《唧唧同学会》对话MFA张海鸥：国际化视野下的本土化猎头实战
近期，人力资源服务产业互联平台蜻蜓举办的人物访谈节目《蜻蜓同学会》第二十九期如约而至。本期特邀MFA天启者创始人张海帆Hugo（圈内人称"果哥"），分享他长达25年的猎头从业心得，一同探讨职场人士如何在变革浪潮中构建持续成长的核心竞争力。
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一、25年猎头之路：中国首代猎头的专注深耕
果哥曾在比利时留学工作长达11年，并获得两个硕士学位。"在企业运营中，人力资源是核心要素"，当年MBA课堂上的这句话，为他日后的职业路径埋下了伏笔。
1999年回国之际，他手握某世界500强科技公司的录用通知，却被前来"猎"他的猎头公司的诚意打动，由此开启了跨越四分之一世纪的猎头生涯。作为中国第一批专业猎头，他早早就成为备受认可的"百万美金"顾问；带领百人团队实现业务突破；更助力某亚洲顶尖猎头公司连续多年业绩突破亿元大关，还曾在两年内助推某本土国际化猎头公司实现业绩翻倍增长。
谈及过往经历，果哥用"25（年），100（万），100（人），100（百万）"四个数字精要概括。他笑言现在或许还能再加一个数字"6（年）"——2019年，他创立了猎头公司"MFA天启者"。
然而创业之路从不平坦。公司刚起步就遭遇疫情冲击，被迫关闭京沪两地办公室，团队从三十余人锐减至十余人。面对市场挑战，他果断将公司战略核心扎根于成都，以退为进开拓新局。
如今，他们将业务聚焦于两大领域：一是与日常生活紧密相连的消费零售行业，该领域业务模式易于理解、能够快速落地；二是国家重点发展的高端制造行业。
在企业管理方面，他十分认同当代著名服务管理专家David Maister的观点：专业服务公司的利润增长与员工的内驱力密切相关。因此，他注重激发顾问的天性，包容成长中的不完美，还定期举办"天启者好声音"这类文化活动，营造轻松活泼的团队氛围。
在他看来，猎头行业最核心的资产就是"人"。只有当顾问愿意主动深耕专业、全情投入，并在创造价值的过程中获得快乐，企业才能真正实现可持续发展。
访谈尾声，果哥为蜻蜓平台题写了八字寄语："山不让尘，川不辞盈"。作为产业生态平台，既要如高山般汇聚每一粒微尘，也要像大河一样容纳更多支流汇入，只有生态共生才能同臻佳境。
这不仅道出了平台的价值，更指明了行业未来的发展方向。在这个充满变革的时代，开放包容、相互成就必将成为行业主旋律。我们终将汇聚成推动整个猎头行业走向成熟与健康的力量，共同见证那份"专业得以传承、价值得以彰显、快乐得以分享"的全新图景。
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