OpenClaw：AI创业如何赚钱？AGI深度解析与实践指南
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图片由AI生成
意外走红两周后，OpenClaw（原名Clawdbot、Moltbot）的热度仍在持续。
而这一把火，在王慧文的加持下，掀起了一个小高潮。
这一幕让人感到颇为眼熟。2024年初，当ChatGPT在国内还未出圈、DeepSeek尚未称王的时候，王慧文以个人出资5000万美元，高调进军AGI（通用人工智能）领域，打造“中国版OpenAI”，激起了国内AI大模型创业的热度。
“哪个团队要做OpenClaw相关领域创业，需要融资的欢迎联系我，或者谁想组局进入这个领域创业，也可以联系我，或者想加入OpenClaw相关创业公司的，也可以联系我。”2月7日凌晨，这位美团联合创始人、国产AI早期创业者，在即刻App上发出“英雄榜”。
因“个人健康问题”沉寂已久的王慧文，高调入局OpenClaw赛道，吸引了一众AI创业者心驰神往，为这个年初的“现象级”爆款又添了一把新火。
AI开发者集体“上头”时刻
打造“中国版OpenAI”，曾是无数早期AI创业者的梦想，但后来的故事，大家都知道了。
在国内AI创业潮第一轮小风口中，打造比肩全球的顶级的基础模型，以及可落地的热门AI应用，是很多人的愿景和规划。曾经风靡一时的大模型“六小虎”，都曾力图在中国打造甚至超越OpenAI。
它们被急迫的资金、舆论追逐，被市场寄予热望。
不过，“百模大战”没有持续太久，资源和市场迅速向头部集中，“国产OpenAI”的牌桌很快人数寥寥。
市场风向也迅速转变，创业浪潮已告别通用大模型之梦，AI Agent和垂直AI应用成为主战场，但参与者仍处于迷雾之中。
直到今年初，以龙虾为logo的OpenClaw横空出世。
这个由奥地利开发者彼得·斯坦伯格（Peter Steinberger）打造的开源项目，使得AI Agent一举“破圈”。
那么，OpenClaw与此前的AI Agent模式，究竟有何不同？
从走红至今，7X24h后台运行处理各类工作与生活事务，本地设备部署，通过常用聊天软件远程控制，有记忆，主动办事有“活人感”等被提及最多。
但表达质疑的也不少。有观点认为，此前最常用的AI编程工具Claude Code，借助通过各类插件和社区生态，完全能实现OpenClaw的所有功能，而且，“正规军”出身的模型，本身能力更强，也更稳定更安全。
但差异化的关键在于，OpenClaw一开始就确定了Agent的“活人感”方向。
从金融科技大厂离职创业的肖炜告诉作者，在PC端管理电子邮件、日程表的“个人助理”，是海外用户真实使用AI工具的场景诉求，而OpenClaw从定位上，相较专业编程工具更具出圈潜质。
在软件架构上，OpenClaw借鉴了虚拟陪伴角色的设计，在系统中增加了Soul（灵魂）、Identity（身份标签）、User（人类用户的身份）、Memory（长期记忆）几种设定机制，让其在出厂时就具备了完整的人格要素。
而这，正是以前大多数人畅想过，但很少实际体验过的。
Devtools创业顾问肖恩·王（swyx）在OpenClaw全球首次线下聚会接受采访时，直接以“有趣”来解释OpenClaw成功的原因。
他认为，相比于很多其他类似项目的操盘手，斯坦伯格才是真正相信完全自主的Agent的那个人，在这样的价值理念驱动下，OpenClaw才会那么招人喜爱进而受到追捧。
走红的另一面是，OpenClaw带来了大量有关Agent安全风险的讨论，就连斯坦伯格本人一度也不建议非技术人员自己部署。
但这终究只是爆红背后的次生话题。
实际上，回溯大模型进化的过往也能发现，OpenAI打造出能力大幅跃升的GPT-2大模型，谷歌在早期开发LaMDA等聊天机器人项目时，都曾十分谨慎，担心技术安全性、生成不准确，或有偏见的信息，造成使用者不满等。
但最终，是对风险与争议暂时“放手”的OpenAI赢得了先机。
一位资深产品经理对作者说，DeepSeek走红之初，其个性化到甚至有些毒舌的思考过程和语言风格，一度是破圈的重要原因之一，其具有全民知名度，使用量大幅提升后，才变得更加四平八稳。
