全球20亿人失眠：安克与Bose竞逐睡眠经济千亿市场
作者｜张子怡
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编辑｜袁斯来
为了能睡个好觉，人们究竟尝试过多少种新鲜玩意儿？
在安克的业务版图中，一款细分赛道的产品交出了亮眼成绩——Soundcore Sleep睡眠耳机最新一代A30，今年在Kickstarter上的众筹金额高达309万美元。有业内人士向硬氪透露："安克睡眠耳机第二代产品的累计销量已经突破百万台。"不过，安克品牌人士表示，销量尚未达到百万台。
睡眠问题早已成为都市人的“流行病”。
世界卫生组织指出，全球睡眠障碍率约为27%。美国疾病控制与预防中心（CDC）2020年的研究发现，14.5%的美国成年人存在入睡困难。根据谷歌趋势数据，"失眠症状"的在线搜索量在过去五年呈现上升趋势，每年一月都会达到显著的峰值。
Straits research数据显示，2024年全球睡眠市场价值约为6776亿美元。异睡症、失眠、嗜睡、睡眠呼吸暂停等睡眠疾病，带动了可穿戴设备、智能床上用品等睡眠辅助设备需求大增。
但这门看似笃定的生意已经险滩密布，触礁者不乏大公司。
2018年，Bose推出一款名为Sleepbuds的睡眠耳机。这款产品曾是Bose在传统降噪耳机之外开辟的新品类，也为无线耳机开拓了新的用户场景。
之后华米、万魔和安克都陆续推出了同类产品。但三年前，Bose宣布停产Sleepbuds，理由是产品没有达到预期的销量和受众。
Bose Sleepbuds的退出，让市场开始产生新的疑问：睡眠耳机真的会是个大市场吗？
事情很快迎来转折。在Bose关停Sleepbuds项目后，主导该项目的三位工程师，联合收购了Bose睡眠产品线的核心技术，成立了品牌Ozlo。
Ozlo旗舰产品在Indiegogo和Kickstarter两大众筹平台分别斩获816万美元、141万美元，拥有近3.6万名支持者。显然，睡眠耳机是门有空间的生意。
一个毫无疑义的事实是，睡眠辅助设备的需求当下存在，未来也会一直旺盛。这群开拓者摸着石头过河之际，需要解决很多技术和市场的难关。
01 小巧和续航的天然挑战
睡眠耳机由于要整夜佩戴，对耳机的舒适性和续航能力都有很高要求。
睡眠耳机需要小巧、佩戴无感，同时具备不错的续航能力，避免用户在佩戴过程中因断电情况影响使用体验。
无线耳机是个相当成熟的品类，从头戴式耳机的形态，再到近年来流行的开放式耳机、骨传导耳机，体积不大，但都不可能佩戴整夜。
耳机体积的小巧和续航能力天然的矛盾性，这成为睡眠耳机设计上的一大挑战。
骨传导运动耳机品牌墨觉创始⼈Robin告诉硬氪，想要把睡眠耳机做好并不容易。这是一种天生矛盾的产品，既要做得小，还要做续航，又要做降噪。降噪算法对续航的影响是强相关的矛盾点，但体积小又要牺牲续航和降噪的可能。"结构设计就是最大的挑战。"
所以睡眠耳机不得不阉割一些常见功能。比如有些产品无法继续压缩物理空间，牺牲了通信功能，只能睡眠用。
厂商们想出了不同的平衡办法。比如万魔的睡眠豆产品为了追求体积小，提供"离线模式"来降低功耗。
万魔睡眠豆的产品负责人Fred告诉硬氪，为实现睡眠豆的舒适度，包括侧睡不压耳，耳机尺寸设计做到极致小和轻薄，在结构堆叠设计上只能用非常小尺寸的高密度电池。
另外，要确保一整晚的睡眠时间（大于10小时），必须在降低功耗上做文章，如选用超低功耗MCU，耳机本地储存舒眠音乐，实现本地播放模式，优化硬件和软件架构和代码等来实现超低功耗增加续航时间。虽然曲库有限，但能大大降低功耗。
