专访佳能高管：以佳能imageFORCE赢系列破局，用“省心”获得客户笑容
2025年8月12日，一场以"力量，为你"为主题的发布会上，佳能（中国）“一口气”向中国市场抛出了10款佳能imageFORCE赢系列新品，涵盖彩色/黑白数码复合机及轻生产型黑白数码印刷机三大系列产品。
佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成（左）和佳能（中国）有限公司副总裁、数字打印统括本部商务影像方案部负责人金蕾（右）共同发布佳能imageFORCE赢系列新品
这场发布会不仅标志着佳能“在中国，为中国”战略的深化落地，更以OLED成像、AI智能化、全生命周期环保等技术创新，重新定义中高端办公设备的价值标准。发布会后，佳能（中国）高级副总裁江原大成与佳能（中国）有限公司副总裁、数字打印统括本部商务影像方案部负责人金蕾接受专访，为我们深度解析市场战略与技术突破。
一、战略抉择：避开价格战，聚焦价值革新
面对市场处于剧烈的振荡期，各品牌在缩短产品线和降低新品上市频率的当下，被问及为何选择此时推出中高端新品时，江原大成指出，当前中国的复合机市场呈现两极分化：低端机型陷入价格内卷，呈现红海化竞争态势；中高端机型的销量连续几年保持稳定，佳能的销量以及占比也都有非常好的表现。在“消费降级”的表象下，佳能看到客户实际上更看重的是“价值升级”。
佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成致辞
"我们减少低质竞争，而是通过技术创新帮助企业从‘省钱’转向‘省心’。”江原大成以佳能imageFORCE赢系列子品牌的命名逻辑为例：“‘image’承袭自imageRUNNER系列的专业基因，‘imageFORCE’象征以创新推动客户转型的力量。”他透露，新品研发初期即锁定"高效、可靠、安全、环保"四大核心需求，例如针对制造行业CAD图纸的极细线条还原、金融领域复杂报表的色彩层次呈现等场景进行定向优化。
江原大成先生表示：佳能要通过对客户的洞察，持续开发和提升产品品质。专注于“卖好产品，卖对产品”，这对整个OA市场的健康发展具有积极的正向引导意义。
二、技术破局：三大创新重构办公体验
整个OA行业不管是从数字化转型，还是在降本增效方面，众多企业如今都碰到了诸多挑战。金蕾表示，佳能集团依然持续将大量资源投入产品技术研发，以顺应新的时代变革。
佳能（中国）有限公司副总裁、数字打印统括本部商务影像方案部负责人金蕾
此次佳能imageFORCE赢系列新品更是实现了多项突破性创新：
1.OLED曝光技术：画质革命
传统激光曝光技术存在光路损耗问题，而此次发布的佳能imageFORCE赢系列新品搭载的是佳能独有的D²曝光技术，该技术以更短的光路实现墨粉更为精准聚焦，从而让终端用户获得更好的、更为精准的打印品质。
2.全生命周期环保实践
践行ESG可持续发展战略的佳能，针对佳能imageFORCE赢系列新品，在整个产品的生命周期上都融入了环保和节能减排、降本、绿色的理念。佳能imageFORCE赢系列新品从材料到能耗的绿色革新贯穿产品的全生命周期：30%机身主体采用再生塑料，生产工厂使用光伏发电，包装材料替换为可降解瓦楞纸。更值得关注的是，睡眠模式功耗仅0.5瓦（低于手机待机），UI界面实时显示碳排放数据，帮助企业量化环保成效。
全新UI界面可实时可视化打印状态
3.AI智能化：从被动响应到主动服务
作为佳能首次将AI技术引入产品设计中的数码复合机类产品，佳能imageFORCE赢系列新品搭载机器学习AI与E²分析系统，可自动完成色彩校准；通过运行数据分析预判零件寿命，故障停机率下降50%。在安全设置上，一键部署取代繁琐工序，可以根据客户选择的使用环境推荐安全设置，非IT人员也能轻松完成。
佳能imageFORCE赢系列数码复合机可以根据用户选择的使用环境推荐安全设置
三、生态赋能：开放合作响应国产化浪潮
作为一个秉持开放、合作理念的公司，佳能与文印解决方案中的优秀企业、优秀解决方案公司建立了长期联系与合作，并始终保持着与整个生态圈里优秀的企业开放合作的态度。
在谈及本土化问题时，金蕾表示：佳能把SDK提供给这些优秀的解决方案企业，让他们根据我们的SDK做个性化、定制化的解决方案。通过这样的合作，整个文档解决方案的全生命周期都可以用这个方案。比如佳能imageFORCE赢系列产品应用了司印、迅维、联想Filez、Therefore这些解决方案，这些解决方案就是佳能提供了SDK给他们进行开发，然后作为一套行业综合的解决方案提供给客户。
对于如企业微信、钉钉、飞书、welink等移动APP，佳能会为其提供API接口进行硬件适配，保证在移动端的各种APP都能用我们的设备进行连通。
在竞争激烈的市场环境中，有自主研发能力、开发能力的优秀企业总会有一些创新且贴合其实际使用需求的想法，佳能也会为这些具备创新能力的企业提供API的接口，企业客户会把佳能产品的接口接入到它自己开发的APP上。以小红书为例，它拥有自己开发的APP，佳能可以把API跟它自己开发的小红书APP进行对接，这样小红书自己定制化的很多需求就能得到满足。
江原大成补充道：“在中国，为中国”并不只是一个口号，佳能与国产软件厂商的合作是应该的，也是必须的。除了上述金蕾所说的软件、APP外，佳能在国产操作系统的对应方面，也与统信、麒麟，还有华为鸿蒙等生态圈也实现了深度融合。
四、结语
搭载D²曝光技术和E²分析系统的佳能imageFORCE赢系列新品，可以为终端企业和用户提供从“省钱”到“省心”的质变体验。从精准洞察市场趋势到技术生态的全面革新，我们认为佳能imageFORCE赢系列新品的推出不仅是产品迭代，更是一场以"价值升级"为核心的办公革命。在数字化转型的深水区，佳能正以开放协作的姿态，与中国企业共同书写智慧办公的新篇章。
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