作者：彭丽
编辑：袁斯来
当AI硬件热潮席卷市场，我们该如何定义高品质的AI硬件？如何赢得市场关注？又该如何组建一支优秀的AI硬件创业团队？
11月29日，线性资本在深圳举办了一场名为"AI消费硬件的N+1种可能"的前沿科技沙龙活动，围绕上述问题展开了深入探讨。活动现场除了近百位来自不同行业、企业的从业者及线性资本的投资人外，还邀请了专注于AI与AR领域的Rokid、主打可穿戴设备的Odyss、为机器人提供软硬件底层平台建设的地瓜机器人、产品设计服务公司青蓝图、专门为创业者提供猎头服务的CGL作为嘉宾。
与会者包括投资人、创业者等行业内人士
拥有15年硬件创业经验的Rokid全球开发者关系负责人赵维奇观察到，硬件行业正经历从PC、移动互联网向空间计算与AI的演进。他认为未来属于轻量化、可穿戴的"Physical AI"。赵维奇在演讲中表示，"每个人身上最多携带300克至500克的硬件设备，所有人都会通过这个300克的终端连接世界。那么AI能做什么？就是让硬件能够像你的感官一样，帮助你与物理世界建立关联。产品需要在这个300克的范畴内找到自己的定位。"
Odyss创始人潘宇扬于2025年创业，他的产品AI项链即将发布。在他看来，真正的AI硬件不应仅仅作为大模型入口，而应专注于解决特定生活问题，"一台硬件一个使命"，正如Odyss的项链一样，专注于饮食健康监测。另一方面，潘宇扬认为，真正出色的硬件不是融入环境，而是成为环境本身。"比如说Wifi，它其实不是一个路由器，而是我们在空气里可以随时获取信息的一种状态。"
线性资本的资深总监董敦敏从投资人的角度分享了对AI硬件的见解。他认为，优秀产品需要同时满足场景、文化与人性三层逻辑。产品应"卖得动、用得顺、留得下"，注重用户首次体验与长期依赖。董敦敏提到他会在早期询问创始人的关键问题：你是在打造一个功能，还是在雕琢一个能够被用户接受、或者能够打动用户的具体场景？"我们认为，好的产品必须是在具体的生活场景中真实成立的。"
线性资本资深总监董敦敏
与董敦敏的观点相似，地瓜机器人生态拓展总监刘越则建议创业者不必过分追求前沿技术（如大模型），而应优先打磨场景体验。一切从场景出发，明确需求后再进行技术选型与成本分析。"创业动作要快，但逻辑要清晰。"
青蓝图曾服务过Plaud、长曜创新等公司，创始人邹霂霖根据他过往的经验将创业公司分为"动能路线"与"势能路线"两种模式：前者专注垂直人群，通过高频迭代从细分市场逐步扩张；后者面向大众市场，追求产品首发惊艳，注重品牌势能。他强调了产品验证的重要性，主张通过科学调研在早期判断产品潜力，避免资源浪费。
现场交流热烈
专门为创业者提供服务的CGL联合创始人方玲为在场人士展示了一幅智能硬件创新创业者的画像：年龄基本在30岁以下，对于消费活跃群体的认知非常及时，但同时也缺乏系统化组织设计方面的经验，部分人对商业节奏的把握尚有不足。她认为，在融资、供应链等各方面越来越透明的情况下，AI硬件的竞争格局有点类似于此前互联网公司的竞争，本质上是人才的竞争。
