享界S9T预售周报:BBA车主转向,8000+订单背后有何吸引力?
8月25日消息,享界S9T已经开启预售,价格为32.98万起,且吸引了非常多的订单,24小时也有2万多人下定。
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那么都是谁在买“小众”的旅行车?今日,博主“孙少军09”发布了该车的一线预售周报。
订单情况:
均店新增订单30~35台,进店量占比20%。
需要注意:
本次预售价格和配置超客户预期,第一批展车周末到店,进店量迎来明显的上涨。
各地区订单差异明显,长三角、珠三角明显高于全国。经济发达地区需要长途出行旅行的客户为主。
客户画像:
30~48岁,男性比例60~70%。
需要注意:
整体年龄宽泛,实际女性客户比例较高,看重长途出行有智驾的差异化,在意出行安全。
外观设计明显吸引客户,认为S9T是最漂亮的旅行版。
客户整体消费能力明显较强,选装率较高,看重鸿蒙品牌服务,对最近鸿蒙饭店感知明显。
配置选择:
纯电:增程,4.5:5.5;
max:ultra,5.5:4.5。
外观颜色:
仙踪绿(主销)55%
内饰颜色:
白沙杏(主销)35%
赤茶橘(主销)30%
需要注意:
偏向日常家用的纯电版占比较高,认为max已足够。
考虑长途出行的max客户超过40%选装53度大电池。
仙踪绿展车反馈质感不错,客户对固态激光和4D毫米波雷达需求明确,对最新智驾硬件配置的产品传播感知明显,是购车关键因素。
竞品对比:基本无对比
需要注意:
BBA增换购客户为主,喜欢就买了,没有明确对比燃油或新能源,包括旅行车,更多是同品牌车型对比下配置。

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