“需求决定下限，惊喜决定上限。现象级的爆款，通常是超出普罗大众预期和行业既定规则的。”他将OpenClaw引发的“病毒式传播”，理解为“个性化产品的再次逆袭”和“满足‘尚未表达’需求的认知层面的胜利”。
但无论如何，OpenClaw已是这个阶段AI领域的关键词。一场新的风暴，早已经在AI创业者群体中酝酿。
需求定下限，惊喜定上限
我们观察到，OpenClaw让开发者和创业者们，在春节前已经愈发忙碌了起来。
做“正经生意”与搞“抽象”的创业点子，都在快速成长。
肖炜在公众号“用AI解决个小问题”中，分享最新信息、安装配置和最佳玩法、工具，还建立了实战群，加入的开发者和使用者们十分踊跃，接力自己的使用经验、场景和创业方向。
在极客圈颇有名气的“知县”对OpenClaw也十分上头，每天都会在社媒更新相关动态，还写了两篇颇受好评的使用指南，自己开发的社区项目也受到了OpenClaw热度的助益。
“龙虾大会”的OpenClaw全球首次在美国旧金山线下聚会，就聚集了近千人，还被认为是开源极客的“复兴节”。
王慧文帖文下揭榜的，创业项目无奇不有，有些得到了不少好评，也有些让人摸不着头脑。
在这种高涨的热情下，不少云服务器使用量大增，不少公司还大幅提升了API免费额度。
海量的Tokens被吞噬，新的变革正在发生，肖恩·王称之为“一个开源项目碾压了市场，彻底革新着Agent创业”。
在更为常规的创业逻辑下，解决OpenClaw使用门槛和安全风险，显然是首选项。
作者发现，通过封装OpenClaw并托管到云端（包括Cloudflare、Vercel、Render等），实现非技术人群的“开箱即用”，成为比较被看好的项目。
一位正着手这一方向的创业者向作者介绍称，团队押注“自己的邮箱和电脑，能够主动完成任务的‘OpenClaw版数字员工’”。
这源于他们团队的一个共识：OpenClaw开启了数字生命时代，全周期、全自动AI员工正逐渐走进现实，可以预见未来越来越多的办公室工作将被AI员工完全取代，形成更高效的人类组织。
这打开了赛道市场规模的想象力，而创业者要做的则是，积极寻找资金和人才，抢占先手。
此外，包括OpenClaw Skill市场，VoxYZ这样的零人类提示词“AI运营公司”，以及，与加密货币等结合的量化套利Agent等，很多已经冒头的项目，都偏向低门槛、低风险、实际经济价值的路线。
不过，有意思的是，目前OpenClaw刺激出的开发和创业热情中，更为突出的是，以“魔改”见长的“抽象派”。
此中代表，包括建立专属于Agent聊天社区，人类只能围观不能发言的Moltbook，Agent雇佣人类跑腿完成线下任务的RentAHuman.ai。
此外，包括近期一些来自韩国的开发者打造的OpenClaw版AI女友，给AI造城围观Agent工作的ClawCity，作为约会筛选器的ClawLove等项目，也引发过不少讨论。
娱乐和社交产品是“抽象派”的主阵地。
在一些网络群组中，有开发者透露，正在打造“Agent春晚”“Agent游戏”。还有的团队，正认认真真筹备着Agent综艺，主要方向是恋综和生存竞技类综艺。
其中，很多仍是分散化的开源极客自愿发起和组队而成。一位参与者对作者表示，开发和设想只是表象，Agent综艺最终产出的仍是“内容”，是注意力经济，人类会喜欢看到Agents的“真人秀”，并为此买单。
实际上，除了走流量经济的路线，不少“抽象派”项目，也有所谓“商业模式”。
比如，RentAHuman.ai会收取交易平台费用，ClawLove据称推出了付费订阅模式。
虽然市场大部分观点认为，当下火爆的“魔改”，只是一时的创业游戏，根本无法持续太久，甚至算不上“创业”，而“完善可持续的商业前景”更是无从谈起，但也有参与者坚定认为，主流受众最终会被动接受革命性的新事物，无法预测自己未来的需求。
真格基金投资合伙人、聚焦AI创业的新媒体“十字路口”创始人杨远骋曾在系列观察文章中表示，虽然现有的OpenClaw创业项目都处于早期阶段，但看起来搭建一个Agent可以长期存在、独立决策、相互协作的环境，是可能的，属于Agent自己的世界说不定真的会成型。
OpenClaw出现后，无论是极客还是非技术人群，以往无稽的脑洞都得到了一次试验性的落地机会。
