本周有消息证实，亚马逊正与人工智能公司OpenAI接洽一项潜在投资，初步商讨的募资规模可能高达100亿美元。同时，OpenAI有望开始采用亚马逊旗下云服务AWS自研的人工智能训练芯片Trainium。

OpenAI已于今年10月完成重组，如今在寻求外部融资和与其他企业合作方面拥有了更大的自主权。此前，该公司与微软的业务深度绑定，而微软的云业务又与亚马逊AWS构成了直接竞争关系。

另一方面，亚马逊已向OpenAI的竞争对手Anthropic投资了至少80亿美元。但随着人工智能行业内循环交易的兴起，亚马逊与OpenAI之间的合作也变得“合理”起来，因为微软上月也向Anthropic进行了投资。

OpenAI与亚马逊的这笔交易，看起来像是一场各取所需的联姻。OpenAI需要更多资金来覆盖高昂的运营支出，亚马逊则需要一个重量级客户来验证其Trainium芯片的市场价值。

商业套路

云基础设施领域观察者查尔斯·菲茨杰拉德指出，OpenAI上月与AWS签署了一份价值380亿美元的计算服务协议，但OpenAI实际上并没有足够资金来兑现这份承诺。这更像是一笔虚有其表的交易，或者说只是一个合作的框架。

在他看来，亚马逊的100亿美元投资，正是填补这一漏洞的巧妙手段。亚马逊会将这100亿美元从其资产负债表中转移到OpenAI的账户上，随后OpenAI再以云计算支出的名义将这笔资金返还给AWS。

这样一来，亚马逊云计算收入便增加了100亿美元，从而在华尔街赢得业务增长的评价；而OpenAI则免费获得了价值100亿美元的计算能力。此外，OpenAI使用Trainium芯片，也能向业界证明，该芯片获得了行业领军企业的认可。

Moor Insights & Strategy首席分析师安舍尔·萨格表示，ChatGPT仍被视为人工智能领域的代表性产品，如果OpenAI大规模使用AWS的硬件，那无疑是对该硬件平台的巨大支持。

萨格认为，亚马逊的芯片在原始性能上或许不及英伟达的最新产品，但它们的可获得性更强，在商业应用场景中甚至可能更胜一筹。

不过，菲茨杰拉德也警告称，亚马逊选择让OpenAI来提升芯片的曝光度可能是一个错误。因为在这种合作模式下，亚马逊将负责构建新模型的计算密集型任务，而其搭建成本高昂，持续盈利周期却较短，会随着芯片的更新换代而不断面临过时风险。

与此同时，菲茨杰拉德还指出，OpenAI将亚马逊纳入自己的体系，削弱了对微软的依赖，这像是一种加剧供应商竞争的斡旋策略。因为OpenAI可以借此向英伟达、微软或者任何供应商要求更有利的服务条款，否则就威胁与亚马逊合作。

他补充称，OpenAI所押注的是其技术的关键地位，以及一旦其服务崩溃对整个行业造成的冲击性影响。以至于行业内其他公司为了维持竞争力，会继续为整个生态系统提供资金支持。