睡眠耳机空间堆叠上的挑战或许也是Ozlo不惜花费一年时间，同Bose谈判收购其Sleepbuds项目的重要原因。毕竟Sleepbuds曾销售近四年时间，大公司团队长年研究之下，对于产品形态的技术积累自然有深厚沉淀。
而另一个产品难点则是对佩戴体感的高要求。
Ozlo卖点之一就是"侧睡不痛"，舒适性也确实成为海外用户对Ozlo称赞的一大理由。
Ozlo的产品基本沿袭Bose Sleepbuds的形态，也沿用了Sleepbuds标志性的鲨鱼鳍设计。其区别于传统耳塞的外凸设计，采用硅胶材质柔软，伞状耳塞头贴合耳道，柔韧耳翼与耳廓契合，无论是侧卧、仰卧等睡姿都能稳固佩戴，并分散耳部压力。
安克旗下的音频品牌声阔Sleep A30耳机也采用入耳式设计，结合了3D人体工程学原理，耳塞部分选用柔软材质，确保佩戴时的舒适度和密封性。耳机内置了两个传感器，能够智能检测环境噪音，并作出相应的降噪处理。
综合来看，目前所有产品都无法做到体积、舒适度、降噪、续航的全方位无短板。也因为成熟度不高，这一市场离爆发还很遥远。
02 睡眠耳机如何助眠？
在让人睡觉这件事上，睡眠耳机绝大多数所采取的路线都是物理隔绝噪音或是提供白噪音，给用户提供更适合睡眠的环境。
以Ozlo为例，其耳机的伞状结构先通过物理阻隔实现降噪，内置的Beta睡眠算法能识别入眠状态。当系统判断用户入睡后，会自动渐弱当前播放的音频，并根据预设模式切换至三种方案：持续整晚播放掩蔽音轨、定时播放后保留被动降噪、或渐入静音并维持降噪功能。
安克的Sleep A30采用的也是相似的物理降噪路线。在降噪功能方面，Sleep A30提供了多种模式供用户选择，包括主动降噪（ANC）开启、自适应以及关闭模式。用户可以根据自己的需求，灵活调整降噪效果。
除了降噪技术，睡眠耳机会围绕睡眠，做一些健康分析。
Ozlo充电盒除了实现充电需求外，内置环境传感器，充电时可实时监测房间噪音、光线及温度数据，次日通过APP生成睡眠报告。
安克的Sleep A30通过配套的App，用户可以获取AI脑波音频，帮助用户睡眠。
在Robin看来，睡眠市场是个非常大的板块。睡眠问题除了环境的问题，也有病理上的原因，包括情绪、压力和抑郁等。Ozlo和声阔都是在声学上做一些解决方案，从临床上来看，并没有真正的解决和改善睡眠问题，只是让神经疲劳从而达到入睡目的的。
在《我们为什么睡觉？》里，研究睡眠的英国科学家马修·沃克写道：社会之所以对睡眠漠不关心，部分原因是科学史上一直无法解释我们为什么需要睡眠。睡眠仍然是难以解释的生物学谜团之一。
人们为了解决睡眠问题，寻找了不少睡眠技巧和方法，也发明了不少睡眠科技产品。有人睡前两小时不饮液体，有人饮用含镁或褪黑素的花草茶、生菜水，极客们使用智能床架、噪音机应用程序、智能睡衣。一些跟踪器提供优化环境的建议，例如调节房间噪音水平和温度。
例如，睡眠公司StimScience曾推出一款个性化的智能睡眠头带Somnee，通过读取用户脑电波、刺激神经的方式帮助用户助眠；aise宝睡眠智能床垫则通过智能程序操控，实现轻抚、拉伸等方式助眠等等。
但最终，稳定、持久而良好的睡眠仍旧是从古至今的难题。卢梭曾经患有严重的失眠症，靠采药、养花、做体力劳动等活动逐渐好转。小说中的人物仲马经常睡不着觉，会通宵在房间里走来走去。
工业革命后，睡眠更甚成为消费和生产的大敌。作者乔纳森·克拉里曾总结："在全球化的新自由主义范式和追求利润和财富的消费主义下，失败者才睡觉。"
永恒的焦虑、不间断地追求利益、丰盈的消费，这些或许才是当下人们难以真正入睡的根本原因。
"睡眠耳机主要采用的是过程干预方法，或许从过去研究人入睡的大脑机制如何，才能更好的去设计这类产品。"Robin告诉硬氪。
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