经济观察报 记者 钱玉娟

编者按：2025年，科技互联网的齿轮转动得比以往任何时候都要快。在技术洗牌的前夜，没有人敢停下。

我们看到，大厂在算力和大模型应用里厮杀，电商在监管与合规的夹缝中重塑底线。做无人机的去卷扫地机器人，一批公司蜂拥去做智能眼镜，整个硬件圈陷入了一种“无所不能”的集体幻觉与入口焦虑。

我们也看到，人形机器人刚踉踉跄跄地走出实验室，在车间干些零活，就迎来残酷的价格战；短剧告别了一夜暴富的粗放模式，漫剧直接降维打击，头部内容公司既兴奋又不安。

这不再是写份PPT就能拿到千万融资的时代，技术、商业化场景和生态优势，丢了哪头都不行。活下去，并且要硬核地活下去，成了2025年TMT行业的共识。

2025年开春，跨境电商老兵Jason决定走出去，带领投流团队拜访新加坡及马来西亚等地的本土卖家，并熟悉东南亚主要国家的本地仓库。两个多月后，他租下了新加坡河畔金融区的一间写字楼，专职做起了本地化业务。

跨境电商服务商Jason深耕外贸二十余年，在国内，他知道哪个产业带出货好，哪家工厂能做小单快返；到了海外，他能把这些供应链能力精准对接给当地的细分需求。

2025年，跨境电商行业不再只是给中国低价的商品上链接，就能卖得盆满钵满。全球买家对“便宜”的理解在升级，他们想要“高性价比的确定性”。此前依靠低价包裹免税、政策空窗期以及信息差牟利的时代已经过去，取而代之的是，合规化、本地化的重资产博弈，以及AI技术带来的生产力重构。

合规不再是选择题

谈及跨境电商行业最直观的变化，Jason认为是合规化全面推行。

首先是海外政策的“合围”。美国自2025年2月开始，先后加征关税并取消小额免税政策；随后，拥有同等消费潜力的欧洲市场正成为跨境卖家竞相角逐的战略高地，欧盟也宣布自2026年7月起对150欧元以下包裹征收固定关税。

海外关税等政策直接冲击了速卖通、SHEIN与Temu等跨境电商平台。商家们纷纷感叹，一张张税单让他们告别了低价直邮时代。

经济学家、国研新经济研究院创始院长朱克力调研发现，海内外规则协同加速。欧美等主要市场相继收紧免税额度、强化产品准入、严管税务与知识产权，而国内同步也完善了通关、税收、数据安全、外汇结算等制度安排。过去依赖灰色套利、低价走量的模式难以为继，合规能力从可选项变成了跨境商家的生存底线。

Jason说，2025年，中国深化跨境电商领域的税务合规，行业愈发规范，像他一样的“正规军”增多。不少依赖私户转账、买单出口的外贸企业遭遇了前所未有的生存危机，而那些提前布局合规体系的外贸企业，反而在这个动荡的年份收获确定性。

“这种调整看似收紧了空间，实则为长期发展清除障碍，推动资源向规范经营、具备稳定履约能力的主体集中。”朱克力认为，良币驱逐劣币后，中国跨境电商才能赢得更具韧性的国际信用。

海关总署披露，2025年中国外贸进出口额达45.47万亿元，增长3.8%，外贸规模创历史新高。中国还成为工业机器人的净出口国，包括新能源汽车在内的“新三样”、风力发电机组等绿色产品出口分别增长了27%和49%。

本地化成竞争重心

为了让商家更专注于研发创新与生产，阿里国际站、速卖通、Temu等平台都押注半托管模式，由平台接管最复杂的物流履约、当地税务申报和售后服务。

阿里国际站总裁张阔表示，平台通过数字化接口与各国税务系统对接，帮助中小企业实现自动化报税和合规结汇。在合规化护航之外，平台还聚焦本地履约确定性，为商家推出了半托管、AI工具等解法。

流量红利枯竭，不只是国内电商的困境。跨境电商行业内有这样一个共识：最贵的流量在Google，最便宜的流量在本地人的口碑里。

如果说合规是准入门槛，那本地化便是跨境电商商家们博弈的重心。Jason明白，本地化是跨境电商玩家无法独自翻越的大山，这极度依赖平台与产业联动，把人、货、场全部“沉”到目标市场的土壤中去。

对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授王健也观察到，2025年跨境电商行业最显著的趋势是本地化。在他看来，本地化不应只是简单的翻译文案，而是融入当地的供应链、产业链与人才链。

AI重构生产力

除了合规和本地化，张阔强调了AI这一全新生产力工具的意义。张阔见过不少收入上亿的商家是中专生、体育生或退伍军人，完全没有多语言和外贸经验，而AI帮助这类商家快速补齐了能力短板，并放大他们商业头脑的优势。

2025年，AI技术不再是点缀，生成式AI深度渗透至品类上新、营销推广、合规检测等全链路。像Jason这样的老外贸人，不再需要雇佣昂贵的小语种业务员，AI Agent已经能不间断地处理多语种客户询单或合规申报等工作。还有一些工贸型商家利用AI工具，一夜间对接全球买家。

AI对生产力的重构，给跨境电商行业带来的不只是效率提升，更在于中小企业能借助数字化工具，抹平出海的认知差。

朱克力指出，中国跨境电商行业在2026年仍面临重重挑战，包括外部不确定性增加、中小主体抗风险能力偏弱等，但长期向好的基本面不会改变。

（作者 钱玉娟）

（作者 钱玉娟）

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钱玉娟

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