距离2025年结束还有两个多月,胖东来今年的销售额已经突破188亿元,大幅超越了此前设定的"不超过200亿"年度目标,这已基本成为定局。
自2024年以来,胖东来的热度始终不减。尤其在节假日期间,不仅客流量和销售额激增,还带动了许昌游客接待量和旅游收入的整体提升。
据官方数据显示,今年国庆假期八天内,胖东来总销售额达8.2亿元,平均每日超1亿元。其中销量最高的时代广场,面积约3万平方米,日均交易额稳定在2000万元左右。
借助胖东来的热度,许昌在河南省各城市国庆旅游收入榜中排名第五,前四名分别是省会郑州,以及历史文化资源更为丰富的洛阳、开封和安阳。
许昌文旅部门公布的近年国庆数据显示,前往许昌的外地游客中,至少有一半会专程打卡胖东来,且到访胖东来的游客占全市游客总量的比例正逐年攀升。
我们整理了近三年许昌在中秋国庆假期的关键数据,包括全市游客接待总量、旅游综合收入以及胖东来客流量:
2024年全市共接待游客750.4万人次,旅游综合收入60亿元,胖东来接待游客270万人次;
2023年全市接待游客728.9万人次,旅游收入约51.7亿元,胖东来接待游客超300万人次;
2022年全市接待游客776万人次,旅游收入52.8亿元,胖东来客流量超过450万人次(含本地消费者和游客,节假日期间外地游客占绝大多数)。
这些数据再次印证,胖东来所获得的关注度及其独特的消费吸引力,早已超越普通区域超市的范畴。正如大家所说,它正成为一个"没有淡季的6A级景区"——这不仅是一句调侃,更精准地描述了胖东来当下的本质,也预示了其未来差异化发展的可能路径。
当然,胖东来能够形成这样的景区逻辑,首先因为它本身就是一个杰出的区域超市;而在后续发展中,它更需要持续保持在国内零售行业的相对优势,才能维系"胖东来"作为景区品牌所带来的各种溢出价值。
基于此,我们从以下三个维度来阐述,为什么说胖东来是一门景区生意,且难以被复制。
1. 它不再只是超市,而是一个既扎根本地、又服务外地游客的独特景区。
2. 景区属性的底色固然是优秀的超市运营,但创始人IP、企业文化与时代情绪的共鸣,才是形成其独特磁场的核心。
3. 景区模式难以复制。超市可以学习胖东来的经营之道,但无法照搬其打造景区影响力的模式。
既扎根本地又吸引外地的景区
胖东来成为景区,不仅体现在前面提到的旅游收入上,也从其与消费者的互动关系中可见一斑。
国内外各类景区,无论是自然风光还是人文古迹,最基础的特征是主要服务于外地游客而非本地居民;人们通常只会偶尔到访(或多次重游),并且会在游览过程中打卡留念、购买特色伴手礼;景区是一个目的地,人们怀着特定的期待慕名而来,并希望在景区里获得一种特别的、不寻常的、值得纪念与分享的体验。换言之,消费者愿意为此付出额外的时间、金钱和注意力。
