家储赛道大厂打架，安克、正浩各显神通

编者按：2025年IFA（柏林国际电子消费品展览会），中国厂商又一次攻占会场。坐拥全球最完善、复杂的供应链，储备下数量最多、最成熟的硬件工程师后，这些公司早已做好准备，要送给全世界最独特的产品。从音影到储能，从笔记本电脑到智能家电，中国厂商都展示出让人难忘的技术实力。作为一家长期关注硬件行业的科技媒体，未来五天，我们将全程跟踪这一欧洲最大的科技展会，挖掘新产品和新赛道，寻找未来风向。

作者|张子怡 黄楠

编辑|袁斯来

作为下半年仅有的电子消费品展会，IFA不同于CES（国际消费类电子产品展览会）、MWC（世界移动通信大会）上会展出大量颇具未来感的“概念产品”，IFA展会更偏实用产品，因此IFA也被业界戏称为“科技大卖场”。

这也意味着，有机会在IFA展会上曝光的产品，很可能也是未来企业的主推品。

今年的IFA展会上，安克创新和正浩创新都推出各自的家储产品，安克发布了其智能充电桩新品，正浩则展示其户外储能产品。

早在2015年，安克创新便推出过便携式储能产品。但由于市场不够成熟，储能没有成为安克重要发力方向。

2020年开始，疫情、俄乌战争都陆续让储能市场需求旺盛，正浩创新迅速“弯道超车”，在全球便携式储能市场拿下市占率第一，2024年营收高达80亿元。

但随着更多玩家入局，这个行业开始打起价格战。与此同时，尽管电池能量密度和快充技术仍在提升，但便携储能产品在功能与形态上未出现根本性突破，难以激发大规模的换新需求。

基于这一背景，家庭储能成为大厂新战场。

家用储能主要用于家庭场景，是以存储电能为核心功能，为家庭提供电力支持和能源管理的系统，由电池组、逆变器、电池管理系统（BMS）和能量管理系统（EMS）构成。

这是一个比便携储能更复杂的赛道。在海外，家用储能系统涉及家庭安全，认证过程漫长，对产品稳定性要求更高；与便携储能相比，家用储能体积更大、部件复杂，考验企业的运输、安装服务与售后等能力。

而且，安克和正浩的对手不止彼此，更多的是实力凶悍的老牌公司。QYResearch于2024年12月发布的报告显示，全球家用储能系统的核心厂商包括Tesla、BYD和LG等，这三家企业已经占有约41%的市场份额。

与特斯拉、比亚迪等这类巨头企业相比，安克、正浩创新面临着产品技术、销售渠道等挑战，他们既要把握机会，也要比别人更懂市场。

01 便宜与简化

安克这次储能展品的主角，来自Anker Solix。这是安克创新家庭新能源品类的子品牌，旗下有阳光光储、户储等多类产品。

了解到，IFA 2025展会上，安克创新展出两款Anker Solix的新品，Anker Solix Solarbank Multisystem是一套全新的家庭储能解决方案；Anker SOLIX V1 Smart EV Charger则是搭载AI手势识别技术的智能充电桩。

海外家庭储能行业其实很依赖线下积累。

安克创新充电与储能事业部负责人熊康曾向媒体表示，海外消费者安装家庭用光伏储能系统成本高昂，在欧洲可能需2万欧元，美国则是3万美金起步，从购买、安装、贷款到后期维护的决策过程颇为复杂。同时，户用储能的安装商多为产品的线下销售方，消费者缺乏自主了解产品和品牌的渠道。

安克和正浩这样的新人想快速打开市场，产品必须要解决即时痛点。

欧洲市场的阳台光储产品，虽然安装简单、回本快（4年），但受当地阳台光伏政策的功率限制，电费节约效果有限，仅39%；传统家庭储能系统性能强大（80%电费节省），但初始投资巨大、安装复杂，投资回报周期长达9年。

因此，更低的价格、更简单的安装成为安克创新设计Anker Solix Solarbank家用储能产品重要的设计思路。

具体来看Anker Solix Solarbank Multisystem，该产品可以联多达4台Solarbank，实现14.4kW的光伏输入与4.8kW的交流输出功率，总容量可扩展至64.5kWh，为整个家庭供电。

在安装层面，安克的产品能够实现“半DIY”安装模式（Semi-DIY），减少高达85%的安装费用。并且，用户可自行完成光伏与电池部分的安装与连接，仅需专业电工完成最后Power Dock的并网接入和系统注册。

图注：Anker Solix Solarbank Multisystem

传统户储销售通路一般由产品制造商销售至经销商，经销商销售至安装商，最后再由安装商销售给消费者。大安装商往往掌握在少数品牌手中，新入局的品牌商必须重新搭建安装商渠道。

而Anker Solix Solarbank系列产品支持半DIY的安装模式，既降低产品价格，也一定程度上降低了安克创新拓展安装商渠道的难度。

产品上的改进成为安克撬动市场的利器。根据安克财报，其储能业务2024年营收突破30亿元，同比涨幅接近2倍。今年初，安克创新还募集超2亿元，用于便携及户用储能产品研发及产业化项目。

02 便携储能与家储两手抓

同样在家庭储能方面发力的还有正浩创新。

不过正浩创新没有在今年IFA发布新品，展出是其几个月前发布的产品。

今年6月，正浩发布家庭储能产品，包括阳台太阳能系统PowerStream及三相家用太阳能电池解决方案EcoFlow PowerOcean。PowerStream通过一个微型逆变器，可以将太阳能转化为家庭用电。

同样的，正浩也在尽量降低安装门槛。PowerStream通过标准墙插供电，租户人群也能轻松使用。

除了改进硬件体验，正浩作为一家新势力公司，很愿意在软件上花费精力。考虑到不同用户的个性户用电需求，正浩在软件端新推出了OASIS系统，这个系统会根据欧洲峰电谷电的情况，调整为TOU（分时电价）模式。在电价低时充电、用电高峰时放电，根据电费费率动态调整充电和放电，从而最大限度地降低总体电费成本。

图注：OASIS软件可应用于阳台光伏系统上

当然，从IFA正浩带来的产品看，其最大的基本盘还是便携户外储能业务。

正浩创新（EcoFlow）的户外储能产品线主要为Delta和River两大系列。Delta系列均为大容量、大功率的旗舰级产品，今年上半年发布了DELTA 3系列。

River系列则更侧重轻量便携，重量普遍控制在5kg以下，支持快充和太阳能充电，适合短途露营、摄影等户外休闲活动。

在储能这条赛道上，安克创新和正浩创新都曾经历过起伏。储能行业的变化跟行业竞争烈度和宏观政治局势都有分不开的关系。

可以预见的是，全球能源安全、环境保护问题，会让储能市场需求一直存在。而市场也在从主流的北美、欧洲等高需求地区外溢。

硬氪了解到，近一年来，正浩正在加速其东南亚、中东、拉美等更多国家和地区的业务布局，通过本地化合作、参与基础设施项目招标等方式，以抓住这些地区因电网不稳定、户外文化兴起等带来的结构性机会，提前卡位增量市场。

随着电池级碳酸锂价格大幅回落，储能系统的核心成本持续下降，便携储能市场已经很难讲出太多兴奋点。无论安克还是正浩，都必须步入家储赛道这个深水区。接下来几年，安克和正浩要持续增长，线下布局会是角逐的焦点。