11月3日，人工智能领域的明星公司OpenAI与亚马逊云科技（AWS）正式达成一项高达380亿美元（约合人民币2707.3亿元）的算力采购协议。这笔交易不仅创下行业纪录，更是这家估值已突破5000亿美元的人工智能初创企业首次与全球云服务巨头展开合作，标志着其正在逐步减少对重要合作伙伴微软的单一依赖。

根据官方公告，OpenAI将立即开始在AWS基础设施上部署工作负载。初期计划将调用部署在美国境内的数十万块英伟达图形处理器，并计划在未来几年持续扩大算力规模以满足发展需求。

受此利好消息推动，亚马逊股价在当日盘前交易中上涨约5%。

协议第一阶段将充分利用AWS现有的数据中心资源，未来亚马逊还将为OpenAI专门建设额外的基础设施。AWS计算与机器学习服务副总裁戴夫·布朗在专访中透露：“我们部署的是完全独立的算力集群，其中一部分资源已经就绪，OpenAI正在实际调用这些算力。”

近期，OpenAI掀起了一轮大规模基础设施建设热潮，已相继宣布与英伟达、博通、甲骨文和谷歌等公司达成总额约1.4万亿美元（约合人民币9.97万亿元）的框架协议。不过，如此庞大的投资计划也引发了部分市场人士对人工智能领域是否存在泡沫的担忧，他们质疑美国是否拥有足够的电力和资源来兑现这些雄心勃勃的承诺。

在此之前，OpenAI一直与微软保持着独家云服务合作关系。自2019年起，微软累计向OpenAI投入高达130亿美元。今年1月，微软宣布不再作为OpenAI的独家云提供商，转而采取“优先拒绝权”模式——即OpenAI在向其他云服务商提出新需求前，需先征询微软是否愿意承接。上周，随着双方重新协商后的商业条款生效，微软的优先地位正式终止，OpenAI由此获得更大自由度，能够广泛与包括AWS在内的其他超大规模云服务商展开合作。实际上，OpenAI此前已分别与甲骨文和谷歌达成云服务协议，但AWS仍是当前市场份额遥遥领先的行业龙头。

OpenAI首席执行官萨姆·奥尔特曼在声明中强调：“前沿人工智能的规模化发展需要海量且可靠的算力支持。我们与AWS的合作将进一步强化支撑下一代发展的整体算力生态，让先进AI技术真正惠及所有人。”

尽管拓展了新的合作伙伴，OpenAI仍将继续大量采购微软的Azure云服务。公司上周重申承诺，将额外采购价值2500亿美元（约合人民币1.78万亿元）的Azure资源。

对亚马逊而言，这笔协议无论从规模还是战略意义上都至关重要。值得注意的是，AWS与OpenAI的竞争对手Anthropic关系密切：亚马逊已向Anthropic投资数十亿美元，并正在印第安纳州纽卡莱尔建设一座专为Anthropic工作负载设计、总投资达110亿美元的数据中心园区。

AWS首席执行官马特·加曼在声明中表示：“我们算力资源的广度与即时可用性，充分证明AWS具备独特优势，能够支撑OpenAI庞大的AI工作负载。”

在上周公布的财报中，亚马逊报告AWS营收同比增长约20%，超出分析师预期。不过，微软和谷歌云的增速更快，分别达到40%和34%。

目前这项协议明确限定使用英伟达芯片，包括两款热门的Blackwell架构GPU型号，但未来不排除引入其他芯片。例如，亚马逊自研的Trainium芯片已用于Anthropic位于新建数据中心的训练任务。

布朗对此表示：“我们看好Trainium，因为它能为客户提供更具性价比的选择，也带来更多多元化的硬件选项。”但他同时强调：“目前无法透露任何关于OpenAI使用Trainium芯片的具体细节。”

这些基础设施将同时支持推理（如为ChatGPT提供实时响应）和下一代前沿模型的训练任务。OpenAI可在未来七年根据需求灵活扩展与AWS的合作，但尚未敲定2026年之后的具体规划。

值得一提的是，OpenAI的基础模型（包括所谓的“开放权重”版本）目前已通过AWS的托管AI服务Bedrock向客户开放。包括Peloton、汤森路透、康姆斯科和Triomics等公司已在AWS上使用OpenAI模型，执行从代码编写、数学问题求解到科学分析和智能工作流等多样化任务。

周一的公告标志着双方合作关系进入更深入的阶段。布朗强调：“作为协议的一部分，OpenAI是我们的客户。他们承诺向我们采购算力资源，而我们也会据此向OpenAI收费——这是一笔非常直接、清晰的商业交易。”

对这家估值最高的非上市AI公司而言，与AWS的合作是其迈向公开上市（IPO）的又一关键步骤。通过多元化云服务合作并锁定跨平台的长期算力资源，OpenAI正向市场传递其独立运营能力和成熟商业架构的强烈信号。

奥尔特曼在最近一次直播中承认，考虑到公司的资本需求，“IPO是最有可能的路径”。首席财务官莎拉·弗莱尔也呼应了这一观点，并指出近期公司架构重组正是为上市所做的必要准备。