肖炜称，OpenClaw给大家打造了一个个人AI应用的能力框架，让大家可以参考这个框架的要素，搭建自己的产品。
在“抽象派”路线上，更多的“奇葩”点子正在涌现。
在网络社区中，类似各种垂类的Agent原生社交平台，向Agent征收“自我意识税”，让Agent发明人类看不懂的自身群体语言，为Agent众筹等项目等都引发过讨论。
还有人提到，应该将“Agent自己寻找创业机会”本身打造成一个创业项目，说不定效率远高于人类。
或许，有时候，想象力能比精明、缜密的策划更早抵达终点。路已经跑通，沿途风景和终点目标的定义权和解释权，正最大限度开放给个人。
“抽象派”们也会跑出全新产品，甚至完全颠覆移动互联网时代。
正经“搞钱”的风，吹向了哪里？
关于OpenClaw创业机会的讨论仍在继续，还会继续。
在“正经搞钱”的路线上，网络安全和Agent硬件，普遍被认为有较大机会和空间。
在网络安全领域，针对个人用户尚不敢给OpenClaw开放过高权限的市场痛点，类似专用密钥保险箱的产品前景可期。
而在企业层面，部署新的企业网关或Agent侧的语义过滤层，拦截恶意提示词、规避风险行为，都被视为防范风险的必要之举。
这些在传统软件功能和使用场景中都较为成熟，但如果OpenClaw生态进一步在C端、B端爆发普及，应该会释放出较大的市场空间。
此外，在另一个层面，安全也涵盖“管控新事物”甚至“暂时隔离新事物”的含义，部分企业的市场需求，会落地在防范员工私自部署Agent导致的风险。
在硬件领域，已经有“AI眼镜×大模型×OpenClaw”的创业项目出现，思路仍是将Agent部署到新的AI终端上。
此外，ClawPhone、Claw机器人（狗）等，都已经蓄势待发。
不过，OpenClaw在非常用端侧设备的接入和适配方面始终有所不足，这显然需要软件测和硬件测共同解决，但也提供了打通商业链路的机会。
此外，“一人公司”以及Agent自身的生态可能会愈发繁荣。
“知县”认为，Agent间高效率、无损耗的沟通，特别适合团队协作，“一人公司”可能加速走进现实。
肖炜告诉作者，“专门服务AI助手的服务”赛道将具有更大的想象力和空间。
比如，针对Agent的API服务，无需界面，全部通过程序接口调用完成。在这个过程中，会出现大量的信息发现、聚合、鉴权、支付、安全需求。同时，互联网生态的传统工具类生意比如电商、金融、SaaS等都会面临重构。
当然，在创意变成创业的过程中，仍有诸多痛点和门槛。
肖炜介绍称，服务国外市场的创业公司主要需聚焦用户需求理解的问题，看谁能先跑出来。但对于国内市场来说，主要平台都彼此封闭，数据也基本上都在平台内部，且没有开放接口。
在巨头的夹缝中生存的创业者，需要根据自己的产品定位和特点选择相应的生态站位。再加之同业竞争激烈，传播渠道碎片化，社区效应不显著，较难在“草根”中复刻OpenClaw一样的爆款。
实际上，关于OpenClaw推动的产品路线和创意狂欢能持续多久，是否会迅速被主流厂商消化乃至内化，已成为讨论话题之一。
但无论未来如何，这个“现象级”爆款，仍给不少AI创业者上了一课。他们比以往更能意识到时机与需求导向的重要性。
虽然我们对大模型的能力已经习以为常，并且，OpenClaw的技术在开发者群体中也早有流传，但只有当其被用到了一个日常用户最常见、但也最容易被忽视的场景，并以一种类似“魔法”的形式，让目标用户直接体验到后，才有成为爆款的可能性。
“AI对绝大多数普通人来说，还是未知，因此，新产品的落地，有很高的教育成本。这就需要能发掘需求和痛点，把各种合适的技术，以一种用户可感知的价值提供出来，让他们产生‘啊哈时刻’。”肖炜对作者表示。
肖恩·王认为，OpenClaw的出现和爆火说明，作为一个独立的创业者或开发者，不应该过于执着于工具，而应该关注用例、自身的独特性，找到什么是还没有被完成的。
“要创造人们想要的东西，但同时也要活在未来，构建真正缺失的东西。就好像假装AGI已经存在，然后去构建那些缺失的部分。”他说。（作者｜胡珈萌，编辑｜李程程）
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