绝不会放过这个炙手可热的标签。
一方面，泳池机器人比传统设备更容易讲述增长故事；另一方面，它更贴近消费电子和智能硬件属性，兼具产品迭代、品牌溢价潜力，并能与“庭院智能化”、“机器人出海”等资本市场热点紧密挂钩。
不过，从泳池热泵、水泵跨界到机器人，并非易事。菲亚兰德之所以有信心冲击“第一股”，倚仗的依然是中国机器人出海那套熟悉的打法：技术突围，价格制胜。
早期的泳池清洁设备多为有缆产品，存在线缆缠绕、收纳不便、移动范围受限等问题，体验不佳。无缆泳池机器人出现后，使用方式变得极为简单：充电，放入水中，让它自主工作。
这恰恰给了中国品牌切入的机会。
海外老牌厂商强在渠道和品牌积淀，而中国公司的优势则在于快速的产品迭代和高效的供应链。一旦某个品类从传统机电设备，转变为集成电池、电机、传感器、算法和App的智能硬件，中国品牌的优势便会迅速放大。
图源：菲亚兰德官网
那么，是否意味着只要有技术、有价格优势，中国泳池机器人出海就能一帆风顺？
答案显然是否定的。
欧美泳池设备的线下渠道成熟且相对封闭。Home Depot、Lowe's等大型连锁零售商门槛高企，专业泳池门店则长期与本地服务商、安装商及成熟品牌绑定，新品牌难以快速渗透。
如果转向DTC（直接面向消费者）模式，也只是换了一种挑战：企业需要自行承担流量投放、海外仓储、物流配送、退换货及售后响应等一系列成本。
更何况，泳池机器人赛道早已不是蓝海。
按产品出货量计，2024年智能泳池清洁机器人前五大制造商合计占据约80%的市场份额，Dolphin、Fluidra等海外玩家依然强势；而在无缆泳池机器人领域，望圆智能、Aiper、思傲拓、Beatbot等中国品牌也已战成一团。
值得注意的是，上面提到的望圆智能，很可能对菲亚兰德冲刺“第一股”构成最大挑战。
第一股之名，鹿死谁手？
颇具戏剧性的是，在菲亚兰德递表后不久，望圆智能也于4月24日再次向港交所递交了招股书。这是继其2025年9月首次递表、2026年3月失效后的再度申请。
图源：望圆智能招股书
这意味着，在这个听起来小众、实则竞争激烈的赛道里，“第一股”的称号，已非菲亚兰德一家独享的故事。
从时间上看，菲亚兰德确实更早一步站到了港股门前；但从业务成色分析，谁更能代表“泳池机器人第一股”，还存在悬念。
关键在于，菲亚兰德的财报里藏着一个微妙的矛盾点。
一方面，其收入规模确实在快速增长。
招股书显示，2023年至2025年，菲亚兰德的营收分别为4.88亿元、7.65亿元和10.17亿元，三年复合年增长率高达约44%。单看收入曲线，这完全是一家高增长公司的表现。
图源：菲亚兰德招股书
但另一方面，支撑这条增长曲线的主力，目前仍然不是泳池机器人。
2025年，菲亚兰德智能泳池设备收入占比高达98.2%。其中，由热泵和水泵构成的能源管理产品贡献了8.23亿元收入，占总收入的80.9%；智能机器人产品收入占比仅为10.2%；水处理系统占7.1%；智能割草机器人收入占比更是低至0.1%，仍处于起步阶段。
图源：菲亚兰德招股书
这就让菲亚兰德的“泳池机器人第一股”叙事，面临一个尴尬的现实：
它确实切入了泳池机器人赛道，也拥有深厚的泳池设备根基，但从财务结构看，它目前更像一家以泳池热泵、水泵为核心的泳池暖通设备公司。
对比同一赛道、同样递交招股书的望圆智能，这种差异更为明显。
望圆智能自称全球泳池清洁机器人领域的头部企业，其机器人业务收入占比高达89%，2024年归母净利润超7000万元，整体毛利率达到58%；2025年毛利率进一步攀升至62.9%。
这在硬件制造领域属于相当高的毛利水平，表明望圆智能的产品并非单纯依靠低价竞争，而是具备了较强的品牌溢价和定价能力。
如此一来，这场“第一股”之争的看点就更足了。
毕竟，“第一股”的名号或许能靠递表时间抢先，但一家机器人公司的真正成色，最终还是要回归到收入结构、盈利能力和持续增长潜力上来评判。
从这个角度看，菲亚兰德虽然已站在风口，但最终鹿死谁手，依然充满变数。
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